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2017-09-08 14:30
最近海外倉勢頭之迅猛，恰似那一句宛如濤濤江水，連綿不絕，很多eBay賣家也借助著這一股風潮，開始加入海外倉賣家的大軍。俗話說萬事開頭難，對于從來沒有海外倉經驗的賣家來說，思維模式的轉變僅僅是開了第一槍，在認同了海外倉的優勢以及未來跨境貿易的趨勢之后，如何踏出海外倉業務的第一步而少踩雷，自然成為了接下來各位所面臨的最大難題。
那么接下來就由小編來給眾海外倉新手賣家幾點小tips，希望可以有一些拋磚引玉的啟迪。
1. 如何選擇合適的第三方海外倉?
目前市面上第三方的海外倉供應商很多，這里不做列舉和推薦，只是在選擇的時候賣家優先要考慮以下幾點：高效的系統，倉儲規模大小，完善的退貨服務，明確合理的價格，在你目標國家所擁有的服務優勢、業界口碑和行業經驗。
2. 選擇哪個國家開始做海外倉?
通常來說賣家都有一個自己比較熟悉的目的國，可能在做國內直發的時候就一直在做這個國家。以eBay四大站點為例，英國需要VAT稅號的，目前申請流程大概需要2-3周的時間，然后每三個月要依法報稅。德國和英國情況類似，也是需要申請VAT稅號，但是審核時間較長，可能需要幾個月時間。美國和澳洲暫時還沒有VAT的要求。但是澳洲站點除了特定品類(歷史銷量高)整個站點的買家需求量相對來說在四大站點中比較低，當然賣家間的競爭也少。而美國則是最大最成熟的市場，比較適合新手。
3. 如何選品?
關于這個論點，小編在之前的一篇《什么產品適合做海外倉?eBay海外倉選品規則》文章中有比較詳細的闡述，有興趣的賣家不妨挪步閱讀。這里要強調的一點是，每個品類都是能做海外倉的，關鍵講究一個方式方法，哪怕是服裝這種多屬性多SKU的，只要對數據做好分析，采用空運多補貨，照樣可以做得風生水起。所以，沒有不能做海外倉的品類，只有沒掌握方法的賣家。
4. 如何進行試賣?
這是很重要很關鍵的一步，推薦賣家初步挑選出銷量還不錯的單品后，采用空運頭程，大概發200-300件貨物到海外倉庫，10個左右的SKU，進行試銷，基本一個星期可以完成交貨到入庫的整個流程。
一段時間以后，分析每個SKU過去這段時間每天銷售的走勢，期間可以不斷優化完善listing(結合eBay在線商品優化工具)，然后再預測單品后續的銷量進行補貨。
補貨也采用小批量，多頻次空運的策略，如果發現有銷售情況很好，量也不錯的產品，再考慮加大空運補貨量或者海運補貨(30-40天，要估算好熱銷周期)。
5. 碰到產品滯銷，如何應對?
做慣國內直發的賣家，很多都有海量鋪貨的習慣，反正貨都在國內自己的倉庫，出貨慢或者快，都不產生額外的倉儲費用。但是做海外倉，貨物每天都在計算倉儲費，所以一定要做足功課，發掘熱賣產品，切忌盲目鋪貨。如果發現有產品到了海外后，銷售情況不如預期，可以嘗試優化刊登，降價打折。實在是沒有起色的SKU，及時認定戰略失誤，低價處理。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
