免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2024-01-23 18:34
我們對關鍵詞一般分類為：大詞/類目詞、屬性詞、長尾詞、節假日/旺季專屬詞。
亞馬遜長尾詞往往是帶有一個或多個屬性的詞，需要非常明確，屬于最精準的詞。其特點是，搜索量小，但是轉化率很高，它們通常是更具體和詳細的。相比于簡短的關鍵詞，長尾關鍵詞能更好地滿足消費者的個性化需求，盡管它們的搜索量可能相對較少，但覆蓋的受眾范圍較小，這使得它們成為細分市場的利器。使用長尾關鍵詞可以幫助賣家獲得更精確的流量，從而提高亞馬遜上的轉化率。
要找到亞馬遜的長尾關鍵詞，賣家可以從以下幾個方面入手：
利用亞馬遜搜索欄：通過輸入自家產品的優勢和核心賣點的關鍵詞，搜索欄會推薦一系列相關的長尾關鍵詞。
使用第三方工具：市面上有許多專門用于挖掘長尾關鍵詞的工具，如亞馬遜船長等，它們能夠幫助賣家發現最熱門的長尾關鍵詞并反查競品的后臺設置。
參考競爭對手：查看那些在“暢銷產品”和“亞馬遜首選”頁面上的產品標題、關鍵描述、產品描述及用戶評價等信息，提取其中的長尾關鍵詞。
亞馬遜長尾詞不僅有助于賣家在亞馬遜平臺上獲得更好的搜索排名，還能通過精細化運營策略提升銷售效率和客戶滿意度。
選擇亞馬遜長尾關鍵詞的匹配類型是一個重要的決策，它直接影響到廣告的展示和點擊率。在亞馬遜廣告平臺上，有以下幾種匹配方式可供選擇：
精確匹配（Exact Match）：在廣告設置中使用方括號（[ ]）來指定關鍵詞的精確匹配。只有當買家搜索的關鍵詞與您的關鍵詞完全匹配時，廣告才會觸發展示。這種匹配方式通常能夠提供更準確的展示和轉化，但搜索量可能較低。
短語匹配（Phrase Match）：在廣告設置中使用引號（" "）來指定關鍵詞的短語匹配。買家搜索的關鍵詞中包含您的關鍵詞短語時，廣告才會觸發展示。這種匹配方式可以提供更廣泛的展示范圍，但可能會有一些不相關的搜索觸發廣告。
寬泛匹配（Broad Match）：在廣告設置中不使用任何特殊符號，只是輸入關鍵詞本身。買家搜索的關鍵詞與您的關鍵詞的任意組合和順序匹配時，廣告才會觸發展示。這種匹配方式可以提供最廣泛的展示范圍，但也可能會有大量不相關的搜索觸發廣告。
根據您的廣告目標和產品特點，選擇適合的匹配方式很關鍵。以下是一些建議：
因為長尾關鍵詞一般搜索量都比較小，但是轉化高。如果每個精準長尾詞都開啟一個廣告活動，容易造成多個活動都花不完，不利于預算的充足利用。所以正常把幾個長尾詞放到一個廣告活動中，表現好的留下，沒有得到充足曝光展示的幾個詞拉出去開啟新的長尾關鍵詞廣告活動。
精確匹配：適用于那些有明確和準確的關鍵詞，或者有限的預算的情況。這種匹配方式可以提供更精確的展示和轉化，但搜索量可能較低。
短語匹配：適用于那些關鍵詞組合比較固定但仍然有一定靈活性的情況。這種匹配方式可以提供更廣泛的展示，但需要更多的監控和調整。
寬泛匹配：適用于那些希望獲得更廣泛曝光和品牌知名度的情況。這種匹配方式可以獲得更多的展示量，但需要更多的預算和監控。
準長尾詞的預算不需要給太多，可以給10-20美金預算即可，無需過多預算。競價策略選擇固定競價，廣告位調整可以給30%-50%，初始競價給建議競價就可以。如果長尾詞是從廣告報告中導出來的表現好的詞再投放，競價可以給CPC的1-1.2倍作為初始競價就好。
一個廣告活動中多個長尾詞，如果有1個或者兩個表現好，其他詞都可以關閉，讓預算全部匹配給這兩個詞跑。關掉的詞，可以拉出去5-10個左右去開啟新的長尾詞廣告活動，不斷測詞篩詞。
在實際應用中，長尾關鍵詞可以在以下方面發揮作用：
產品標題：在標題中使用長尾關鍵詞，以提升產品在搜索結果中的可見度。
產品描述：在描述中自然地融入長尾關鍵詞，以增強產品與關鍵詞的相關性。
五點賣點：根據長尾關鍵詞的特點和需求，精準描述產品的特點和優勢。
用戶評價：鼓勵顧客留下包含長尾關鍵詞的評論，幫助其他潛在買家做出決策。
無論選擇哪種匹配方式，都建議定期監控廣告的表現和關鍵詞報告，根據數據進行優化和調整。了解您的目標受眾和產品特點，并根據實際情況選擇最合適的匹配方式，可以幫助提高廣告的效果和轉化率。
（來源：黑貓站外爆料）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
