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2017-07-21 15:06
計劃拓展海外倉的您是否遇到了這樣的問題：
想做海外倉卻不知道開發什么產品？??！
覺得某個產品可能適合海外倉卻沒法做出斷？??！點擊進入>>（eBay新手開店專題）
對于eBay海外倉選品，不同的賣家有不同的策略。有的賣家傾向大尺寸高重量的產品，有的賣家喜歡時效要求比較高的產品，還有的賣家偏向結構復雜、對售后要求比較高的產品。
這些策略看起來似乎都有道理，也有不少成功案例。其實他們背后有著統一的方法論，以上策略都是從這一方法論中演變出來的。今天我們就來聊一下eBay海外倉選品的方法論。
這一方法論包含以下3點：
一、產品的市場需求量要大
這是最重要的原則。長尾產品不適合海外倉，除非您是土豪，不在乎轉化率和死庫存。但究竟多大的市場規?？梢越邮?，這就看賣家的資金情況和周轉率要求了。
二、中國發貨物流問題嚴重的產品一定要用海外倉
嚴重的物流問題會影響eBay賬號安全信用表現，如果賣家想賣這些產品，就只能用海外倉了。
三、關注單位時間內的總利潤而不是單筆交易利潤
一般來說，大多數產品的海外倉利潤率都遠高于國內發貨，這也是海外倉的優勢。但是，是不是海外倉利潤不如國內發貨的產品就一定不能做海外倉了呢?其實也不盡然~我們還要考慮海外倉轉化率，高轉化率的產品同樣可以通過海外倉實現更好的總利潤!
我們來算一筆賬：如果一個產品從中國發貨的利潤率是30%，海外倉發貨的利潤率是15%。但海外倉的轉化率(售出金額或數量除以刊登數量)是中國發貨6倍的話，那你在同樣時間內獲得的總利潤就是中國發貨的3倍。所以賣家不能只看利潤率，不看轉化率。我們在前面提到的按重量尺寸，時效要求，售后要求選品，就是從這些因素來判斷海外倉的轉化率優勢。
以上海外倉選品方法論，相信可以幫助賣家制定更科學的海外倉選品策略。但實際選品過程中還需要具體數據做判斷，比如市場規模，海外倉轉化率優勢，中國發貨物流問題比例等等。
為幫助賣家解決這個問題，更精準地制定海外倉選品策略，eBay匯總了電子、時尚、家居、汽摩配件、工商業品類中主要細分分類的海外倉相關數據，包括市場規模、海外倉轉化率優勢、中國發貨物流問題比例以及其他維度的數據。
有興趣的賣家可以聯系您的客戶經理，告知您企業的具體情況和需要的品類信息，客戶經理會據此為您提供精準的海外倉選品情報哦~
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
