傳音勇闖寶萊塢：中國智能手機品牌如何贏得印度小鎮民心？

本文經授權轉自：品牌出海BrandGlobal

全球第五大智能手機公司傳音正在印度智能手機市場上爭奪一席之地。

位于印度北方邦北部小鎮沙赫根杰（Shahganj）路邊的一家電子產品商店里，顯眼地展示著三星、小米和Reliance旗下的Jio等流行手機品牌產品。但最近，店主Pankaj Kesari發現，店內許多消費者都選擇了一個不太知名的中國品牌——名為傳音（Tecno），就因為看中了該品牌擁有更高的性價比。

據悉，傳音在店內廣受歡迎的機型為Spark Go 2024，售價約為7000盧比（約合85美元），配備三個攝像頭，功能也與iPhone類似。

Pankaj Kesari表示：“預算較高的消費者不會來找我們這類商店，他們通常會去大型零售商店購買三星、Oppo、Vivo?！?/span>

傳音總部位于中國深圳，該公司目前已經成為全球第五大智能手機銷售商。過去一年，傳音已成為競爭激烈的印度市場中的競爭者之一，而小米和步步高電子等其他中國重量級企業，已在印度市場激烈競爭了近十年。除了傳音之外，傳音還在印度銷售Itel和Infinix品牌的智能手機——其中部分Itel手機也與iPhone非常相似。

傳音在巴基斯坦和孟加拉國等其他南亞國家的智能手機銷量也處于領先地位，2023年，該公司加倍努力在印度推出更加實惠且時尚的智能設備，同時還加大了營銷力度，并聘請寶萊塢名人為其品牌背書。事實證明，這一系列市場策略似乎也已經取得了成效。根據公開數據顯示，2023財年，傳音在印度的利潤同比增長近一倍，達到21億盧比（約合2500萬美元）。此外，根據市場研究公司Counterpoint Research的數據指出，該公司去年在印度智能手機市場的市占率為8.6%。

圖源：Rest of World

Counterpoint Research高級分析師Shilpi Jain表示，傳音通過提供基本功能和規格，包括5G蜂窩技術和RAM（即設備的短期存儲庫），在性價比賽道中脫穎而出。傳音憑借實惠的價格和強大的分銷網絡在非洲大陸占據了40%的市場份額，因此也被譽為“非洲智能手機之王”。

該公司現在正試圖通過使用類似的策略在印度、東南亞和拉丁美洲等其他市場復制其在非洲的成功案例。

“我們希望銷售一款更容易讓消費者使用的手機，因此我們的手機具有出色的規格，例如持久耐用的電池?！盜nfinix墨西哥區域經理Antonio Tercero此前曾表示。

傳音在非洲的制勝策略之一是根據當地要求調整設備規格，曾推出了4個SIM卡槽的設計，用戶還可以根據網絡可用性在不同的SIM卡之間進行切換。

據接受外媒Rest of World采訪的多名傳音前任和現任高管曾透露，2016年至2017年間，該公司在印度諾伊達設立了一家制造工廠，并聘請了一支了解市場環境的本土領導班子。據悉，傳音70%的印度制造智能手機是在諾伊達工廠生產的，其余則由Dixon Technologies和BPL生產。其中一位受訪人士表示：“我們專門為印度市場設計了一些機型，以滿足消費者的需求或與競爭中的主導機型進行競爭?！?/span>

2017年，傳音在印度推出了五款智能手機，配備生物識別觸摸傳感器，即使使用者手指覆蓋有油脂也能正常識別，該設計的初衷也是為了符合印度人直接用手用餐的習慣。

但從那時起，直到2023年初，傳音對于在印度推出新機型和營銷其品牌都持謹慎態度。一位Itel高級管理人員則表示，該公司希望對沖風險并推出符合特定國家要求的、價格實惠的設備。

受訪人也表示，傳音在產品發布方面向來比較保守，推出新機型的速度很慢。

然而，這種情況在2023年發生了變化。

傳音印度首席執行官Arijeet Talapatra表示，2023年前8個月，該公司一連推出了17款機型，并計劃再接續推出13款，同年年底還推出了印度性價比5G手機，品牌名為Itel。

低價賽道卷完了還不夠，印度當地的中國智能手機品牌還計劃更改競爭戰略。

擁有Poco和紅米這兩個品牌的小米，以及擁有RealMe型號的步步高電子，長期以來一直引領著印度的平價智能手機行業。電信分析師Ajay Sharma，隨著各個品牌計劃在印度進一步擴張，他們也正在更高端的細分市場建立自己的投資組合。在印度執法部門的監管壓力的推動下，這種向“高端化”邁進的舉措也可能將為傳音在正確的時間打開新細分市場的大門。

一位傳音前高管便表示，為了提高知名度，傳音在2023年將營銷支出增加了一倍。2023年，寶萊塢著名明星Deepika Padukone和Hrithik Roshan分別擔任傳音和Itel的品牌大使。此外，傳音還投入資源對多個德里地鐵站進行品牌重塑，現命名為“Laxmi Nagar Tecno”，并在附近放置了多個街頭廣告牌以宣傳傳音旗下的手機產品Camon 20。

傳音對小城鎮的關注是其在印度取得成功的關鍵因素。原因在于，大都市的年輕人會更加具有品牌意識，不利于外來品牌傳播，因此傳音開始尋找大都市以外的經銷商。

兩家智能手機經銷商接受采訪時表示，為了執行這一戰略，傳音向零售商提供了更高的利潤。據北方邦經銷商Kamran稱，傳音為零售商提供每臺設備5%的利潤率，這遠遠高于小米手機（3.5%）和三星設備（2.5%）的利潤率。

全球市場情報公司IDC的高級分析師Upasana Joshi指出，價格低于120美元的平價智能手機占印度智能手機銷量的30%。傳音近80%的智能手機銷量投放于這一細分市場。

2023年8月，傳音表示希望躋身印度前五智能手機品牌之列。該公司希望通過“優質方法”實現這一目標，同時注重價格實惠，計劃推出價格從240美元到1200美元不等的新設備，傳音和Itel手機還能通過線上渠道購買，這些品牌此前僅在實體店銷售。

電信分析師表示，這是正確的策略，因為一家公司需要在所有價位上擴大其產品序列，才能將自己打造成印度市場公認的品牌。但據電信分析師Sharma稱，傳音最近在180美元以上的細分市場中的競爭優勢“略顯乏力”。前傳音高管也表示，2023年，該公司解雇了200名部署在零售店的銷售人員，這些銷售人員本受雇于推廣中端智能手機。

如果傳音計劃在價格較高的細分市場，與三星、Vivo、Oppo等大型知名品牌展開競爭，那么就需要先沉淀以建立品牌價值。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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