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2024-02-19 09:58
眼中腳下路，心中要有宏圖。
大家好，我是跨境男孩Riven。
今天給大家分享朋友在業余時間，0成本做獨立站，用TK+SEO引流，5個月內獨立站營收3k美金（未來持續增長）的實戰經驗。
本文攻擊4900余字，預計閱讀需5min。以下為本文目錄。
（圖1 本文目錄 ，圖片來源：跨境男孩Riven）
從23年9月份開始，用SHOPLINE搭建獨立站。當時23Q3的目標是能夠出單就行。
事實從10月份開始出單，到現在5個月的時間，從0單做到100單，突破單日SEO 100流量（不算Direct等），Google Search Console（GSC）排名上升到平均15.9名，圍繞著TikTok和SEO引流，嘗試過很多方法。
（圖23D打印產品SHOPLINE建站后臺截圖，圖片來源：跨境男孩Riven）
先展示下GSC數據：
（圖3 3D打印站，建站累計至今SEO各指標增長趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）
- 總點擊次數：4860
- 總曝光次數：27k
- SERP平均點擊率：1.8%
- 平均排名：15.9
（圖4 3D打印站，近2個月與過去2023.10-12月環比，SEO各指標增長趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）
- 近2個月總點擊次數：4020（環比增長率：379%）
- 總曝光次數：213k（環比增長率：278%）
- SERP平均點擊率：1.9%（環比增長率：26.7%）
- 平均排名：14.2（環比增長率：57.7%）
（圖5 3D打印站，近28天與過去28天環比，SEO各指標增長趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）
- 近28天總點擊次數：2250（環比增長：39.8%）
- 總曝光次數：110k（環比增長：18.4%）
- SERP平均點擊率：2%（環比增長：17.6%）
- 平均排名：14.3（環比增長：-4.4%）
選品是獨立站的第一步，決定獨立站成功的一半，我們在選品時做了深入的市場調研。
首先，
從2019年12月以來，3D打印技術不斷更新換代，新型打印機、漂亮的打印耗材、好玩的3D模型不斷涌現，同時在社交和短視頻平臺的助力下，能夠吸引用戶的興趣和關注。
（圖6 2014年-2024年2月 Google Trends監測的“3D Printing”關鍵詞熱度趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）
其次，雖然3D打印具有一定的門檻，但并非特別高。這是一個有點高科技的領域，需要一定的技術和專業知識。我在通勤途中會觀看相關視頻，購買一臺3D打印機，并嘗試打印一些來逐漸了解這個領域。此外，我發現在解決3D打印過程中遇到的問題時，可以將其轉化為博客文章的主題。譬如：PLA和ABS耗材的區別、如何避免打印件收縮變形、怎么設置打印的溫度層高速度等。
最后，珠三角的3D打印產業聚集且有優勢。從中國海關的統計數據看，廣東省的出口臺數是其他所有省市總和的2.4倍，處于全國領先地位。而且深圳還走出去一批世界知名的3D打印機品牌，如Bambu、Creality、Kingroon。3C產品的售后比較麻煩，因此選擇質量好的商品非常重要，在珠三角地區就能方便地進行產品選購和考察。
（圖7 2023年1月-10月 中國海關統計的3D打印機及耗材類商品，圖片來源：跨境男孩Riven）
一開始的選品定位是：3D打印機和3D打印筆。
后來陸續引入各種3D打印的耗材和配件，為增加3D打印的趣味性，新增了比較好玩的3D打印玩具。
2023年9月份的時候，抖音和國內外的模型網站上，3D打印伸縮劍非常流行，趕緊趕緊抓住這個熱度，推出了“3D Printed Sword”這個品類。
圖8 我的網站售賣的商品品類，圖片來源：跨境男孩Riven）
具體上架哪些商品，我有以下幾點考慮：
3D打印的劍及STL文件（虛擬商品）：這一系列劍主打炫酷風格，除了打印的實物可以售賣STL文件，通過郵件發貨，簡單快捷，這種數字文檔的商品發貨之后不退不換，售后問題頓時簡單了許多。
3C商品：包括：3D打印機及配件、3D打印筆。質量、售后和運輸是關鍵問題。選擇在國外有較高知名度的小型打印機名牌——Easythreed打印機作為主要銷售產品，普遍重量在3公斤以內，部分機型在海外有倉儲。打印筆側重選取PCL耗材，屬于低溫筆，使用較為安全。
3D打印耗材：基本上通過Aliexpress一件代發，少數從國內郵寄。運費是主要成本，選擇靠譜且有一定知名度的廠家。
眾所周知，創建博客是一個有效的增加網站內容的方式。通過博客，可以滿足用戶對于知識及相關信息的需求，為網站增加權重和引流，同時為網站的商品背書，增加訪客對于商品和店鋪的信任度。
3D打印本身就是一個比較有技術難度有話題的領域。我在2個月的時間內創建了內容豐富的
90篇博客，覆蓋內容：打印機科普、打印筆、打印Troubleshooting、3D打印好玩的模型。
（圖9 我的網站上創建的博客，圖片來源：跨境男孩Riven）
辛苦創建好的商品和博客內容，怎么讓更多人看到，怎么讓谷歌知道呢？
這在ChatGPT面世之后，變得更有難度。這時我嘗試了一系列的引流策略，增加網站內容在搜索引擎中的可見性和排名。
TikTok曝光引流和SEO是相互促進的：
一方面，通過在TikTok上發布有吸引力的視頻并引導用戶訪問網站，這些訪問被視為正面的用戶信號。搜索引擎在評估網站排名時，會考慮這些信號，從而提高網站在搜索結果中的權重和排名。
另一方面，通過圍繞SEO，以SEO為目標進行網站內容優化，可以為獨立站引流提供有力的支持和提高點擊和轉化率。當來自TikTok的用戶搜索與網站相關的品牌相關關鍵詞時，網站能夠排在搜索結果的top1位，從而增加用戶點擊和轉化的機會。
網站搭建后我開始做TikTok，3個月內發布39個視頻，吸引2020個粉絲。這些努力不僅為網站帶來源源不斷的流量和訂單，還有力推動GSC排名從30多位上升到19位。
（圖10 我的Tiktok個人主頁視頻都是3D打印相關的，圖片來源：跨境男孩Riven）
利用TikTok這個熱門的短視頻平臺，可以通過發布有趣的視頻來吸引觀眾，并引導他們訪問我們的網站。
以下是經過我個人實踐總結的一些方法：
1. 視頻要與網站經營的商品相關，領域一定要垂直，可以自己拍攝或者從抖音和B站搬運/借鑒（搬運時要避免和TikTok上已有視頻重復）
2. 控制好視頻的時長，9秒最佳、少于15秒
3. 視頻畫質清晰（一般是1080P），內容有趣、有創意，可以借鑒當前比較火的視頻
4. 在視頻中添加吸引人的標題或者字幕
5. 可以在視頻中提及或展示網站，還可以鼓勵觀眾點擊訪問或有進一步的互動
6. 視頻封面也要重視，選取視頻中最關鍵的幀，并且標明視頻的主題（視頻的一部分流量是從個人主頁進來的）
7. 寫好視頻的描述文案，使使用適當的標簽和關鍵詞，有助于TikTok理解視頻，也能幫助用戶搜索視頻
8. 視頻背景樂需和內容基調一致，優先選用有人聲的歌曲
9. 與其他TikTok用戶互動，回復評論，增加曝光和關注度
我觀察到許多大陸商家，包括SHOPLINE/ Shopify商家和一些知名品牌，都在經營TikTok賬號。這表明他們意識到TikTok市場擁有龐大的用戶基數，并且仍處于發展的紅利時期。
大家都希望能夠在這個市場上TikTok分一杯羹。
然而，制作出優質的視頻對許多商家來說是一個難題和痛點。
上面提供的方法對于新手或業余選手來說，可能只是一些概念性的知識，而真正實施時可能會遇到困難。
下面是一個合作商家的TikTok視頻賬號，他們發布的視頻播放量大多在300左右，存在著一些問題：
1. 視頻時長普遍在20秒以上
2. 視頻封面是默認的，大部分視頻沒有設置封面標題
3. 有些視頻情節平淡（電火爐的視頻是火苗一直在那燒）
4. 很多視頻中缺少包含商品關鍵詞的字幕
5. 視頻缺少進一步轉化的號召語和提示
（圖11 某商家的TikTok存在的一些問題，圖片來源：跨境男孩Riven）
在Shopify的應用商店，搜索TikTok給出的結果大多是：TikTok廣告營銷 & Feed管理等APP的，暫時沒有TikTok視頻創作相關的工具。
（圖12 Shopify還沒有輔助TikTok視頻創作的工具，圖片來源：跨境男孩Riven）
這塊也有些TikTok服務商的創業的機會：
1. 熱門素材視頻/帶貨數據分析
2. 檢查視頻給出改進意見
3. 輔助商家創作視頻及同步管理
4. 輔助商家寫好文案（標題、字幕、描述文案）等
如果能幫助商家提高視頻的播放量和熱度，視頻所宣傳的商品必然獲得流量增益，其中會有一部分轉化為GMV。
當前我店鋪的出單流量：85%左右的流量來自TikTok，其余主要是搜索引擎的商品頁和博客頁。因為沒有投廣告，而且建站時間短，TikTok引流能夠快速見效。
3D打印的商家可以這么做視頻：
1. 目前實踐有效的、3D打印視頻，可以按照下面的故事線順序，注意不一定全部包含這4塊內容：
2. 成品展示：展示已完成的3D打印產品，讓觀眾對成品的外觀、質量和功能有直觀的了解，對3D打印感興趣的人最愛的是：做得好的和失敗的
3. 3D打印的模型展示：可以展示3D打印模型，讓觀眾了解設計和構造
4. 3D打印的過程展示：展示一段3D打印的過程，觀眾能夠直觀看到模型的一些打印設置和設備性能（賣設備的商家要重點做）
5. 營銷對象或打印成品的細節展示：重點展示產品的關鍵特點、創新之處，突出產品的細節和功能
要注意：
1. 新賬號要先養：
賬號注冊之后，不要立即發布視頻?？梢曰ㄒ恢艿臅r間，刷視頻、點贊、評論、加關注，通過這一系列的操作來提升賬號的初始權重，TikTok就會給到一定的播放量。
2. 不要一機多號：
多個TikTok賬號登錄同一個手機的話，如果當中一個賬號流量很好，那么另一個賬號流量必然不會可觀?？梢源_定，TikTok會主推一個賬號。而且，如果多個賬號在同一臺手機里經常切換，長期操作下去，必然會影響流量好的賬號，別等養起來了一個大號，被一個小號拖累。
Reddit類似國內的知乎，是個社區網站，可以發布相關主題的帖子，吸引用戶點擊并訪問我們的網站。
建站初期，我通過Reddit，給網站引入第一批訪客：9月1日~20日，Reddit訪客數124個，而谷歌搜索訪客數是33個。
為了提高帖子的曝光率和吸引力，可以遵循以下步驟：
1. 尋找與網站內容相關的Reddit子社區 （subreddit）
2. 在合適的子社區發帖，發帖的時候說接地氣的話
3. 發帖時避免過度宣傳或純粹的廣告，可以在和其他用戶（有的是一起運營的臥底）幾輪互動后，順帶貼上要宣傳的鏈接
4. 與其他Reddit用戶積極互動，回復他們的評論（形式和內容盡可能多樣化），建立良好的社區聲譽
5. 最關鍵的是選擇社區，需要認真閱讀社區規則，有一些社區為防止過度營銷，對發帖內容和鏈接管理很嚴格。所以不要一上來就火力全開，先把自己當做是正常的用戶和其他人互動。
（圖13 肆無忌憚的發帖然后被刪帖，圖片來源：跨境男孩Riven）
在發布帖子時，內容的質量很重要。一種可行的方法是參考當前熱門帖子，借鑒其內容，并進行問題置換和人物設定的改變。
例如，我發現一個關于燒烤爐的熱門帖子（圖10所示的帖子），講的是：“我和妻子舉辦10周年聚會，沒想到別人送了一些家得寶的購物卡，想用它購買400美元以下的燒烤爐，征詢大家的意見”，我參照該帖子的內容，制作一個類似的帖子（圖11所示的帖子）。
我把熱門帖子的內容提供給ChatGPT，然后給出以下提示：“我們是一個五口之家，為了圣誕節假日購買300美元以下的燒烤爐，請教大家是購買3個爐子還是4個爐子的？”當然，ChatGPT可能無法一次性生成完全滿意的答案。如果帖子太長或者有過多的營銷味道，我會讓它改進成符合普通美國人口吻的語言。
通過參考熱門帖子并進行適當的改編，我們可以創作出有足夠吸引力的內容，以吸引更多的讀者參與討論。然而，我們也要注意不要過度依賴其他帖子的內容，應該保持原創性和獨特性。
（圖14 一個推廣燒烤爐的熱門帖子，圖片來源：跨境男孩Riven）
（圖15 我發布的推廣燒烤爐的帖子，圖片來源：跨境男孩Riven）
注意：這里有個技巧，帖子不要一開始就埋鏈接，可能會讓人發覺到推廣目的，不利于起量?？梢缘忍佑辛艘欢岫戎?，修改帖子內容增加網站內容的鏈接。圖11中的帖子，我一開始沒有埋博客鏈接，寫的是“We're not sure if we should go for a 3-burner or a 4-burner grill”，是帖子起量后埋上去的。
做3D打印產品的話，可以創建3D模型發布到模型下載網站，在模型的詳情頁面添加網站的鏈接。
商家可以根據所處的領域，去找這樣的資源網站。在貢獻資源的同時，埋下自己網站的鏈接。這些資源網站一般權重較高，在這些網站埋下的反鏈可以為網站引流和提高自己網站的權重。
圖16 我在Printables上面發布的模型（描述中的桔紅色文字是我埋的網站鏈接），圖片來源：跨境男孩Riven
發郵件或者填寫表單，聯系3D打印圈排名較高的10個網站，咨詢是否可以在網站發表博客，均未收到肯定回復。一般這種客座文章的成功率較低，可以找一些專門做反鏈服務的中間商。因為需要花錢，就暫時自我勸退了。
這篇實戰分享總結，非常適合準備做TK/SEO獨立站的賣家。
感謝閱讀，歡迎點在看+關注#跨境男孩Riven。
（來源：跨境男孩）
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