入鄉要隨俗！帶你打造本土化亞馬遜listing！

打造亞馬遜本土化（Localization）的listing是指根據目標市場的文化、語言和消費習慣，對產品頁面進行優化，以提高產品在當地市場的吸引力和銷售效果。

首先我們來看看中國賣家和美國賣家在亞馬遜運營中主要的差異：

1、品牌商標知識產權的重視性：美國賣家明顯更重視知識產權商標權；

2、重視品牌宣傳：美國賣家店鋪布局分類明晰，中國賣家更重視產品銷售，店鋪布局著重于產品展現；

3、類目垂直性：美國賣家店鋪垂直性都會更強一點，但也有一部分美國賣家同時經營多個類目的；

4、文案上面的區別：美國賣家文案較短，中國賣家文案冗長；

5、價格方面：美國賣家也內卷打價格戰，就看誰更有優勢；

6、圖片/視頻方面：美國賣家更具本土化優勢；

7、評論/QA方面：美國賣家更有優勢，分析了他們的留評率；

8、埋詞方面：美國賣家基本上都是中規中矩，中國賣家習慣埋入大量關鍵詞；

9、運營方式：美國賣家運營方式更強調創新和獨家，中國賣家更強調質量保證；

10、美國賣家行事方式較為中規中矩，在規則中做到極致，例如：低價，產品改良等，中國賣家喜歡行走在灰色規則之間：對比圖，促銷圖，小圖標，測評等。

一個優秀的Listing想要從第一眼就抓住消費者下單機會,除了需要融入當地文化,重點還需要突出自家產品的“與眾不同”。

打造亞馬遜本土化listing是提升產品曝光度和銷售量的關鍵。以下是一些建議，幫助您創建更具本土化的listing：

深入了解目標市場：研究目標市場的文化、習俗、消費者喜好和購買習慣等，以便在產品描述和營銷活動中融入這些元素。消費者有需求，才會促使他們產生購物的行為。抓準當地消費者的購物需求,才能讓他們買買買!

優化產品標題和關鍵點：產品標題是吸引消費者注意力的關鍵。確保標題簡潔明了，同時包含目標市場的關鍵詞，能夠清晰明了地傳達產品的主要特點和賣點。Listing關鍵點使用的詞句要符合當地語言和俚語習慣,如英式英語和美式英語的拼寫區別。使用當地語言，并考慮當地消費者的搜索習慣。

我們可以從搜索詞報告、ABA品牌分析報告中了解消費者搜索的習慣，更好地抓準關鍵詞。利用關鍵點和特色描述突出產品的優勢，吸引目標市場的消費者。其次不同的國家和地區,由于語言、歷史、習俗等原因,可能會對同樣的事物有不同的解讀。例如西瓜香蕉這些我們習以為常的水果,在美國站點卻會有種族歧視的嫌疑,一不小心就會“踩雷”。

編寫高質量的產品描述：詳細描述產品的功能、特點、使用方法等，并使用當地語言和文化元素。同時，避免使用過于復雜的詞匯和句子，確保消費者能夠輕松理解。使用商機探測器的新功能“購買驅動因素”,可以輕松掌握在每個細分品類中,商品的哪些性能對去年銷量產生了積極或消極的影響,了解消費者購物時的“優先級”考慮因素,從而“直擊要點”把握優化選品的方向!

使用高質量的圖片和視頻素材：圖片和視頻是展示產品的重要方式。確保使用高分辨率、清晰的圖片，展示產品的各個角度和細節。使用符合目標市場審美標準的圖片和視頻素材，展示產品外觀和功能。

確保圖片和視頻能夠吸引目標市場消費者的注意力，提高點擊率和轉化率。

此外，可以考慮添加一些本地化的元素，如當地風景、人物等，以增加產品的吸引力。Listing圖片可以參考當地零售網站相關品類產品的圖片，如沃爾瑪等當地大的零售網站等。了解消費者偏好的顏色、使用場景等,方便“投其所好”。

提供當地化的客戶服務：提供目標市場的客戶服務支持，包括語言支持、時區調整和當地售后服務。確保及時回復消費者的問題和反饋，建立良好的客戶關系。

利用客戶評價：客戶評價是提升產品信任度和購買意愿的關鍵因素。鼓勵客戶在購買后留下評價，并針對評價進行積極回應。同時，可以考慮在listing中添加一些本地化的客戶評價，以展示產品在目標市場的受歡迎程度。

進行本地化促銷策略和廣告活動：根據目標市場的節假日和促銷習慣，制定相應的促銷策略，吸引消費者購買。結合當地習俗和偏好，設計符合目標市場口味的促銷活動。例如，在當地的重要節日期間提供折扣或贈品，以吸引更多消費者。

優化物流和售后服務：確保產品能夠快速、安全地送達消費者手中。同時，提供優質的售后服務，解決消費者在使用過程中遇到的問題。

總之，打造亞馬遜本土化listing需要深入了解目標市場，優化產品標題、描述、圖片和視頻，利用客戶評價，進行本地化促銷和廣告活動，并優化物流和售后服務。

通過以上步驟，您可以打造符合目標市場需求和文化背景的亞馬遜本土化listing，提高產品在當地市場的競爭力和銷售表現。不斷優化和調整您的本土化策略，以適應不同市場的需求和變化，提升產品在目標市場的曝光度和銷售量。

（來源：小黃銀站外推廣）

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