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2024-04-22 16:49
在當今很內卷的亞馬遜，站外推廣已成為許多賣家提升銷售業績的重要手段。無論您是剛剛起步的新手賣家，還是希望進一步提升銷售業績的經驗賣家，都能從本文章中獲得有益的啟示和建議。我們將以通俗易懂的方式，將深入探討站外推廣的相關話題，為您揭開其神秘面紗。通過詳細介紹適合進行站外推廣的賣家類型、前期準備工作、跟蹤競爭對手的方法、影響站外出單的因素以及可選擇的站外渠道等方面，為您提供全面而實用的指導。
1.哪些賣家是適合進行站外推廣的？
比如說那些期望提高動銷率、急需獲取流量的全新產品；存在滯銷情況、庫存費用較高的產品；已經采用 FBA，卻仍然沒有購物車的產品；ACOS 數值爆表、廣告基本不出單的產品；在站內進行秒殺活動前，想要通過推廣提升排名的產品；以及那些老牌產品，為了穩定排名，防止被新的競爭產品超越的情況。
2.在進行站外deals 之前，需要做好一系列的準備工作？
首先要去查詢所需投放的產品，當前進行站外推廣所需的折扣力度大小，以及折后價格達到多少時效果會比較好。接著還需要去查看競爭對手投放了哪些渠道。同時，要做好庫存方面的規劃安排，并且學會正確設置折扣碼，以避免出現折扣疊加導致被“0元購”的情況。
3.應該如何去跟蹤競爭對手在站外進行了哪些推廣活動呢？
可以直接在 Facebook 上搜索品牌名稱、Asin 或者核心關鍵詞等內容。也可以通過在谷歌里搜索競爭品牌名稱加上 deals、review 等信息，再選取時間查看其最近是否有進行站外推廣。另外，還能夠通過搜索競爭品牌名稱，查看競爭對手的獨立站，進而通過 similarweb 去分析網站的流量入口，同時查看其在站外進行了哪些活動。
4.影響站外銷售訂單的因素有哪些？
就產品類目而言，像剛需類以及具有創意性的產品會比較容易出單，其受眾群體主要是經?；钴S在 Facebook 購物群的家庭女性。折扣力度也是一個很重要的因素，在 Facebook 上大部分的折扣都是 50%，因為這群人比較喜歡薅羊毛。競爭對手同樣也會產生影響，如果競爭對手的好評比你多，折扣力度還比你大，并且已經在你之前剛剛投放了站外推廣，那么這對于你來說就會比較麻煩了。產品的價格不能過高，如今外國人可不傻，他們會使用價格插件進行查看，如果發現你是先提價再打折的，很可能就會拉黑你的品牌。產品的評分如果低于 4 分，首頁差評數量較多，或者屬于 FBM 以及大路貨產品，那么在站外就很容易遭遇“零蛋”的情況。
5.至于應該選擇哪些站外渠道呢？
如果預算充足且想要快速看到效果，那么可以直接選擇 dealnews，其月流量可達 700 萬，旺季時更是能夠達到 1200 萬，這是一個美國的老牌折扣網站。對于電子電器、工具以及優質生活用品等，則可以投放 techbargains，其月流量為 100 萬，旺季時能夠達到 150 萬，是一個美國優秀的垂直電子折扣網站。中低價的產品，可以選擇投放 Facebook 紅人群組，強烈建議設置社交媒體link，優秀的產品還有機會被更多的紅人自主分享出去，從而實現爆單。最后，任何產品都可以投放一個 vipon 作為輔助，其月流量超過 100 萬，性價比超高，可以細水長流地穩定你的出單局勢，不至于出現大起大落的情況。
（來源：跨境老手說）
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