免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-08-16 10:34
從8月1日開始，亞馬遜為第三方賣家(Seller)開放了最為寶貴的廣告資源——頭條搜索廣告（Headline Search Ads）。本文將針對頭條搜索廣告的使用方法和重大意義與大家進行分享。
一、頭條搜索廣告的重要性
做為全球最大的跨境線上零售平臺，Amazon的流量與賣家銷量幾乎畫上了等號。在所有亞馬遜廣告位中頭條搜索廣告位是最重要的位置，原因有以下幾點：
重要性1: 針對性最強的廣告功能
大家在做亞馬遜CPC廣告的時候都知道，自己與競爭對手的廣告往往是輪流出現在頁面中的以下幾個位置：
● 搜索結果頂部
● 搜索結果底部
● 搜索結果右側
● 搜索結果中間
● 其他類似產品頁面的Sponsored Products欄目中
然而，頭條搜索廣告位的出現規則卻是針對于1個用戶的IP和搜索關鍵詞一直出現在搜索結果每一頁的最上方；
重要性2: 最為醒目
頭條搜索廣告位出現的位置是在所有關鍵詞搜索結果的最上方、Amazon搜索框的正下方。在Amazon頁面中橫向覆蓋面積占到了4/5，所占位置之大是所有其他廣告位沒有的。
重要性3: 精準匹配關鍵詞
頭條搜索廣告位的出現前提是“搜索關鍵詞”，也就是說只有賣家指定了關鍵詞，賣家搜索了關鍵詞，同時滿足了Amazon的關鍵詞匹配標準（廣泛、詞組、精準）之后，這個橫幅廣告才會出現。由此可見它可以精準把握意向客戶！
要性4: Review被認為隱藏
了解Amazon廣告的賣家都知道，做廣告之前必須要先做好產品評價（Review），因為它是獲得點擊率（CTR）和轉化率（Conversion）最重要的指標。但是在頭條搜索廣告位上，Review卻被Amazon故意隱藏了。
重要性5: 由賣家指定顯示3個重點推廣的產品
美國賣家常常把自己要推廣的重點產品叫做英雄產品（Hero Products），在頭條搜索廣告位出現之前，Amazon上的賣家是無法推廣自己的英雄產品的。然而，頭條搜索廣告位正好補充了Amazon上的這一缺陷，同時更為貼切的滿足了賣家的實際推廣需求。同時，賣家更可以通過一個廣告推廣3款英雄產品！
二、頭條搜索廣告的設置方法
了解了它的重要性，現在帶大家一起看一下頭條搜索廣告的設置方法：
第一步：進入賣家中心 - 廣告 - 頭條搜索廣告 - Create Campaign
第二步：添加至少3款商品到廣告中（這里建議大家盡可能添加更多的商品，因為這將宣傳的是你的店鋪）
第三步：選擇要在頭條搜索廣告中展示的主推產品，并設置廣告宣傳語（注意僅首個字母大寫，其他需要小寫）
第四步：設置廣告默認競價、匹配類型、關鍵詞。這里需要特別說明的是，亞馬遜的頭條搜索廣告設置中可以直接針對你選擇的關鍵詞評估流量。
第五步：設置廣告名稱、每日預算、廣告時間，預覽自己的產品著陸頁，并點擊“完成”提交廣告
遞交后請等待Amazon完成審核，注意審核時間有可能需要48小時。
三、亞馬遜運營最新趨勢——店鋪
Amazon在此時推出頭條搜索廣告的真正意義在于為“店鋪”運營奠定推廣基礎，因為每一個線上零售市場都會經歷以下幾個發展階段：
● 第一階段：類別競爭 - 即在平臺類別不飽和時賣家只需要盡可能的在相關空白類別中發布更多單品，便可以搶占更多流量；
● 第二階段：產品競爭 - 當類別日漸飽和，產品競爭便會越來越激烈，這時賣家必須要更加精細化的對每個產品進行打造和推廣才能夠比競爭對手獲得更多流量；
● 第三階段：店鋪競爭 - 當每個賣家的產品運營趨于完美之后，以賣家為單位的產品組合變成為了“店鋪”，這時整體店鋪的推廣便是Amazon上每個賣家“長治久安”和“品牌價值”的重要來源。淘寶到天貓的發展便是遵循了這一規律！
從近期Amazon針對于Seller推出的以下新功能我們也可以完全相信，Amazon已經開始號召Seller們向店鋪化運營轉變：
● 品牌備案的全面調整（Brand Registry）
● 品牌旗艦店的出現（Store）
● 著陸頁的出現（Landing Page）
● 頭條搜索廣告的推出（Headline Search Ads）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
