比中國(guó)人口基數(shù)還大的亞非拉市場(chǎng)，但他們的電商市場(chǎng)卻還很“年輕”

對(duì)于中國(guó)跨境電商賣家而言，新興市場(chǎng)只是相對(duì)而言，而新平臺(tái)也不是真正意義上剛剛建立的平臺(tái)。跨境電商賣家的下一個(gè)潛力股平臺(tái)是誰(shuí)？

Jumia集團(tuán)在非洲已經(jīng)十年之久，Jumia Marketplace足跡遍布整個(gè)非洲大陸；Linio平臺(tái)2012年就在墨西哥成立總部，目前業(yè)務(wù)幾乎覆蓋整個(gè)拉丁美洲西班牙語(yǔ)區(qū)域；Daraz盡管2015年剛成立，但目前電商業(yè)務(wù)足跡遍布西亞五個(gè)國(guó)家（巴基斯坦、尼泊爾、斯里蘭卡、緬甸和孟加拉國(guó)）。

快速成長(zhǎng)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，年輕化是選品關(guān)鍵

新興市場(chǎng)之所以充滿誘惑力，正因?yàn)槿藗兛吹狡浔澈箅[藏的巨大潛力。盡管它們擁有一個(gè)共同特征：網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，Jumia、Linio、Daraz三大平臺(tái)分別是30%、55%和50%，但是高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及與日激增的網(wǎng)購(gòu)人群數(shù)寓示著該電商市場(chǎng)亟待“開墾”。

三大平臺(tái)招商經(jīng)理Kathy指出，非洲市場(chǎng)擁有8.2億人口，網(wǎng)購(gòu)群體中80%的消費(fèi)者都會(huì)通過(guò)Jumia進(jìn)行購(gòu)物，Jumia 還是埃及唯一一家拿到國(guó)家許可電商牌照的電商平臺(tái)。拉丁美洲覆蓋了3億消費(fèi)者市場(chǎng)，其中60%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者會(huì)通過(guò)Linio完成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。還有Daraz所立足的西亞覆蓋了4.7億消費(fèi)者市場(chǎng)，其中70%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)Daraz完成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

據(jù)透露，非洲、拉美和西亞三大新興市場(chǎng)，消費(fèi)群體都偏年輕化，且希望能在網(wǎng)絡(luò)上找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。招商經(jīng)理Summer還介紹了三大平臺(tái)上各自極具增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的熱銷品類，具體包括：

Linio：手機(jī)（蘋果、三星等大品牌以及聯(lián)想、1+等中國(guó)品牌）；翻新機(jī)（比如蘋果）；電腦、相機(jī)、配件等電子消費(fèi)品和健康美妝產(chǎn)品。

Jumia：手機(jī)（價(jià)格低、中國(guó)品牌）；昂貴的電子消費(fèi)品以及鞋類產(chǎn)品。

Daraz：男女鞋；男女錢包和其它包類；嬰童玩具及兒童產(chǎn)品；手表和太陽(yáng)鏡；運(yùn)動(dòng)穿戴產(chǎn)品和手機(jī)套、手機(jī)配件，不包含電池。

物流、支付一一擊破，緊握年終旺季“流量”

新興市場(chǎng)相比成熟市場(chǎng)盡管市場(chǎng)飽和度還比較低，競(jìng)爭(zhēng)較小也意味著利潤(rùn)更高。但三大平臺(tái)仍然面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視，比如Linio面對(duì)的西班牙小語(yǔ)種問(wèn)題；Jumia平臺(tái)上，不同國(guó)家物流解決方案各異；Daraz有些消費(fèi)者付款時(shí)間甚至超過(guò)一個(gè)月……

據(jù)了解，三大平臺(tái)針對(duì)物流和支付也采取了相應(yīng)措施：Linio平臺(tái)使用直郵小包Lead Time可以控制在15-25天之內(nèi)送達(dá)，并配合有空運(yùn)專線供選擇；Jumia目前采用頭程空運(yùn)（指定第三方物流商）+ 末端派送模式；Daraz則是空運(yùn)專線和陸運(yùn)相結(jié)合。支付方面，三大平臺(tái)支持用Payoneer結(jié)算，兩周一次回款，無(wú)任何障礙，這樣物流、支付兩大難關(guān)就被一一擊破。

針對(duì)已經(jīng)吹響號(hào)角的年終旺季，Summer介紹道，三大平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的每個(gè)國(guó)家在11月都會(huì)不斷有不同主題、不同品類的促銷活動(dòng)，且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月。旺季備戰(zhàn)如何守住流量？保證庫(kù)存量，及時(shí)補(bǔ)貨發(fā)貨，持續(xù)上架搶占流量，這樣流量就不會(huì)“溜走”了。

最后，小編當(dāng)然沒(méi)有忘記要告訴大家三大平臺(tái)的入駐門檻了，招商經(jīng)理Cyndi表示，入駐賣家必須具備跨境B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，公司要有電商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)制并派專人與平臺(tái)對(duì)接。另外還需開通Payoneer企業(yè)賬號(hào)，上架listing必須要有庫(kù)存等。

優(yōu)先入駐通道，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。現(xiàn)在入駐還可享受傭金優(yōu)惠（僅收取交易訂單的傭金）、促銷支持以及無(wú)年費(fèi)等福利。點(diǎn)擊這里一鍵獲取入駐綠色通道！

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）