Kris做了一份亞馬遜運營面試題，你們來打分

昨天看到kris的粉絲群里有人發一份“全國（亞馬遜）高考統一試卷”

（圖片來源：Kris粉絲群截圖）

看題目好像很專業（后來做題后，發現出題人沒有什么知識儲備的），然后我就很感興趣，也是閑的，竟然花了一個小時做題，下面是我的答案（有些真的很拒絕寫）。

你們看完后請給我打分哦，寫在留言區，我一個出過書的人，很想知道還能不能入職這家公司。

我的做題答案如下

全國（亞馬遜）高考統一試卷

1.列舉產品的3種定價技巧？（2分）

高，中，低

2.亞馬遜20大必須掌控的流量入口有哪些？（2分）

只知道6個：搜索流量，關聯流量，促銷流量，廣告流量，站外流量，節日流量

3.真人測評的方式有哪些？（列舉不低于3種方式）（2分）

Facebook群，促銷網站，服務商

4.標題的終極SEO方式有哪些？（不低于5種SEO方式）（2分）

如果說終極的話，只有一種：品牌（或者不寫品牌）+主關鍵詞+屬性詞

5.推廣新品時候先測評還是先開廣告？測評內容有哪些注意事項?

看公司策略，很多公司有自己的想法了。我自己先開廣告。測評注意就是不要送太多，容易虧。

6. 反跟賣的操作方式有哪些？（列舉不低于3種有效的套路）（2分）

透明計劃；品牌保護投訴；找到他的公司電話，打電話過去

7. 差評處理方法有哪些？如何快速去差評？（2分）

要快啊，只能找服務商了哦；慢的話，只能后臺買家評論聯系客戶了

8.關鍵詞上首頁的技巧有哪些？（容易實操效果好的方式）（2分）

最容易實操就是找服務商，省心省事。

9.目前還可以使用的黑科技手段有哪些？（2分）

改品牌，搶別人listing，刪差評，讓別人listing變狗，強開店鋪。你遇到的，黑科技都有。

10.亞馬遜企業買家賬號怎么注冊（2分）

正規就按步驟一步步來，只要正規資料，一定能過；另外一種就買，省心省事

11.為什么刷單排名越來越掉，最后連流量都沒有了？（2分）

因為訂單產生不符合正常購買行為，系統知道你違規了。

12.怎么快速建立私域流量？（2分）

快速啊，找服務商，真的有服務商可以做私域，他們也比較正規的。

13.產品開發的套路有哪些？（2分）

最好的套路撒大網，鋪，肯定有爆單的產品

14.如何進行店鋪診斷？（列出不低于10個以上診斷指標）（2分）

就看店鋪的“賬號狀況”就行了，你想要深入，就花錢找服務商。

15.不同時期產品的廣告應該如何配合爆款打造？（5分）

為什么要分時期？要打爆款，就全時期的廣告都火力全開，難道等爆款了就減少廣告投入？爆款要維持的，更加增加投入，因為acos變低了。

16.一周時間產品該如何布局廣告？（5分）

要一周推產品？那就商品推廣，品牌推廣，展示型推廣全開了，增加曝光。

17.CPC最新的廣告類型有哪些，都有哪些使用技巧？（5分）

商品推廣，品牌推廣，展示型推廣都有CPC計費方式，技巧就是找到合適的競價，才能獲得更好的投資回報。

18.CPC常見10個誤區舉例并給出解決方案（2分）

10個？以為高競價就有高回報，以為低競價ACOS就低，以為建議競價是值得的。我想到就3個。解決方案就不要那么多“以為”，干就完了。

19. CPC廣告計劃SKU很多時如何設置廣告？（2分）

同關鍵詞的SKU放一個廣告組（PS：我們叫PPC廣告）

20.CPC報表下載后如何分析？可以用什么方法分析？（2分）

可以用腦子分析，也可以用第三方工具分析。有數據分析法，篩選法，有排列法，有圖形法等等。

21.廣告轉化率和自然轉化率有什么關系？（2分）

相互影響的關系。

22.廣告出價、調價、分組策略（10分）

放棄，打字很累的。

23.請對下列CPC曝光、點擊、轉化的問題分別解答（5分）

A.廣告展現低、點擊低是什么原因?應該如何解決？

競價不夠，提高競價

B. 廣告展現高、點擊低是什么原因?應該如何解決？

競爭對手比你好，提升自己

C.廣告點擊低、轉化低是什么原因？應該如何解決？

數據量太少，先提點擊

D.廣告點擊高、轉化低是什么原因？應該如何解決？

優化頁面，頁面看到任何內容都可以優化。

24. 新品廣告計劃應該如何制定？（2分）

2分太少，不值得寫

25. CPC多久做一次否定比較合理？（給出合理解釋）（2分）

14天，合理的解釋就是官方說的。

26.亞馬遜如何利用CPC做關聯流量？（2分）

利用CPC做關聯？競價如何做關聯？還是想說的PPC廣告做關聯流量？

CPC是廣告點擊的費用。PPC是廣告計費方式。不一樣的。

27.廣告對產品運營有哪些作用？（2分）

很流行的一句話：廣告是錦上添花，不能雪中送炭

28.在廣告優化中，如何降低acos?（2分）

降低競價

29.影響CPC權重的10個因子（2分）

曝光，點擊，轉化，點擊率，轉化率，競價，ACOS,預算，廣告結束日期，SKU質量

30.如何穩定關鍵詞排名？（2分）

穩定的銷售

31.如何挖掘出對手使用的關鍵詞？請列出3種以上挖掘方法（2分）

挖掘競爭對手，可以在后臺品牌分析功能，輸入對手ASIN，也可以看到。也可以第三方軟件，H10，賣家精靈等。以賣家精靈為例

（圖片來源：賣家精靈截圖）

（圖片來源：賣家精靈截圖）

兩種方式，查詢流量來源或者出單詞來源都可以

（圖片來源：賣家精靈截圖）

還能幫你找到優質詞。如上圖所示。

32.在秒殺活動中和會員日活動中應該用什么方法提高銷量？（2分）

廣告要開大，獲得更多曝光機會。

33.如何在活動期間通過CPC和站外推廣提高產品銷量（2分）

怎么通過CPC？競價費用跟站外有什么聯系？調整競價就可以聯系？還是你想說通過PPC廣告？

34.請列舉廣告的3種打法（分別適合什么類型的產品）（10分）

放棄，打字太累

35.廣告數據的實際指導意義（2分）

那么多數據指標，這么少分，放棄

36.產品調研有哪些指標？數據選品有哪些維度？（2分）

2分，放棄

37.如何判斷產品適不適合開發？如何判斷產品的風險值？（2分）

競爭不大，有利可圖，就可以開發。

38.如何判斷關鍵詞競爭程度和供給數量？（2分）

亞馬遜后臺的“商機探測器”有具體數據

39. 亞馬遜差異化開發戰略內容有哪些（2分）

戰略是老板的事情，不能越界了。運營只是執行戰略目標。

40.產品差異化應該怎么做？數據分析中如何定義差異化維度？（2分）

具體產品具體分析，真的，這個不是敷衍。除非你加一個前提條件如移動充電寶品類

41.供需均衡、生命周期對產品開發有什么實際指導意義？（2分）

沒有什么實際指導意義，有理論指導意義，實際意義還得看實際情況。

42.需要制定哪些表格輔助開發？（2分）

就一個，開發表格

43.站外營銷的網站和技巧有哪些？（列舉不低于5個渠道）（2分）

2分，放棄

44.AMAZON POST最新玩法（2分）

上視頻

45.爆款運作的細節流程節奏點位？（4分）

沒有做過爆款，沒有經驗

本試卷用來測試亞馬遜運營的理論水平，總分120分，80分及格

趕緊給kris打分，你認為我應該得幾分？下方留言。

（來源：Kris浩）

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