多少年了，鋪貨模式依然可行？

海關統計數據顯示，2023年我國跨境電商進出口額同比增長15.6%，其中出口規模增長 19.6%。

在充滿機遇卻又遍布風險的2023年，身為行業風向標的跨境大賣們各自交出了不同的答卷：有的掙扎于虧損邊緣，業績節節敗退；有的則繼續行駛在增長的快車道，營收凈利蒸蒸日上。而來自深圳的鋪貨大賣華凱易佰，無疑就屬于后者。

近日華凱易佰發布了2023年度業績報告。

報告期內，華凱易佰全年實現營收65.18億元；較上一年同期增長47.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.32億元，同比增長53.08%。

我也總結以下幾點原因：

1.市場適應性與試錯成本降低：

鋪貨模式通過大量上架不同種類的商品，旨在捕捉消費者的多元化需求和瞬息萬變的市場趨勢。這種廣撒網的方式允許賣家快速響應市場變化，測試哪些產品有潛力成為熱銷品，無需在單一產品上投入大量資源，降低了試錯成本。

2.大數據驅動選品：

在2024年的電商環境下，數據分析工具和技術愈發成熟，賣家可以通過大數據分析預測市場需求、熱門產品類別及消費者喜好。鋪貨模式結合精準的數據驅動選品策略，使得大規模上新更具針對性，提高了商品觸達潛在買家的成功率。

平臺為了吸引更多賣家入駐并保持活躍度，可能會對鋪貨模式提供一定的支持，比如放寬新品上架限制、提供批量上傳工具、優化商品推薦算法等。同時，平臺政策也可能根據市場變化做出調整，為鋪貨模式創造更友好的運營環境。

隨著全球供應鏈數字化程度加深，賣家能夠更方便地整合供應商資源，實現小批量、多批次采購，甚至采取無庫存的Dropshipping模式。這種情況下，鋪貨模式無需大量囤貨，減少了庫存積壓風險，符合電商行業追求輕資產運營的趨勢。

消費者購物習慣越來越傾向于在線瀏覽海量商品并進行比較，鋪貨模式恰好滿足了這種“一站式購物”需求。尤其是在移動端購物日益普遍的情況下，消費者期待在短時間內找到多樣化的選擇，鋪貨模式下的店鋪如同虛擬百貨商店，提供了豐富的商品選項。

鋪貨模式下的店鋪往往通過高頻上新來吸引平臺流量，配合各類促銷活動、廣告投放等多元營銷策略，提高單品曝光率和轉化率。在電商平臺競爭激烈的背景下，持續的新品上市有助于維持店鋪活躍度，抓住消費者對新鮮事物的好奇心。

在經濟環境和消費者偏好快速變化的時期，鋪貨模式能夠幫助賣家分散風險，避免過度依賴某幾款產品。特別是在全球經濟波動、消費者需求波動較大的2024年，鋪貨模式的靈活性使其成為部分商家應對不確定性的有效策略。

所以玩轉鋪貨模式真的很看你的供應鏈這塊等多方面的因素，想要玩好鋪貨模式，多店鋪肯定是必須的，形成平臺某供應鏈整合體。

（來源：物產安橙公眾號）

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