免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-05-27 15:08
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
2007年，Julie Deane的女兒Emily在校園里被欺凌了——她變得不再開心、不喜歡跟人交流，從學?；丶視r手臂上帶著瘀傷。為此，這位有著2個孩子的英國媽媽決定把孩子送入私立學校。但Deane 只有600英鎊（約合775美元）存款，遠遠不夠支付私立學校的24000英鎊（約合31000美元）學費。
Deane是一位意志堅定的媽媽，她決定用這筆錢創業，來掙所需的學費。
幸運的是，僅過5年，Deane 就把775美元變成一份價值6500萬美元的事業“The Cambridge Satchel Company”（劍橋包品牌公司），向全球120個國家銷售包包。很多名人，比如Taylor Swift、Alexa Chung、Zooey Deschanel和Elle Fanning，都曾用過該品牌的包包。
Deane曾經從事過會計、全職媽媽和大學教職工。2008年，她開始思考創業點子，并為自己不能給孩子提供良好的學習環境而感到挫敗。某天她要出門，去拿自己的包包時，卻怎么也找不到。
“我那會兒很生氣，特別憤怒，因為那是一個最具英國特色的挎包。但是很少有人做這些包包。沒有人在英國生產這些挎包?！彼f。
因此，Deane決定自己成為開始生產優質挎包的人?！拔移鋵嵎浅c幸自己是一個急躁的人，當事情沒有如常進行時，我會被激怒?！?
她把一些麥片盒放在一起，用棕色的紙包起來，充當包包模型。公司名字取得也非常實事求是?！昂芎唵?，我住在劍橋，而且我賣包包?！彼f。
公司商標也是這樣產生的。她使用了微軟畫圖功能。
Deane坦誠，在創業初期遇到很多困惑和難題，需要大量咨詢和策略。而且那時候沒有錢雇員工，所以只好請媽媽幫忙?！爱斈阈枰粋€工作很努力、偶爾還要忍受你的暴脾氣，還愿意沒有薪水的人。這個人只可能是你的媽媽?！?
Deane的初創企業規模很小，請不起手工藝者。因此，她在谷歌上搜索供應商，翻了16頁后，找到一個賣挎包的蘇格蘭學校用品店。這家店沒有網站。所以，Deane給店鋪打電話問包包是在哪做的。
一開始，店主不愿意透露他的貨源。Deane每隔半小時就打電話問個新問題。一天半后，店主受不了，說出了自己的供應商。
Deane有3個用棕色皮革制成的挎包，她的孩子們幫忙做的模型。Deane借助微軟免費教程，自學編碼創建網站?！拔覍⒁u很多這樣的包包。很明顯，這需要借助互聯網?！?
在自建網站上，確實存在各種問題，Deane承認道，但它確實發揮了作用。她開始收到訂單（一開始是朋友和家人出于同情下的訂單，她說）。2008年12月，英國劍橋包公司正式成立起來。
2010年，Deane有了新主意，她把一些明亮的熒光色挎包寄給了幾個時尚博主，讓他們在紐約時裝周上佩帶。她支付不起路費親自去?！肮境闪⒅?，我甚至沒法買經濟票去紐約。它并不在預算內，所有的收入都用來給孩子交學費了?！?
當時裝周落幕，燈光都滅后。Deane送給博主們的熒光挎包亮起來了。公司知名度一下子提升很多——比她想象的都多。Deane隨后收到16000個訂單。
那時候，Deane和4個小制造商合作，每周最多能生產100個挎包。
為了完成潮水般涌入的16000個訂單，Deane開始跟一個大規模的英國制造商（當時瀕臨破產邊緣）合作。開始生產流程后，她接到一個員工電話，稱該制造商偷取她供應的皮革，私自生產仿品，然后以折扣價出售。
“我不會跟一個無法信任的人合作?！盌eane稱。她要求制造商停止該行為，而制造商傲慢無禮地拒絕了Deane的要求，把Deane推向了一條她自己都沒想過的道路。
這個制造商告訴Deane，你別無選擇只能跟我合作?！斑@些話讓我有點生氣，”她說。但接下來的話真正激怒了我：“因為你只是一個愚蠢的婦女，你對制造產品一點都不了解?！比缓?，他洋洋得意地轉身走了。
Deane對著廠內圍觀沖突的所有員工說，她將在附近開一個工廠，如果他們想去工作，就給她發郵件。
3周后，她把一個廢棄的舊樓變成了一個加工廠，雇傭了之前制造商的員工。
2013年，劍橋包公司開設了第一家零售店（目前5家，全在英國）。到2014年1月，劍橋包公司市值達5000萬英鎊（約合6500萬美元），Deane稱。
Deane的故事激勵了很多人，谷歌把她和她的劍橋包公司選為“The web is what you make it”（互聯網成功創業故事）系列的一部分。
（編譯/雨果網 楊雪平）
