拒絕價(jià)格戰(zhàn)，摒棄黑科技！通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)撬動(dòng)銷量打造爆款

在跨境電商品牌出海征程中，涉及賣家產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的不外乎外包裝設(shè)計(jì)、造型美觀、功能性、質(zhì)量以及品牌影響力，而究其根本，產(chǎn)品和品牌的設(shè)計(jì)也在一定程度上帶來(lái)了銷量及品牌知名度的提高。

如何運(yùn)用設(shè)計(jì)的力量賦予賣家一定的產(chǎn)品增值和品牌溢價(jià)呢？如何帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)？

設(shè)計(jì)并不局限，賦予產(chǎn)品的溢價(jià)是多樣化的

在寧波矩成創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)王一鳴看來(lái)，現(xiàn)如今設(shè)計(jì)方案不再以狹隘的外表美觀來(lái)評(píng)判優(yōu)劣，而應(yīng)從多個(gè)維度看待設(shè)計(jì)所傳遞的信息是否符合消費(fèi)者和使用者的期望。所有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)應(yīng)是從產(chǎn)品具體的使用狀態(tài)和消費(fèi)場(chǎng)景去思考；從品牌的角度看是否傳達(dá)了品牌理念；從用戶的角度設(shè)想功能和使用狀態(tài)；從營(yíng)銷的方式去定義產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)品關(guān)系。多維度去看設(shè)計(jì)的運(yùn)用能為賣家的產(chǎn)品帶來(lái)什么……

“設(shè)計(jì)能賦予產(chǎn)品的價(jià)值是多樣性的，首先能為品牌帶來(lái)很多附加的價(jià)值，而銷售量只是作為后一階段的具體表現(xiàn)。比如有些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)并不會(huì)為這款產(chǎn)品帶來(lái)直接的銷售提升，設(shè)計(jì)的作用主要是促進(jìn)提高品牌知名度，從而達(dá)到宣傳、推廣的目的?！蓖跻圾Q說(shuō)道。

此外，他也坦言很多時(shí)候設(shè)計(jì)更多的是一種態(tài)度：主要涵蓋了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的決心、對(duì)營(yíng)銷的自信以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視；賣家對(duì)設(shè)計(jì)的重視一定程度上會(huì)折射到企業(yè)文化和品牌定位中；且以產(chǎn)品和服務(wù)為載體的設(shè)計(jì)，最終得到的產(chǎn)品增值及品牌溢價(jià)也不是有具體的模板和公式所能套用、量化的，不同企業(yè)、不同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和實(shí)際效果的反饋都各有千秋。

由設(shè)計(jì)衍生的品牌策劃，銷量才能占山為王

對(duì)于跨境電商的賣家而言，長(zhǎng)足的品牌規(guī)劃是應(yīng)對(duì)跨境電商市場(chǎng)快節(jié)奏消費(fèi)和需求變動(dòng)的有效手段，賣家的品牌規(guī)劃必須要依附于扎實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)去執(zhí)行，否則單純的品牌規(guī)劃也只是花拳繡腿。

談及品牌規(guī)劃，王一鳴表示在與跨境電商賣家的合作溝通中，他們慢慢得出了以下幾點(diǎn)關(guān)于品牌定位及策劃的核心方法：

1、首先賣家可以聯(lián)合設(shè)計(jì)師開始設(shè)計(jì)主推產(chǎn)品，去向買家呈現(xiàn)和傳遞產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念；

2、其次，可用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)去打動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成交易，這種模式較為便捷、可行性高，在推動(dòng)設(shè)計(jì)達(dá)成銷售的同時(shí)，還能傳遞賣家品牌的理念和價(jià)值；

3、賣家要定位好自身的品牌價(jià)值觀念，堅(jiān)持做獨(dú)特而靠譜的品牌價(jià)值；

4、負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)的人員，也可收集和反饋些市場(chǎng)信息，傳達(dá)給設(shè)計(jì)師進(jìn)行款式的設(shè)計(jì)，做好每一個(gè)款式的設(shè)計(jì)方案，持續(xù)一段時(shí)間的推廣后，品牌自然而然會(huì)建立起來(lái)的；

5、與此同時(shí)，賣家的策劃也應(yīng)該步步遞進(jìn)，策劃與設(shè)計(jì)執(zhí)行力是同步進(jìn)行的，再根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)做一些調(diào)整。

心急吃不了熱豆腐！設(shè)計(jì)對(duì)銷量、品牌的回報(bào)是長(zhǎng)期的

在跨境電商大行其道之時(shí)，不少行業(yè)人士也曾分析：“現(xiàn)如今的跨境電商賣家都較為浮躁，費(fèi)盡心思地狂打爆款，試圖以最快捷的方式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回本和營(yíng)收，卻很少將心思真正放在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)及品牌的建立、維護(hù)上?！?

為此，王一鳴也坦言，通常情況下一些“短平快”、快速生產(chǎn)的產(chǎn)品，其后期取得的效益也往往是階段性的，對(duì)品牌的宣傳推廣也是稍縱即逝，而品牌策劃和設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，通常會(huì)經(jīng)過(guò)1-2年的沉淀，而借助產(chǎn)品銷量和買家對(duì)品牌的口碑背書逐漸體現(xiàn)。

據(jù)悉，截至目前，矩成創(chuàng)意已經(jīng)通過(guò)這種方式與幾個(gè)常年服務(wù)的品牌商或代工企業(yè)簽訂了常年合作協(xié)議。這其中，有一家外貿(mào)公司從2008年開始就已經(jīng)與矩成創(chuàng)意達(dá)成了戰(zhàn)略合作，通過(guò)撬動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訂單轉(zhuǎn)化間的微妙聯(lián)系，發(fā)展了1000多個(gè)品牌粘性極高的買家粉絲，將該外貿(mào)公司進(jìn)化成為密胺類家居產(chǎn)品領(lǐng)先品牌?！澳阋欢ú幌嘈牛@家企業(yè)甚至沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的品牌策劃報(bào)告，只有不斷的設(shè)計(jì)、用設(shè)計(jì)帶動(dòng)客戶、帶動(dòng)銷售量?！蓖跻圾Q感慨道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）