免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-08-19 10:51
8月18日，2016年雨果網跨境電商大會于美麗的海濱城市廈門隆重開幕（點擊進入>>2016雨果網大會專題），19日出口電商主會場正式開啟，現場大賣云集，高朋滿座。拉美90億電商平臺Linio的跨境CE0 Carlos首先做出了分享，向在場賣家揭秘了拉美市場存在的巨大機遇以及Linio平臺優勢，還有其宏大的發展愿景。（以下為速記整理）
據Carlos介紹，Linio是專注于拉美的跨境電商市場，最大的市場在墨西哥跟哥倫比亞。Linio成立于2012年，目前在八個國家有分公司，專注于西班牙語市場。拉美是一個方興未艾的市場，無論是從互聯網的滲透率還是網購的人群來說這個比例還是很低，所以對跨境電商來說機會很大。從人均GDP甚至比很多歐美的國家還要更多一些，市場潛力巨大。
拉美電商其實目前還處在很早期的階段，無論從增長率還是從它的電子商務相對于整個零售比例來說目前還是很低的，可以看到美國整個零售增長率是10%，而拉美整個零售增長率也就2%。拉美在未來的十年零售增長率可能是10%，而Linio作為電子商務平臺來說預計增長率按照現在的趨勢應該是38%。
Carlos談到，拉美區域目前大部分都是線下的傳統零售商，他們會開辟網絡的渠道，然后銷售。而Linio的本地化運營是其優勢，平臺會在每個國家都會建立分公司，然后同步線上開展本地化銷售，包括客服和推廣，平臺正不斷的完善消費體驗，完善本地化。
他指出，拉美最大的市場還是墨西哥和哥倫比亞占了5%，其他幾個國家的分公司都是剛成立不久，但是增長率還是很快。阿根廷也是一個市場，以前受海關政策的影響，所以增長比較慢，但是最近海關風向有了改變，平臺會考慮在10月份進入阿根廷做跨境業務。
Linio從成立之初到現在的話，一直在不斷的增長，從B2C這個角度來看，Linio是增長最快的。拉美的跨境電商占整個零售的份額很小，受制于很多因素，但也表明了機遇很大。受限因素比如，拉美的互聯網的滲透率不是那么好；上網的人群也不是很大；受制于網絡的問題，還有信用卡的普及率低的關系，導致很多消費者沒有機會進行網購。所以Linio在這方面做了很多的舉措，比如開發了Linio PAY，并且也和墨西哥最大的一些銀行合作，推出Linio聯名的信用卡積分等，讓更多的消費者來網上購買。同時，也在努力完善專線的業務和海外倉，讓更多的賣家把更多豐富的產品到平臺上進行銷售。
Carlos談到，平臺希望從三個維度加強優化。第一是針對消費者，相對于其他的友商來說可以提供更好的服務，比如說拉美的信用卡比例不高，一方面可以提供貨到付款，同時的話對于一些沒有信用卡的消費者。平臺已經跟拉美最大的零售商店比如711便利店一樣，沒有信用卡的話，可以用現金付給商店，然后讓商店在網上進行購買。同時也可以跟拉美的航空公司和銀行合作，推出聯名信用卡，除此之外，我們還提供14天免費的無理由退貨。
第二就是商戶，就是幫商戶帶來更好的解決方案，從事物流還是支付上和內容上都在做很多的努力。
第三，對于生態，Linio希望可以做海外倉和物流服務，當然不會自己去搭建，跟一些物流服務商合作，通過這三個緯度來不斷的完善跨境電商的體驗。
Carlos指出，Linio從開始做跨境到現在一年多，整個的貨運量已經占Linio的35%，而且以前的話，對于當地消費者購買中國商品的話，可能要開車很遠，但是Linio通過努力，把國外的商品，不光是中國，還有全世界各地直接展現到網上，方便消費者一鍵就可以購買到全世界的商品。（整理/雨果網 涂開基）
