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2024-04-30 15:35
今天我想寫一寫跨境電商里最重要的一個環節：選品。為什么說選品很重要，一個好的產品決定了你成功的一大半，剩下的就是供應鏈和運營了，都是圍繞著選品來進行的，所以說選品決定了你的整個商業模式和大方向，選品這個活非?？简炓粋€人的專業水平，具體考驗的是哪些水平，我覺得是下面這些:
1,對數據的分析能力，能從大數據中讀懂市場上消費者都在關心什么，從關鍵詞中讀出隱藏的其他商機。
2,對各種選品工具的整合能力，例如關鍵詞工具和亞馬遜選品工具的結合使用
3,理性和感性的平衡能力，這個就是說利用理性來做數據分析，利用感性來迎合用戶做情感營銷。
因為我是做獨立站的，所以在選品的時候我一般會用谷歌關鍵詞把亞馬遜選品工具結合起來，谷歌關鍵詞工具我用的是ubersuggest，亞馬遜選品工具我用的是破解版的junglescrout。
我的選品思路是這樣：
1，利用谷歌關鍵詞篩選出日搜索量在100以上的商業關鍵詞，這種是基于你已經進入了某個行業，想做一些這個產品的細分，比如說寵物用品下面的狗窩，貓爬架這類。
2，利用junglescrout這個亞馬遜選品工具選出銷量排名前100的listing
3，把谷歌關鍵詞利用云圖生產工具，篩選出谷歌用戶搜索量比較大的關鍵詞，這些關鍵詞可能就是具體的關于產品的屬性，種類，尺寸之類的，關鍵詞云圖有個好處就是搜索量越大的詞字體會越大。
4，同樣利用關鍵詞云圖生成工具，把亞馬遜前100銷量的listing的標題放進云圖生成工具，篩選出標題里面出現最多的關鍵詞。
5，通過第三和第四步，我們基本上就把用戶搜索比較多的關鍵詞整理出來，下一步我們就是把這些關鍵詞進行匹配，例如谷歌關鍵詞云圖里面的熱搜詞就是，Size L,women,red,shirt,基本上我們就能組合成red shirt size L for women，這樣子我們就可以知道這種款式的衣服是比較受歡迎的，其實關鍵詞云圖工具生成的谷歌關鍵詞和亞馬遜關鍵詞有很多重合的詞，這些重合的詞就是不管在谷歌上還是亞馬遜上都是用戶喜歡搜的。
6，基本上通過上面這些步驟，差不多就可以選出幾款不錯的產品了。
需要用到的工具：
Google keyword planner/Ubersuggest,谷歌關鍵詞工具
Junglescout,亞馬遜選品工具，這個有免費破解版的，只能裝在360瀏覽器里的插件。分享地址：Junglescout
關鍵詞云圖生成工具，這個自己搜吧，一搜一大把。
大家可以動手操作下。
以上。
（來源：大衛搞跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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