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2024-03-22 17:26
圖片來源：圖蟲創意
在不同的營銷決策時刻，在不斷輸出品牌價值，產品優勢等信息外，還需要進一步了解消費者的需求和喜好。亞馬遜品牌分析工具（ABA）可以助你每一步決策都“踩在點上”。
亞馬遜品牌分析工具（ABA）能夠貫穿選品、引流、轉化和復購的亞馬遜銷售全鏈路，為你的產品組合開發提供助力！
第一、選品
商品比較和替代購買行為：
●商品比較:指用戶在訪問廣告主的ASIN同時,又訪問了哪些同類ASIN進行決策前的比較
●替代購買:指用戶訪問廣告主的ASIN但最終購買了其他商品的行為數據
第二、引流
亞馬遜關鍵詞搜索：
●亞馬遜商店中使用的最多的搜索詞
●每個詞的搜索頻率排名
●消費者搜索該詞后最常點擊的商品以及其點擊和轉化份額
人數統計(用戶畫像)：
●消費者的年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況數據
第三、轉化
市場籃子分析：
●消費者在購買商品時,一并購買的其他商品以及組合情況
全系商品搜索表現：
●提供了每個ASIN從搜索到購買漏斗的表現
搜索詞表現：
●提供了品牌相關搜索詞、每個詞對應的機會大小和品牌現狀
第四、復購
重復購買行為：
●商品被復購的情況
利用亞馬遜品牌分析工具進行選品是一個復雜但極具價值的過程。以下是一些建議，幫助你更有效地利用這一工具進行選品：
確定目標市場和受眾：首先，明確你的目標市場和受眾，這有助于你了解哪些產品可能最受歡迎，以及消費者最關注的產品特性。
研究熱門類別：通過亞馬遜品牌分析工具，深入研究熱門類別、暢銷商品、最暢銷的子類別和最受歡迎的品牌。這有助于你把握市場趨勢，了解哪些產品正受到消費者的青睞。
分析產品的評價和評分：產品評價和評分是消費者反饋的重要來源。通過分析這些數據，你可以了解消費者對產品的看法，以及產品是否存在潛在問題。這有助于你識別出最有價值的產品，并為你優化產品提供指導。
利用關鍵詞搜索功能：亞馬遜品牌分析工具提供了關鍵詞搜索功能，你可以利用這一功能查找與你的產品相關的關鍵詞搜索趨勢。選擇具有高搜索量的關鍵詞，有助于提升你的產品在搜索結果中的排名，從而增加曝光和銷售機會。
分析市場籃子：市場籃子分析功能可以幫助你了解消費者在購買你的產品時，通常會同時購買哪些其他產品。這有助于你發現潛在的配套銷售機會，或者為你提供產品捆綁銷售的思路。
研究重復購買行為：通過分析重復購買行為，你可以了解哪些產品具有較高的復購率。這有助于你識別出那些具有長期市場需求的產品，從而為你制定長期銷售策略提供依據。
關注人數統計和搜索詞表現：人數統計功能可以幫助你了解產品的受眾規模，而搜索詞表現則可以揭示消費者在購買過程中的搜索習慣。這些數據有助于你優化產品標題、描述和關鍵詞，提高產品的搜索可見性。
用亞馬遜品牌分析工具進行選品需要綜合考慮多個因素。通過深入研究市場趨勢、消費者需求、產品評價和關鍵詞搜索等數據，可以更有效地選出具有潛力的產品，為亞馬遜業務制定成功的銷售策略。根據報告提供的數據內容，可以了解消費者的需求，幫助我們精準選品和有效引流；并“有理有據”挖掘熱詞，把握商機，為下一步的運營和投放策略調整指引方向。
（來源：小黃銀站外推廣）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
