淘世界，還能繼續(xù)淘出新世界嗎？

2016年伊始蘑菇街與美麗說(shuō)的合并，可謂是轟動(dòng)了整個(gè)電商圈。一個(gè)在北京，一個(gè)在杭州，本可謂井水不犯河水，但由于資本的極力簇?fù)?，兩者終成一家。4月13號(hào)，得到蘑菇街領(lǐng)投3000萬(wàn)美元的淘世界也從戰(zhàn)略合作變成被合并。是外在的客觀因素，還是內(nèi)在誘因，淘世界的合并又會(huì)給近期風(fēng)雨飄搖的跨境電商帶來(lái)哪些啟示。

蘑菇街、美麗說(shuō)、淘世界，排排坐，吃果果

在去年12月，DoNews就曾披露過(guò)蘑菇街、美麗說(shuō)和淘世界三家將會(huì)合并的消息，沒(méi)想到今日一語(yǔ)成讖。在今年的1月份，蘑菇街就和美麗說(shuō)對(duì)外宣布正式合并，將由蘑菇街創(chuàng)始人陳琪擔(dān)任新公司CEO一職，而在彼時(shí)，淘世界并未被提及。

4月13日，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪在與美麗說(shuō)合并后，發(fā)布了一份內(nèi)部分享，陳琪首次確認(rèn)了此前由蘑菇街領(lǐng)頭的海淘平臺(tái)淘世界的合并傳聞。此前就有聲音傳出，蘑菇街在合并了美麗說(shuō)之后，還會(huì)不會(huì)有下一個(gè)目標(biāo)，畢竟他的創(chuàng)始人陳琪的想法你永遠(yuǎn)趕不上。

陳琪在內(nèi)部分享中表示，為了成為繼阿里、京東、唯品會(huì)之后的第四，和堅(jiān)持繼續(xù)發(fā)展，需要一個(gè)解決辦法，這個(gè)解決辦法非常簡(jiǎn)單，就是多品牌策略，形成梯隊(duì)，一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶群，把對(duì)應(yīng)的用戶群壟斷。

在三者合并之后，出身杭州的蘑菇街的種子人群以學(xué)生為主，不管是大學(xué)還是初中高中，因?yàn)樗麄兏畬W(xué)生；美麗說(shuō)的核心在北京，更靠近媒體時(shí)尚圈，創(chuàng)造出來(lái)的內(nèi)容也更偏向白領(lǐng)，所以讓美麗說(shuō)主打剛剛進(jìn)入社會(huì)的白領(lǐng)階層；而淘世界希望把新富階層打下來(lái)，占據(jù)更高端的消費(fèi)人群。

淘世界的不一樣世界

陳琪把淘世界的目標(biāo)人群定位為新富階層，特指那些在消費(fèi)上能夠花幾十萬(wàn)的人而不是收入，他的底氣又從而來(lái)？

淘世界公布的數(shù)據(jù)實(shí)在讓人眼紅，當(dāng)初領(lǐng)投B輪的陳琪也被淘世界客單價(jià)超過(guò)1000元所嚇到。截止2015年8月，淘世界擁有500萬(wàn)注冊(cè)用戶，每天有10萬(wàn)活躍用戶，在全球二十多個(gè)國(guó)家有8000多位買手掃貨，在戰(zhàn)績(jī)最輝煌的15年7月當(dāng)月的交易額達(dá)3000萬(wàn)，客單價(jià)超過(guò)1000元，復(fù)購(gòu)率達(dá)60%。

作為淘世界的創(chuàng)始人，陳丹丹在做淘世界之前就是一個(gè)網(wǎng)紅，彼時(shí)的網(wǎng)紅還沒(méi)有被用爛，她從最開(kāi)始的當(dāng)博主分享留學(xué)生活，積攢了一批粉絲，后來(lái)開(kāi)了家淘寶店鋪，開(kāi)始代購(gòu)愛(ài)馬仕、服裝，到最后放棄淘寶，自創(chuàng)了淘世界，完整經(jīng)歷了整個(gè)海淘的全程，也造就了她把淘世界定位為C2C的社區(qū)電商平臺(tái)。

和同樣是做社區(qū)起家的小紅書不同，淘世界一早就被定義做C2C。這點(diǎn)和他的創(chuàng)始人陳丹丹有很大關(guān)系，她自己就是“網(wǎng)紅”出身，所帶來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將她引領(lǐng)至淘世界，之后她自己的網(wǎng)紅身份復(fù)制到淘世界的每一個(gè)買手身上。

陳丹丹認(rèn)為要想留住用戶，就要首先服務(wù)好服務(wù)用戶的個(gè)人或者商家。有別于市面上5%的買手提成，淘世界并沒(méi)有向他們收取傭金?！拔覀兿Ｍ麨閲?guó)內(nèi)家庭服務(wù)的同時(shí)，讓國(guó)外的買手也都能掙到錢?！碧允澜绮⒉粨?dān)心賣家直接跳過(guò)淘世界進(jìn)行交易，因?yàn)樘允澜缒軌驇椭麄冏錾?，淘世界提供了諸如買手精選、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍、限時(shí)搶購(gòu)、專業(yè)驗(yàn)貨師質(zhì)檢、7天無(wú)憂退貨的保障 + 延時(shí)賠付等服務(wù)。

為何選擇合并？

然而在蘑菇街的眼里的“金子”為何不是任其茁壯成長(zhǎng)，而是選擇收歸麾下。數(shù)據(jù)分析平臺(tái)trustdataCEO的賈斌分析：在沒(méi)有大促的情況下，各家電商的DUA普遍不到100萬(wàn)。必須承認(rèn)獨(dú)立的跨境電商平臺(tái)體量在目前的電商行業(yè)里來(lái)說(shuō)并不算大。

正如百恩百特購(gòu)社創(chuàng)始人黃若所言，電商的突破點(diǎn)在于消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)。當(dāng)進(jìn)出口的概念逐漸被磨平，消費(fèi)者只會(huì)向更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品靠近。陳琪正是看到這一點(diǎn)，將淘世界收歸麾下，當(dāng)?shù)蛢r(jià)“爆品”不再風(fēng)行，提供優(yōu)質(zhì)的差異化的商品才能滿足消費(fèi)升級(jí)。

各大平臺(tái)的相互之間的競(jìng)爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)看來(lái)其實(shí)也是一種內(nèi)耗。陳琪在分享中表示，如果淘世界想要在維持1500元以上的客單價(jià)的前提下繼續(xù)具備強(qiáng)烈的擴(kuò)張性，就得花大量的錢買用戶，降低客單價(jià)、賣爆款，比如（蘭蔻）小黑瓶、（雅詩(shī)蘭黛）小棕瓶等，未來(lái)就是遙遙無(wú)期的盈利目標(biāo)和低效競(jìng)爭(zhēng)。用爆款來(lái)購(gòu)買流量，殺敵一千自損八百。

回頭再看蘑菇街和美麗說(shuō)的合并，除了兩家相近的商業(yè)模式和互補(bǔ)性外，資本是最重要驅(qū)動(dòng)力。2015年兩家為了IPO紛紛開(kāi)始投入重金做廣告，但不幸的遇到了資本寒冬，融資的金額沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的水平。于是兩家大有抱團(tuán)取暖的意味，在資本的撮合下選擇合并，以增強(qiáng)自身實(shí)力。

另一方面，資本也是逐利的。在B輪獲得來(lái)自蘑菇街的投資時(shí)，陳丹丹就坦言，蘑菇街的投資是其在海淘戰(zhàn)略上的布局，與其從零開(kāi)始踏足海淘，有可能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，不如把自有的資源注入一家初具雛形的海淘平臺(tái)來(lái)的穩(wěn)定。

先是統(tǒng)合商業(yè)模式相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再是把自己沒(méi)有觸及到的海淘資源整合進(jìn)自己體系，蘑菇街做到了。未來(lái)的跨境電商是否真的像黃若先生所言，我們將拭目以待。