中國小商品趁“杯”打造自主品牌，跨境電商成橋梁

中國小商品在世界杯上有多火？有個比喻可形象說明，假如你在巴西的馬拉卡納球場看一場世界杯比賽，你會發現：球員腳下踢的比賽用球“桑巴榮耀”來自深圳，意大利國家隊球員拉著的行李箱來自上海，球迷身披的球迷圍巾來自浙江杭州，觀眾臺上揮舞的參賽國旗來自浙江紹興，路邊販賣的吉祥物“犰狳”玩具來自江蘇蘇州，如果你購買了一個FIFA官方授權的紀念版“大力神杯”，那么它一定產自廣東東莞……

2014年巴西世界杯，儼然成為中國小商品淘金海外的狂歡盛宴，來自中國的制造加工企業乘世界杯之勢掘金南美市場。同時，傳統制造加工企業的品牌意識已日漸凸顯，跨境電商平臺也為中國商品漂洋過海搭建起一座空中橋梁。

1、“男模隊”拉桿箱來自上海

雖然在本屆世界杯上出師不利，但素有“男模隊”之稱的意大利隊仍頗受女球迷的關注。這支擁有眾多帥哥的球隊從一出發便成為鏡頭焦點，而帥哥球員的球衣、球鞋、箱包甚至是球員的日常穿戴行頭，都會掀起一陣時尚狂潮。

今年，意大利隊的指定拉桿箱之一就是來自上海的一個拉桿箱企業雙喜箱包，且是通過電子商務平臺達成合作意向的。據該公司電商負責人徐喜林介紹，他們生產的拉桿箱，被國外很多知名品牌貼牌，這一次意大利客戶下單的時候特別說明，這是要贈送給意大利隊參加本屆世界杯用的。

“拉桿箱的色調和款式都是定制的，對方給了草圖，我們的設計師給了很多修改建議?！毙煜擦指嬖V記者，因為企業從事外貿時間較長，與此次意大利隊拉桿箱的贊助商早已結緣。目前，公司每天能生產四五千個拉桿箱，通過阿里巴巴國際站的外貿訂單出口到法國、德國、意大利等國家。

徐喜林告訴記者，企業擅長代加工領域，近些年來外貿額都保持著10%—15%的增長，今年達到1.6億元人民幣。盡管如此，看著身邊一家家代工企業日子越來越難熬，徐喜林也表示，的確存在發展的危機。

“傳統通過展會等強拉訂單的外貿模式影響力日益削弱，跨境電商提供了一個更廣闊的產品展示平臺?！毙煜擦直硎?，跨境電商平臺貿易便捷、快速、省錢省事，可以讓遠在歐美的海外客戶更快地找到企業的產品。

事實上，除了給世界杯意大利隊拉桿箱贊助商做貼牌制造，上海雙星還是很多大牌企業的貼牌生產廠家。2007年跳水世錦賽時，意大利隊隊員用的箱子也是他們生產的，英國天團級樂隊BLUE也用過他們的箱子。徐喜林說，他們最大的愿望就是有一天，雙喜也能為中國隊征戰世界杯贊助拉桿箱。

2、國旗制造商電商平臺競訂單

哪個國家的球迷最熱烈，哪個國家的商家最會利用世界杯做宣傳？浙江紹興的企業心里最清楚，因為他們負責生產參賽各國的國旗。在本屆巴西世界杯，不僅主會場巴西，其他31個有參賽的國家都跟他們訂購國旗。借著世界杯的輻射效應，浙江制造企業把國旗生意做到了世界各地。

作為連續三屆為世界杯提供國旗的商家之一，紹興翔鷹紡織品有限公司去年6月就開始備貨各國的國旗。到今年春節前，他們多了很多訂單?！翱傆嬩N量有3000萬面國旗，走集裝箱海運了很多，來不及的只能走空運”，公司負責人江國兵介紹。

有意思的是，從國旗的訂購數量可以看到哪個國家的球迷最瘋狂，江國兵和他的團隊做過分析：巴西是今年的主辦國，因此占到最大比例，40%的訂單是巴西的國旗。其次是德國19%，英國10%，比利時10%?！暗聡那蛎允亲畀偪竦?，其次，英國和比利時的球迷平分秋色?！?

江國兵告訴記者，浙江一帶很多紡織企業在生產國旗，他們從面料到印染一條龍服務，生產速度快，可以隨時接訂單送貨。他也表示，如今通過電商平臺談成生意的概率越來越高。國外買家想買國旗，就直接到跨境電商平臺搜索生產國旗的企業，然后企業和買家一對一溝通。

“通過電子采購平臺，買家可以直接發布所需要尺寸的國旗，需要多少，有什么具體要求，然后在這個需求后面，有生產能力的企業都可以采取跟帖的方式去競爭訂單”。江國兵表示，在這個過程中，信息都是透明的，成功完成一筆訂單后，不同國家的訂單也紛至沓來。

3、自主品牌利潤，比貼牌高三四成

去年7月份，來自浙江杭州協程實業有限公司的海外子公司Kayford Holdings Ltd.經過多輪角逐，成為由國際足聯官方授權的巴西世界杯吉祥物“犰狳”官方制作與銷售授權商。

公司營銷總監黃昆侖告訴記者，本屆世界杯上官方拿到的授權產品包括：吉祥物的長毛絨玩具、吉祥物的3D玩偶、鑰匙鏈、紙杯紙盤和汽車配飾五大系列。授權范圍是全球的所有地區，并且還是吉祥物長毛絨玩具和3D玩偶全球范圍內的唯一授權商。

黃昆侖表示，此前公司產品主要銷售至歐洲、北美等地區，而南美市場的銷售額只占了企業總銷售額的很小一部分。巴西等南美洲國家體育尤其是足球相關產業發展較好，成為巴西世界杯品牌授權商將使企業品牌Kayford出現在各個相關產品的吊牌上?！斑@對于企業知名度的提升可想而知，也敲開了南美市場的大門?！?

除了在南美市場的開拓外，黃昆侖還有著更大的想法，以點帶面打開更為廣闊的海外國際市場?！坝辛耸澜绫槲镤N售授權商這塊強有力的砝碼，企業與歐洲足球俱樂部、球星談合作時更容易被認可，拿到授權合同也更為容易?！秉S昆侖還透露，企業自有品牌paperward的利潤率要比貼牌生產高出三四成。

與協程實業有著同樣想法的，還有紀念版“大力神杯”制造商東莞煒光公司。該公司企業設計經理王翔渝告訴記者，從1994年開始，他們已經連續20年為世界杯生產FIFA官方授權商品。此屆巴西世界杯更是為全球生產“大力神杯”、賽事LOGO、吉祥物“佛萊古”等產品，其銷售范圍包括全球16個國家和地區。

巴西世界杯是該企業第一次直接對接FIFA，產品都是自主開發的。而此前，煒光公司均是接單生產，不需要考慮銷售設計等環節。王翔渝坦言，挑戰更大了，處于摸著石頭過河的階段，但企業的自主性更強，“直接對接FIFA后，為企業今后更好的發展打下了基礎”。

■縱深

電商為“中國造”插上出海翅膀

當下，中國小商品制造加工企業正走出國門開拓國際市場，跨境電商平臺在其中起到了不可小覷的作用。

專業跨境電商B2B平臺敦煌網CEO王樹彤告訴記者，這幾年傳統外貿進出口市場非常艱難，而跨境電商平臺的業務卻增長迅猛。她表示，2014年敦煌網平臺上的成交量同比增加了40%—50%，其中廣東省的成交量占比近一半?！斑@與地處沿海經濟發達區，又是眾多制造加工企業聚集地不無關系?！?

商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育表示，跨境電商對出口企業最大好處就是為企業繞過中介商直接與最終消費者對接提供了可能。他稱，當前我國出口企業產品利潤大多停留在流通環節?！澳承┲袊髽I為洋名牌貼牌加工，最終銷售價格甚至可達到成本價格的50倍以上?？缇畴娚淌∪チ酥虚g流通環節，對提高出口效益有好處?！?

對于中國外貿出口在全球市場的競爭力，梅新育認為，跨境電商是“以我之長擊競爭對手之短”。他解釋，對各類成本逐年高企的中國出口企業來說，東南亞國家搶占中國小商品海外市場份額趨勢明顯。但是較為落后的東南亞國家缺乏跨境電商基礎設施，這些國家貼牌生產的產品想要進入歐美市場必須經過中介商采購。而中國產品通過跨境電商平臺走出去，到達最終消費者手里是價格更便宜，無形中提升了我國出口企業的優勢?！半娮由虅諆r格的優勢平衡了生產成本的劣勢?！?

不過，梅新育也提醒，更為重要的是，加工貿易企業要形成自身的品牌，否則貼牌生產仍不能直接向最終消費者銷售。擁有自主品牌后可向授權的品牌商銷售，為自己贏來更多的合同、更大的訂單。

對此，王樹彤也表示，中國傳統外貿企業面臨一個問題：是繼續堅持傳統渠道分發，還是涉足跨境電商；是繼續貼牌代加工，還是研發自主品牌?！昂芏鄠鹘y外貿商都在嘗試跨境電商，觀念上轉變了，但在操作實踐上還遠遠不夠。自主品牌在國際市場的認可度比較低，中國品牌企業要想贏得全球采購商的信任還需要努力?！?

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