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2024-03-26 18:17
近期，亞馬遜歐美日站點對優惠券設置規則進行了更新，以應對過去賣家濫用優惠券現象。
2月份筆者發表過文章“警報！亞馬遜新規：部分ASIN或不符合要求而失去優惠券資格！” 但是，亞馬遜美國站優惠券新要求也在3月12日開始實施了。
賣家們卻集體破防了！隨之而來大量賣家后臺出現報錯，沒有了優惠券的加持導致訂單急劇下降。
▲ 店鋪的新品
優惠券新規定要求鏈接必須有銷售記錄，從而讓系統抓取到賣家“真實售價”作參考才能創建。出現多個店鋪同一個ASIN的情況，系統抓取價是以該店鋪的ASIN銷售記錄為基準判定的，而不是以該ASIN的歷史銷售記錄。
亞馬遜要求該ASIN產品在沒有銷售歷史記錄之前，無法設置優惠券，以及促銷價格必須低于歷史售價或最近的最低價。
因此，很多新產品在沒有一定的銷售歷史記錄或不符合商品價格要求的情況下，無法正常設置優惠券，從而導致了報錯問題的出現。
▲店鋪的老品
老品的優惠券因不符合新政策直接廢了，表現為優惠券頁面顯示報錯誤，商品頁面的優惠券被停用，顯示無法打開優惠券頁面。
筆者2月份的文章總結了新的優惠券政策主要特點：
1. 過去90天銷售內的商品ASIN必須至少銷售一件商品才能創建優惠券。
2. 設置促銷價格必須低于過去30天內的最低價（扣除折扣價）。
3. 新的優惠券要求折扣比必須是5%-50%之間。
在新的優惠券規則下，賣家的價格調整需特別注意，以免被系統抓取形成30天內歷史最低價，影響后續設置優惠券。
針對優惠券報錯的解決方案和如何合理定價有以下這幾種僅供賣家參考。
1，優惠券報錯，可以采取我上面總結的新的優惠券政策三個主要特點操作修改。
2，新品無銷售記錄無法設置優惠券，可以在后臺設置code碼折扣，特別注意的是先要核算價格，避免出現雙重折扣疊加的現象。
3，針對新優惠券最低價要求涉及日常我們的定位行為，知無不言有資深賣家表示新產品可以嘗試不同的定價策略，例如行業均值定價、低定價、高定價+站外推廣等作為參考。
在設置定價和優惠券折扣時，避免過大的優惠力度導致利潤受損。同時，也要注意產品的售價不應過低，以避免后續因折扣而虧損。
在新優惠政策下，精準地計算折扣價格，是賣家們今后日常運營工作中必須要重視的問題了。
（來源：大濕聊跨境）
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