熱度不亞于“指尖陀螺”，銷量逼近上百萬(wàn)條是否能延續(xù)熱度？

童話里的美好遠(yuǎn)不止于動(dòng)畫片中，2015年迪士尼經(jīng)典系列動(dòng)畫《小美人魚》一經(jīng)上映，迅速躥紅歐美市場(chǎng)，同時(shí)也深深吸引了新銘華有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理朱少丹的注意力，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的積累與沉淀，2016年10月她將視角對(duì)準(zhǔn)了美人魚毛毯，產(chǎn)品自上架以來(lái)就創(chuàng)下了累計(jì)銷量逼近上百萬(wàn)條的記錄，也是繼指尖陀螺、指尖猴子后，又將極速爆紅的一款產(chǎn)品！

一次偶然的碰撞，竟擦出“人魚”的火花

要說(shuō)與美人魚毛毯的“相知、相識(shí)”可謂一次美麗的意外……

“最初與美人魚毛毯相碰撞是在一次偶然的社交媒體上看到，純手工編織十分精致，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上瘋傳我也很想買一條?！比欢抗饷翡J的她下意識(shí)的并不是馬上開(kāi)始瘋狂購(gòu)買產(chǎn)品，這對(duì)于原本就從事紡織品傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的她來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)不可錯(cuò)失的好時(shí)機(jī)。

朱少丹告訴雨果網(wǎng)：“當(dāng)時(shí)看到網(wǎng)絡(luò)上純手工編織的美人魚毛毯就開(kāi)始意識(shí)到一定不是大批量生產(chǎn)，編織過(guò)程中時(shí)間、人力成本較大，消費(fèi)者要想大量購(gòu)買到這款產(chǎn)品可以說(shuō)是十分困難，并且產(chǎn)品價(jià)格還不便宜，倘若能夠做到大批量生產(chǎn)，再減少相應(yīng)的時(shí)間成本費(fèi)用那么可以說(shuō)是商機(jī)無(wú)限。”

2000年從父親手中接手企業(yè)，一心想要突破傳統(tǒng)紡織加工決心的她，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間不斷的學(xué)習(xí)與積累，現(xiàn)如今新銘華已成功轉(zhuǎn)型到自主開(kāi)發(fā)的大軍隊(duì)伍中。朱少丹透露，目前廣州市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)美人魚毛毯出口企業(yè)較少，不到十家左右有此款產(chǎn)品在銷售，而這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)所熟知的消費(fèi)者屈指可數(shù)，為此商家有此樣品的并不多。而新銘華不僅開(kāi)始將美人魚毛毯進(jìn)行大批量生產(chǎn)，并且還針對(duì)美人魚造型的毛毯進(jìn)行加工設(shè)計(jì)，款式各類各樣，包含有小孩款、大人款、以及各類迷你美人魚玩具等樣式，此外還涉及到襪子、褲子、緊身褲等品類中，受到了不少消費(fèi)者的喜愛(ài)。

兼具美觀與實(shí)用性的人魚毯，季節(jié)性是其最大的“硬傷”

上述提到美人魚毛毯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚且知道的人并不多，在國(guó)外市場(chǎng)卻形成了截然相反的對(duì)比。據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示，一到冬天，美人魚毛毯的搜索量就開(kāi)始迅速增加，亞馬遜也曾在“剁手星期一”時(shí)指出圣誕季許多消費(fèi)者最渴望購(gòu)買到的產(chǎn)品就是“美人魚毛毯”，與此同時(shí)，美人魚相關(guān)主題的周邊產(chǎn)品也在社交媒體上借勢(shì)火了一把，不難看出其影響力在海外市場(chǎng)中也是不容小覷。

而從這款毛毯本身來(lái)看，爆款所應(yīng)該具有的話題新、實(shí)用性以及創(chuàng)新性，它都一應(yīng)俱全。朱少丹表示，人魚公主早在180年前的安徒生童話中就保持著較高的熱度，而就目前情況來(lái)看，此款產(chǎn)品在銷售過(guò)程中不受安全隱患等問(wèn)題阻礙，因此出口海外市場(chǎng)相對(duì)更為輕松。

值得一提的是，她還告訴雨果網(wǎng)：“毛毯類產(chǎn)品最致命的缺點(diǎn)即是季節(jié)性，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，毛毯品類的保暖物品在冬季到來(lái)前的一個(gè)月最為暢銷，而后伴隨著氣候的日漸升溫，這類產(chǎn)品銷量也會(huì)逐漸下降。因此，突破季節(jié)性難關(guān)，如在夏季階段，毛毯采用輕薄透氣的面料在空調(diào)房?jī)?nèi)也能很好的使用即是接下來(lái)企業(yè)要加大力度攻破的方向?！?

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國(guó)對(duì)美紡織服裝出口453.9億美元，同比增長(zhǎng)1%，約占中國(guó)紡織服裝出口總額的17%。其中，紡織品出口123.9億美元，同比增長(zhǎng)6%。而在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)我國(guó)出口仍將以勞動(dòng)密集型等輕工業(yè)產(chǎn)品為主，其中紡織品出口將是對(duì)美國(guó)出口的重要組成部分。

“因?yàn)橹袊?guó)紡織品物美價(jià)廉，東南亞產(chǎn)品太過(guò)低端，發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格又太高，毫不夸張的說(shuō)中國(guó)的紡織品在全球市場(chǎng)的地位現(xiàn)階段仍是暫無(wú)可取代的。目前美人魚毛毯主要集中在歐美、日韓國(guó)家更為暢銷，預(yù)測(cè)2018年美人魚毛毯的熱度可能會(huì)分散到不同概念的美人魚產(chǎn)品中，如美人魚襪子、美人魚褲子等?！彼f(shuō)。

2018年美人魚毛毯可否持續(xù)發(fā)酵升溫？

談起其產(chǎn)品的功能性以及外觀特征，朱少丹頗有感觸，既要襯托出沉魚落雁的美貌，又要凸顯出與眾不同的非凡氣質(zhì)，那么2018年這款美人魚毛毯可否持續(xù)發(fā)酵升溫，再次走進(jìn)消費(fèi)者的視線成為熱銷爆款呢？

朱少丹認(rèn)為，目前我國(guó)紡織品企業(yè)面臨的全球外貿(mào)形勢(shì)主要?dú)w結(jié)為兩大制約條件：其一，海外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，需求降低；其二，我國(guó)紡織品出口的優(yōu)勢(shì)正在慢慢消失，人力成本的持續(xù)增長(zhǎng)致使紡織品成本不斷上升，低價(jià)優(yōu)勢(shì)不斷下降。而要想在2018年旺季期“峰回路轉(zhuǎn)”，她強(qiáng)調(diào)以下三點(diǎn)至關(guān)重要：

第一，要加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。善于與國(guó)外同行之間加強(qiáng)交流溝通，多從社交媒體上了解更多相關(guān)的行業(yè)資訊，以便了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的需求所在。

第二，要加強(qiáng)推進(jìn)產(chǎn)品的多元化。穩(wěn)過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)無(wú)疑是重中之重的頭等大事，然后相應(yīng)提升產(chǎn)品檔次，豐富品類，既要積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)成果，更要加強(qiáng)自身的產(chǎn)品研發(fā)力度。

第三，要推行品牌戰(zhàn)略。打破固有的“有規(guī)模、缺品牌”的困局，讓更多企業(yè)嘗試以自主品牌揚(yáng)帆海外市場(chǎng)。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）