PPC 專家解讀：提高AdWords和Bing廣告的小妙招

如果你正在從事點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC），你是否正在尋找提高廣告表現(xiàn)、簡(jiǎn)化管理的小妙招？

本文列舉了電商營(yíng)銷專家的5個(gè)小妙招，將大大提高你的廣告表現(xiàn)，特別是在年終旺季期間。

1、倒數(shù)計(jì)時(shí)器

在點(diǎn)擊付費(fèi)廣告中添加一個(gè)倒數(shù)計(jì)時(shí)器會(huì)有意向不到的效果。倒數(shù)計(jì)時(shí)器是一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告工具，可用于向目標(biāo)傳遞一種緊急的氛圍。

例如：“Hurry, sale ends in 2 days”，或者“Deadline to apply is in 3 weeks ” 、“Register now, webinar is in 4 days”等。

目前，AdWords和 Bing Ads可以使用此功能。

2、市場(chǎng)原有受眾

Microsoft Bing的項(xiàng)目經(jīng)理Purna Virji表示，市場(chǎng)原有受眾是營(yíng)銷人員常常忽略的一個(gè)群體，或者不知道如何將他們聚集起來(lái)。這部分人原本就會(huì)購(gòu)買你所在市場(chǎng)的產(chǎn)品，因而他們與你的廣告互動(dòng)的幾率更高。

與再營(yíng)銷受眾不同，市場(chǎng)原有受眾不僅限于之前訪問過你的網(wǎng)站的用戶，它可以存在于各個(gè)行業(yè)，如汽車、金融、零售等。針對(duì)這些受眾的廣告，需要提前創(chuàng)建一個(gè)受眾列表。

受眾列表準(zhǔn)備好后，你就可以將它加入廣告組中，瞄準(zhǔn)這類受眾，將大大提高你的廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

一開始，你可以將該組放到已有競(jìng)價(jià)廣告中，查看具體表現(xiàn)，確定表現(xiàn)良好后，再另外建立明確的廣告組，設(shè)置廣告目標(biāo)和競(jìng)價(jià)。

3、利用已有CRM數(shù)據(jù)構(gòu)建類似受眾群

對(duì)于想提高品牌在特定客戶群（如高消費(fèi)、高轉(zhuǎn)化率客戶群）知名度的營(yíng)銷人員，Biddable Moments創(chuàng)始人Samantha Noble建議可以根據(jù)已有的客戶資源管理（CRM）數(shù)據(jù)（如人群具有的特征，包括年齡段、地理位置等），構(gòu)建類似受眾群體，然后用于搜索廣告活動(dòng)中，而不需要向整個(gè)市場(chǎng)撒網(wǎng)式投放廣告。

據(jù)悉，營(yíng)銷人員上傳的數(shù)據(jù)，谷歌成功匹配率在50％左右（根據(jù)行業(yè)不同，數(shù)據(jù)略有浮動(dòng)），雖然只有50％，但已經(jīng)能夠很好地了解目標(biāo)客戶的喜好，為你提供一個(gè)全新且優(yōu)質(zhì)的受眾市場(chǎng)。

如果你無(wú)法使用自己的CRM數(shù)據(jù)，可以使用RLSA （搜索再行銷列表）中的轉(zhuǎn)化客戶數(shù)據(jù)。

4、AdWords Scripts腳本

如果你花費(fèi)大量時(shí)間管理AdWords廣告，你可以嘗試撰寫AdWords Scripts腳本，或使用腳本工具。特別是執(zhí)行一些重復(fù)性任務(wù)（如檢查修改等），撰寫AdWords腳本可以自動(dòng)化你一半的工作量。

你是否因?yàn)楣雀韪淖兠咳疹A(yù)算的超額交付規(guī)則而煩惱過，但通過AdWords腳本，只需30行簡(jiǎn)單的代碼，你就可以按照先前的預(yù)算統(tǒng)計(jì)方式工作。

Optmyzr是個(gè)不錯(cuò)的工具，營(yíng)銷人員可以訂閱里面的腳本，無(wú)需自行撰寫。

5、谷歌展示廣告網(wǎng)（Google Display Network）中否定關(guān)鍵詞的應(yīng)用

否定關(guān)鍵字和否定展示位置幾乎不應(yīng)用于任何以受眾為目標(biāo)的展示廣告網(wǎng)絡(luò)中。

受眾定位：再營(yíng)銷受眾、相似受眾、市場(chǎng)原有受眾、類同受眾、自定義類同受眾等。

注意定位受眾群體時(shí)，你要考慮的是廣告要面向的群體，而不需考慮他們?cè)L問哪個(gè)廣告網(wǎng)。

因此，使用否定關(guān)鍵字或展示位置來(lái)排除特定的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站是沒有意義的。

除非一些特定情況，例如你的客戶不希望廣告出現(xiàn)在一些問題網(wǎng)站或頁(yè)面中。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）