霸榜亞馬遜！撐起百億市值！COSORI的營銷厲害在哪里？

自2007年法國特福推出第一款名叫Actifry的低脂炸鍋算起，空氣炸鍋從一個不被市場看好的雞肋產品逐步發展成為了家家必備的網紅單品，對于那些居家條件相對簡單的年輕人來說，更是如此。

近幾年來，伴隨著消費者新需求的不斷涌現以及消費場景的多元化，越來越多的細分品類在家電這個主干下衍生開來。根據深港證券研究所數據顯示，成熟家電市場有 10~15 個品類（例如電飯煲、微波爐和烤箱），而長尾家電（空氣炸鍋、料理機、咖啡機等）更是多達 100 多個品類。

其中，準入門檻過高的成熟家電市場幾乎被老牌企業和OEM生產商“壟斷”了。因此，家電行業的新機會就集中在了市場滲透率在20%以下的長尾家電領域。

不僅僅是國內，海外消費市場也同樣如此?；仡欉@幾年家電出海的情況，我們能發現長尾家電不論從品牌數量還是業務增長狀況，都遠遠超出成熟家電。

換句話說，長尾家電才是真正的出海主力軍！在這其中，來自中國但又不被大多數人知曉的Cosori就在空氣炸鍋這一品類中干到了No.1。

作為Vesync旗下的核心品牌之一，COSORI專注廚房電器和餐飲用具，其明星單品Air Fryers（空氣炸鍋）在美國的市占率達到了第一，長期占據亞馬遜美國站銷量榜的前三名。

2020年，Vesync在港交所掛牌上市，根據其招股書的數據顯示，從2017年到2019年，Cosori的收益占比就節節攀升，從最初的4.2%一路飆升至23.8%，為其260億的估值貢獻巨大。

為此，我們感到非常好奇，在神仙打架的長尾家電出海領域，Cosori究竟是憑借何種神通殺出重圍的呢？產品自然不必多說，Cosori背靠全球完善的供應鏈體系以及加入了VendorCentral計劃就是最好的證明。

這個答案或許只有通過復盤Cosori的營銷策略才能知道了。

一、產品需要背書

怎么推廣產品？這是一個困擾所有出海品牌的問題，Cosori自然也不會例外。此外，對于那些長期浸染在互聯網上的用戶來說，“王婆賣瓜”式的營銷也顯然是沒用的。

在現階段的市場情況下，紅人營銷是幫助品牌在目標客群中快速打開聲勢的最佳方式，或許沒有之一。一方面，紅人的商業價值幾乎全部來自于粉絲，因此更愛惜自己的羽毛；另一方面，紅人在特定領域的影響力非常大，能更好地幫助品牌達成營銷目的。

對于主力產品是空氣炸鍋的Cosori來說，合作相關領域的頂流紅人無疑是一個好辦法，而品牌也確實這么做了。

Pro Home Cooks，看名字就知道這是一個專注家庭烹飪教程的頻道，內容形式豐富，從一分鐘的短視頻到二三十分鐘的長視頻都有，同時質量很高，教程清晰可操作性強，因此吸引了一大批粉絲關注。目前在YouTube上擁有423萬名粉絲，妥妥的美食領域頭部紅人。

和其他單純炫技的美食紅人不同（很多美食紅人并不教學，只是做Kill Time），該頻道的粉絲在執行力和復刻度都要超出不止一個量級，因此非常適合推廣Cosori的產品。

Pro Home Cooks和Cosori的合作內容是長視頻的教學，視頻的標題起得很有吸引力“5 foods I only cook In the air fryer（我只用空氣炸鍋烹飪的5種食物）”。

在這條長達20分鐘的視頻中，頻道主持人先是介紹了Cosori的空氣炸鍋，然后依照食材分別做了五道菜，這其中既有適合素食主義者的純素餅干，也有肉食愛好者喜歡的烤肋排?？梢哉f，即使是最挑剔的用戶，也能找到購買并使用Cosori產品的理由。

最終，該條合作內容收獲了593萬次播放，9.2萬個點贊以及2460條評論，數據相當不錯！此外，在該條視頻的簡介處，頻道主持人還放上了視頻中的產品購買清單和鏈接，其中就包括得有Cosori的產品和亞馬遜購買鏈接，這種做法大大縮短了感興趣的客戶的購買路徑。

除了和Pro Home Cooks這樣的頭部紅人合作以外，Cosori還合作了很多其他量級的美食博主，他們幾乎都是教學類的，以至于Cosori占據了核心關鍵詞“air fryer recipes”的大量前排搜索結果，這為Cosori的銷量提供了非常有力的支持。

這也從側面證明了合作紅人不僅能直接借助他們的影響力完成商業轉化，還能持續“優化”平臺SEO，為品牌帶來源源不斷的自來水流量。

二、品牌聲量來自矩陣式紅人合作

盡管合作頭部紅人幫助Cosori順利打開了局面，但是很少有品牌能夠長期支付這樣相對高昂的合作成本。因此，為了繼續保持品牌聲量的規模和增速，Cosori選擇了矩陣式的紅人營銷方式。

首先就是正視地區差異，在主流的社媒平臺上都有不同地區的官號在運營和維護。例如西班牙，Cosori的西班牙賬號名稱為cosori.es，目前擁有9.4萬名粉絲。

該賬號合作了很多紅人，其中典型的就是美食博主。Laura Ferreira，一位專注分享美食教程的紅人，相對于其他“快嘴型”和“Kill Time型”紅人，她的視頻風格更加注重教程的可理解性，因此吸引了25.7萬名粉絲的關注。同時，因為該紅人的教程都是基于空氣炸鍋這個單品出發的，因此其粉絲群體和Cosori的目標客群重合度非常高。

Laura和Cosori的合作內容就是一期非常簡單的烤蝦教程，整個視頻長不過20秒鐘，但是因為擺放精致以及封面選取得很有吸引力，因此能讓不少粉絲和路人駐足。此外，對于這種簡單的美食教程，大家的學習熱情也會比較高，被放置于正文處的文字教程自然也得到了充足的瀏覽。

最終，該條內容收獲1.4萬次點贊和250條評論，數據反饋相當不錯！而且Laura還巧妙地在文字教程中添加了Cosori.es的賬號地址與自己專屬的Coupon Code（折扣代碼），大大方便了感興趣的用戶種草下單。

通過這樣的合作，Cosori不僅借助紅人的影響力讓品牌得到了充分的曝光，更是利用Coupon Code這一工具進一步激發了客戶的購買意愿，進而實現品牌的業務增長。

除了和垂類紅人合作以外，Cosori還進一步優化了自身的營銷策略，在后續紅人的選擇上做到了跨領域、跨量級的多維度篩選，盡可能多地覆蓋了目標客群。在具體的合作過程中，Cosori給予紅人的創作空間非常充足，很多案例真的充滿想象。

Sofea是一名TikTok搞笑紅人，她的兒子NDJ也是一位搞笑紅人且量級達百萬，二人經?；?，因此Sofea的賬號也有78.4萬名粉絲關注。

2020年的母親節，Sofea和她的兒子一起拍攝了一條搞笑視頻，內容很簡單，就是NDJ買了Cosori的烤箱作為母親節的禮物，并在烤箱里放了一萬美元的現金，Sofea看到后非常高興，但是隨后NDJ就說自己放錯了，錢不是禮物，烤箱才是。

最終，這條25秒不到的視頻收獲了26.8萬次點贊和600條評論，數據非?？鋸?！Sofea在視頻的簡介處留下了#Cosori的標簽和引導用戶點擊其bio鏈接的話術。該鏈接包含了視頻中出現的Cosori烤箱的購買地址。

在很多人看來，這樣的合作內容是不可思議的，因為它違背了正常的品宣邏輯。但在我們看來，和Sofea的合作其實有很多可圈可點的地方。

一方面，本次合作在母親節期間巧妙切入了“禮物”這一關鍵點，幫助Cosori拓展了產品的適用范圍；另一方面，彼時的TikTok還處于高速增長期，平臺對搞笑內容的流量傾斜明顯，和Sofea合作能更快地幫助品牌打出聲勢。

就這樣，通過矩陣式紅人營銷策略，Cosori在社媒平臺上廣泛觸達了目標客群，還通過結合多種運營工具，強化了品牌形象的同時，為實際的業務增長提供了巨大助力。

截止到目前為止，TikTok上的#Cosori話題的瀏覽量達到了2.2億次！遠遠地超過了其他競對品牌！

三、總結

通過復盤Cosori的紅人營銷策略，我們認為其中有三點值得出海品牌們參考借鑒：

1、認可頭部價值

萬事開頭難，Cosori在推出新產品時，往往會直接合作頭部紅人以便快速打開局面，不會因為過于糾結而畏手畏腳最終錯失良機。

2、具備長期意識

Cosori的紅人營銷策略并不是打一槍就換地方的“狙擊式”，而是正面對壘緩慢推薦的“陣地式”。長期且大量地合作腰尾部紅人就是最好的證明，這種方式讓Cosori的知名度得到了長期的維持。

3、正視地區差異

歐美用戶喜歡觀看Lifestyle類的視頻形式的美食教程，但是日本的用戶則恰恰相反，他們更偏愛條理清晰的圖文教程。盡管Cosori的大本營在北美，但還是針對這兩個地區做了不同的內容來滿足用戶需求。

一直以來，長尾家電領域的競爭就非常激烈，Cosori作為一個相對新銳的品牌，之所以能打出聲勢且站穩腳跟，背后的關鍵就是執行了正確的紅人營銷策略。

封面來源：圖蟲創意

（來源：網紅營銷Bella）

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