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2024-03-25 14:46
在經歷 2019-2021 的超高速增長期后，DTC 電商步入平穩發展期，但其發展仍快過電商的平均增速。預計 2023-2024 年美國 DTC 電商的平均增速為 16.4%1，遠超電商的平均增速 10.5%2。
相比大型平臺，DTC品牌能提供獨特且個性化的商品，同時帶來更絲滑無阻的購物體驗，還具有鮮明而前衛的品牌價值觀。
結合行業洞察和數據分析，以下四個品類的發展潛力脫穎而出：
· 定制按需印刷
· 寵物相關用品
· 消費電子產品
· 男裝
高潛品類一：定制按需印刷
按需印刷模式允許企業在收到消費者訂單后再進行生產，因此并不設有最低訂購量。
這種模式能幫助企業規避大量生產和庫存積壓的財務風險，又能以小規模的投資實現產品供應的多元化，投資回報亦較為穩定。
定制按需印刷 - 家居用品
按需印刷市場蘊藏巨大的潛力，2023 年全球按需印刷市場規模達 77 億美元3。其中，家居用品類是按需印刷中發展最快的子類別，2023-2030 年復合增長率為 27.5%4。
品牌可從下列家居用品熱門產品入手：
· 毯子：強季節性產品，每年隨寒冷天氣到來達到銷售高峰
· 抱枕或靠枕：組合搭配不同的紋理、面料和印刷圖案
· 馬克杯等杯具：個性化印刷讓其成為別具一格的送禮之選
定制按需印刷 - 珠寶
根據顧客要求打造的珠寶首飾也展露頭腳，45% 的千禧一代表示他們對個性化珠寶感興趣5，2023 年全球個性化珠寶的市場規模達 316 億美元6。
在發展按需印刷個性化珠寶首飾時，品牌可考慮以下定制思路：
· 雕刻：姓名、圖案、表情或有意義的短句
· 印刷照片：將消費者心儀的照片印刷在首飾表面
· 混搭不同材質，如生日石、幸運寶石、珍珠和樹脂
· 定制留言卡，滿足送禮需求
如何挖掘定制按需印刷的出海機遇？特別注意以下幾個方面：
· 緊跟潮流：在選品時，緊密關注當地社交媒體、熱門影視產品中的潮流趨勢
· 發掘小眾消費群：除了重大節假日，嘗試圍繞小眾人群的特定需求開發產品
· 個性化需求：在材質、顏色、形狀、圖案等多方面提供多元定制選項
品牌營銷和產品營銷雙管齊下，加強與消費者的情感聯結并培養忠實客戶
高潛品類二：寵物相關產品
在經濟承壓的宏觀背景下，寵物行業的表現尤為亮眼，全球消費者在寵物相關產品的購買力不降反升。
美國是全球最大的寵物經濟市場，其擁有 6500 萬養狗家庭和 4700 萬養貓家庭7。
三大趨勢，深挖潛力
若想挖掘寵物消費市場蘊藏的潛力，品牌在選品時可參考以下三大趨勢，吸引寵物主的視線：
· 定制化：通過獨一無二的定制化商品傳達對寵物的感情。
熱門產品：定制的項圈名牌、衣物配飾、墊子和窩，定制食物和克隆寵物玩偶
· 智能化：著重展示技術和工具如何能幫助主人了解寵物的日常需求和健康狀況。
熱門產品：寵物用交互按鈕，自動清潔貓砂盆，可加熱寵物窩，寵物追蹤項圈
· 擬人化：關注寵物主對寵物“不是動物是家人”的心態，滿足寵物的出行和健康需求。
熱門產品：寵物用安全帶和背帶，寵物美容產品，寵物用健康檢測穿戴設備
如何挖掘寵物行業的出海機遇？注重以下三個方面：
· 入場：審慎選擇細分賽道并搭建強品牌意識，以創新技術和獨特賣點構建差異化壁壘
· 銷售渠道：考慮主流跨境電商平臺、本土電商平臺、獨立站和線下渠道商相結合的方式
· 營銷：充分借助 Facebook 和 Instagram 等社交媒體，充分利用短視頻、直播等新穎引人的格式吸引視線
高潛品類三：消費電子產品
全球 3C 市場已迎來回暖期：2023 年第三季度，全球可穿戴腕帶設備出貨量已實現同比增長 4%8。預計 2024 年智能手機的出貨量增長率為 3.8%9，智能穿戴產品 2023-2029 年復合年增長率達 15.3%10。
質量升級，增長關鍵
可穿戴設備的未來增長關鍵在于質量的升級。品牌可考慮提供以下功能來滿足更精細的使用需求：
· GPS 定位和報警功能，幫助提升安全感
· 防跌倒功能，適用于老年使用者
· 可追蹤位置及生命體征的功能，適用于嬰幼兒和兒童
如何挖掘消費電子行業的出海機遇？注重以下三個方面：
· 迎合精細化需求：在開發和迭代設備時，專注滿足精細使用場景、精細使用人群的需求
· 網紅營銷：通過社交媒體宣傳、垂類達人網紅合作的方式拓展品牌銷量和影響力
· 為用戶著想：讓設備完美適應用戶，主動為用戶提供清晰的使用指南
高潛品類四：男裝
未來五年，美國男裝市場的增速將高于女裝市場（2.1%），電商在男裝銷售中扮演更重要的角色11。影響男裝消費者購物決定的三大關鍵因素是：合身度，多功能性和服裝美學12。
三大趨勢，重點關注
在男裝市場中，下列趨勢值得重點關注：
· 運動休閑風：全球男士運動休閑裝2023-2032年復合增長率為5.5%，相較于女士增長更快13。
· 無性別趨勢：36%的受訪美國消費者表示他們購買過本性別以外的衣服，在所有國家中比例最高14。
· 多元，公平和包容：52%的黑人男性認為一家企業在多元、公平和包容方面付出的努力是影響他們購物的重要因素15。
如何挖掘男裝行業的出海機遇？注重以下三個方面：
提供置裝的建議：與本地時尚達人合作，提供時尚建議、穿搭技巧或推出聯名款服裝，解決男士選購煩惱
· 多元包容性：注重多元、包容的服裝風格，照顧不同族裔、膚色、體型和穿衣風格的男性消費者
· 多功能性：開發多用途、適合不同場景穿著的男裝
· 可持續性：注重可持續發展，以環保的方式設計、制造并分銷服裝
資料來源
【1】eMarketer, US D2C Ecommerce Sales, 2019-2025, 獲取于2023年11月
【2】eMarketer, US Ecommerce by Category Forecast 2023，獲取于2023年11月
【3】Grandview Research, Print On Demand Market Size, Share & Trends Analysis Report By Platform (Software, Services), By Product (Apparel, Home Decor, Drinkware, Accessories), By Region, And Segment Forecasts, 2023 – 2030，獲取于2023年11月
【4】Grandview Research, Print On Demand Market Size, Share & Trends Analysis Report By Platform (Software, Services), By Product (Apparel, Home Decor, Drinkware, Accessories), By Region, And Segment Forecasts, 2023 – 2030，獲取于2023年11月
【5】Deloitte, The Deloitte Consumer Review, Made-to-order: the rise of mass personalization, 發布于2019年
【6】Market.biz, Global Personalized Jewelry Market Leading Industry, Upcoming Opportunities and Forecast to 2030, 發布于2023年
【7】APPA, US Pet Owner Survey 2023-2024, 獲取于2023年11月
【8】Canalys Estimates（sell-in shipments），Wearable Band Analysis，2023年11月
【9】IDC，Worldwide Quarterly Mobile Phone Tracker23Q4，發布于2023年10月
【10】Market.us, Global Smart Wearables Market by Type, By Product, By Application, By Region and Companies - Industry Segment Outlook, Market Assessment, Competition Scenario, Trends, and Forecast 2023-2032, 獲取于2023年12月
【11】Statista, Apparel: Market data analysis and forecast,獲取于2023年11月
【12】Mintel, Men’s Clothing US 2023, 獲取于2023年11月
【13】Allied Market Research, Athleisure Market by Gender, by Product Type,
by Distribution Channel: Global Opportunity Analysis and Industry Forecast, 2023-2032, 獲取于2023年11月
【14】Klara Insights and Dynata via McKinsey&Company: The State of Fashion 2023, 獲取于2023年12月
【15】Mintel, Men’s Clothing US 2023, 獲取于2023年11月
封面/圖蟲創意
（來源：Meta海外營銷官方賬號）
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