手把手教你設置eBay Marketing促銷打折工具，決戰“黑五”！

eBay Marketing(促銷打折工具)如何設置?在各位賣家開啟本篇文章閱讀之前，建議大家盡可能打開自己的電腦，登錄eBay頁面，和小編一起邊學習，邊操作，更快的掌握所有技能!

eBay Marketing部門分為

● “Branding”(品牌推廣)

● “Merchandising”(產品促銷)

● “Advertising”(促銷廣告)

三大板塊，集中負責店鋪的裝修和活動設置。

一、Branding/品牌推廣

點擊下屬的“Store”(店鋪)部分即可跳轉到店鋪裝修頁面，詳細裝修教程請參閱往期文章“eBay店鋪裝修手冊”。

二、Merchandising/產品促銷

Merchandising(產品促銷)中包含兩大促銷管理工具，“Promotions”(優惠活動)和“Markdown”(降價)。

● Promotions/優惠活動

Promotions(優惠活動)中可以通過四種形式進行優惠設置，“Order discount”(訂單優惠)、“Shipping discount”(物流折扣)、“Codeless coupon”(優惠券)以及“Sale event”(特價活動)。

Order discount/訂單優惠

第一步：設置優惠類型，大家可以選擇自己想要進行打折產品的分類，并明確打折的目的是“Introduce new items”(新品介紹)、“Attract buyers at peak shopping times”(吸引買家眼球)、“Move Older items”(清庫存)。

eBay會根據賣家的分類以及打折的目的，推薦合適的打折活動形式。主要是通過消費金額、訂單筆數進行百分比的優惠或者是直接降價。

第二步，選擇需打折的產品。

“Select items”：直接進listing頁面或者通過輸入物品號、SKU進行產品，最多可選500件物品。

“Create rules”：通過eBay類目或者店鋪分類以及庫存狀態來設定選品的規則，無產品上限。

第三步，設置好打折標題和打折起始時間即可完整設置。

TIPS

1) 打折標題盡量要明確打折的力度以及主題，直觀刺激買家的剁手欲望;

2) 同類產品放在一起打折;

3) 盡量挑瀏覽量、銷量高的產品進行打折，更易出爆款;

4) 對于單價低的產品，建議做買滿立減的活動，刺激買家多下單，提高訂單金額，從而也達到降低物流成本的效果;

5) 對于高單價產品，多以百分比的優惠活動為主;

6) 同一個產品的打折的周期最好控制在10天內。

Shipping discounts / 物流優惠

1. Set offer condition and choose promotional shipping service with respective ship costs(根據不同的條件，設置運費的優惠或者物流服務的升級)

TIPS

該活動比較適合有設郵費的賣家或者是低單價免郵產品的賣家;對于每件物品都有設郵費的賣家，可以通過設置購買多個進行物流費用減免的優惠，提高買家的積極性。對于低單價的產品，賣家通常是走平郵小包，貨發出去之后很難查詢狀態，但是賣家通過設置買滿多少，進行物流服務的升級，不僅能增加交易額，同時也能降低物流風險，提高賬戶表現。

2. Choose qualifying items for your offer(選產品)：

Restrict inventory by rules(限定規則)：可以選取整個店鋪產品或者通過eBay分類、店鋪分類來選擇目標產品。盡量用inclusion rule(包含規則)來選品;

Restrict inventory by SKUs(SKU選品)：賣家自己設置的custom labels來選目標產品;

Restrict inventory by item IDs(物品編號)：直接輸入需做活動產品的物品編號即可。

3. Describe the items that are eligible for the offer(定打折標題)：該標題會展示給買家，需慎重。

4. Schedule your offer(選擇發布時間)：該部分的title不會展示給買家。

5. Add a picture to improve promotion of your offer(添加促銷圖片)：盡量選用白底高清的圖片，但改圖片不會展示在促銷界面。

6. Offer priority(設置優先級)：建議賣家設置，避免同一個產品出現在多種打折活動中，造成折上折，影響銷售利潤。

7. Submit(發布)：確認無誤后，即可發布該優惠。

Codeless Coupon / 優惠券

設置步驟和之前兩項優惠基本一致，不在此多次贅述，但不同的是，該打折設置好了之后，賣家需要把該“Codeless Coupon”的優惠鏈接通過郵件或者是公眾的一些推廣平臺發送給買家。拿到該優惠鏈接的買家，通過該鏈接進入，即可享受到優惠。如果賣家有自己比較成熟的站外推廣渠道，建議賣家可以多多使用該功能，吸粉、吸金!

Sale event / 特價活動

前景提要：Sale event本身不是一種打折手段，而是幫助賣家把通過“Markdown”設置的折扣優惠活動整合到一起，讓買家一鍵找到賣家所有的打折產品。該功能只能配合“Markdown”一起行動，單獨則無效果。

設置步驟同上，但在設置折扣力度的時候需注意，如果Markdown里面有設置多個折扣活動，那sale event在設置百分比的時候，盡量和Markdown里面的最低折扣力度保持一致，即可把所有Markdown里面的折扣歸納到一起。

● Markdown/降價

Markdown(降價)，直接以百分比或減金額的形式進行打折設置。該功能目前在更新中，后續會和sale event整合在一起，方便賣家操作。

第一步，選擇打折主題和時間。

第二步，選擇折扣力度。

第三步，選品。與之前不同的是，該選品規則里面可以設置選擇所有一口價產品或拍賣產品，但對拍賣產品做打折的話，必須是免郵的。

第四步，發布推廣。

三、Advertising/促銷廣告

Advertising(促銷廣告)中包含兩大板塊，“Promoted listing”(付費推廣)和“Guides”(購買指南)。

Promoted Listing/付費推廣

第一步，點擊“Promoted listings”，即進入到以下頁面(對于首次使用該功能的賣家)。

第二步，點擊“Create your first campaign”(創建第一次活動)，進行產品選擇。

TIPS

1) 目前僅US/UK/DE/AU四大站點店鋪的賣家可使用該功能進行產品推廣;

2) 有分類限制，目前汽配和工業兩大類下的很多分類不支持該功能;

3) 拍賣產品不支持做付費推廣。

第三步，設置推廣的廣告費比例。

● Trending rates是指同類目下目前市場上賣家設置的平均推廣費率情況，點擊Apply trending rates即可應用推薦費率。

● 可以統一設置所有產品的付費推廣比例，也針對單個產品設置不同的費率，拖動藍色小圓圈即可;

● 經付費推廣售出的產品，eBay收取的廣告費是：產品單價*推廣比例，不包含運費;

● 付費退款的產品不僅僅取決于推廣比例，也和產品本身的售出情況、賬戶表現、買家搜索的相關性等綜合因素有關，所以賣家不要盲目選擇最大比例，建議參照eBay提供的比例趨勢，而且選擇自己有銷量和流量的產品;

● 訂夠US站點高級店鋪的賣家每個季度可享用eBay贈送的25美金推廣費抵用金，US站點的優秀評級賣家可獲得每個季度30美金的補貼。如果賣家在US站點是優秀評級賣家并且訂購了高級店鋪，則享受每季度高達55美金的付費推廣補貼。

第四步，設置活動名稱和時間。該Campaign name(活動名稱)不會展示給買家!

第五步，點擊發布。設置成功之后，listing在買家的搜索結果頁面會出現“sponsored”的字樣。

同時，我們做完活動之后，可以回到promoted listing界面，查看經過付費推廣的產品，他們在過去30天內的各項指標情況。而且賣家也可以查看單個付費推廣產品的各項指標。

● Impressions(曝光度)：物品出現在買家的搜索結果頁面;

● Clicks(點擊率)：買家點擊查看您的物品;

● Sold(售出)：經過付費推廣被賣出的訂單筆數;

● Ad Fees(廣告費)：付費推廣產品售出之后eBay收取的廣告費綜合;

● Sales(銷量)：付費推廣產品產生的銷量綜合

TIPS

高曝光低瀏覽的刊登：表示買家在列表頁看到刊登但點擊率不高。嘗試通過優化圖片質量、打折促銷、海外倉發貨、免運費等方法吸引買家點擊。

高瀏覽低成交的刊登：表示買家查看了刊登詳細頁卻沒有購買的情況。嘗試優化物品描述、更多促銷、退貨保障、適當使用Best Offer等方法提高購買率。

高成交低瀏覽的刊登：表示刊登從瀏覽到成交的轉化率較高，但是出現在買家的搜索結果頁的機會較少。需要通過優化關鍵字和物品屬性等方式提高曝光率。

Guides/購買指南

賣家可以設計多個產品的購物指南給到買家，盡量做到有趣，讓更多的人看到，經過您的指引，去購買您的產品。

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