2024年Instagram海外紅人營銷指南（二）

隨著品牌出海在跨境電商中的占比越來越高，以及全球商業模式向DTC的加速轉變，紅人營銷成為了眾多品牌方的決策重點。

在2024年Instagram紅人營銷指南（一）這篇文章中，SoicalBook依據自研的SaaS平臺提供的數據，為各位出海品牌和跨境商家們帶來了關于Instagram紅人生態的基本情況。

在“茍日新，日日新，又日新”的社媒平臺內容趨勢的基本格局下，我們將繼續承接上文，在具體的營銷趨勢和內容搭建這兩個領域提供建議，相信能為大家帶來新的有價值的啟發。

一、腰尾部KOL的合作價值凸顯

相對比頭部頂流的KOL，2024年的腰尾部KOL發揮的作用將會更大的。他們不僅是Instagram優質內容的基石，還是整個Instagram商業生態中的重要組成部分。

隨著Instagram平臺越來越穩定以及新內容形態的遙遙無期，成為頭部頂流這件事對大多數KOL來說將會越來越難，但好在紅人商業價值并不僅僅只是體現在粉絲數量上。

當下Instagram算法愈發成熟，結合其獨特的feed流分發機制，優質內容被看到、被曝光的機會也越來越多，屬于腰尾部KOL和眾多出海品牌的機會就在這里。

01腰尾部KOL更看重和品牌的合作

相對于無法掌控的KOC與檔期緊張且門檻頗高的頭部KOL，腰尾部KOL處于一個不上不下的尷尬狀態，因此他們對于合作機會的到來都非常珍惜，不僅合作態度積極，合作的費用也有較大的談判空間。

02腰尾部KOL的合作性價比更高

KOC的合作成本低廉，但內容質量不可控；頭部KOL的內容質量有保證，但合作門檻很高。唯有腰尾部KOL，他們既能把握目標客戶的內容偏好，又非常重視品牌方的實際需要。同時，在Instagram目前的內容分發機制下，腰尾部KOL的內容突圍成功率更高。

03腰尾部KOL和用戶的互動率更高

根據HubSpot的數據顯示，腰尾部KOL和用戶的互動率更高。具體表現在帖文的點贊、評論與轉發上。

對于絕大多數品牌方而言，點贊或許可以直接花錢“買”到，但來自真實用戶的留言、討論與分享則是只能通過優質內容引導的，屬于可遇不可求的情況。

二、“真實”成為優質內容評判的基礎

隨著社媒平臺商業化手段的逐漸豐富，無邊框Ad、feed流Ad以及無縫素材的出現大大模糊了廣告和內容的界限，讓很多用戶感到困惑和憤怒。

而紅人作為具備一定影響力的個體，在廣告植入方面更是受到了來自用戶的巨大挑戰。有多少紅人因為廣告敗壞了口碑從而失去了用戶的信任，就有多少紅人因為產出了具有價值的廣告取得了用戶信任和商業價值提升的雙豐收。

以3C類出海龍頭品牌Anker為例，該品牌近期在推廣其三合一的充電產品。主要就是從目前用戶擁有的智能設備過多從而造成收納負擔的痛點入手，合作了一位腰部的Lifestyle博主——Sarah Grace。

該博主擁有21.3萬名粉絲，具備優質內容的創作能力，且因為其內容構成的原因，大多數粉絲都是女粉，此類人群對于3C類產品比較陌生，且其購買決策在很大程度上依賴于KOL，因此是Anker絕佳的合作對象。

在合作視頻中，Sarah強調了自己平時出門會帶很多充電器的煩惱，這一點和真實的用戶場景契合，引起了粉絲們的共鳴。然后，Sarah就順利地引出了解決方案——Anker MagGo 3 in 1 charger！

這款三合一的充電器大大減輕了用戶出門時的心理負擔（擔心忘記帶充電器）和收納負擔（占據背包空間），得到一眾好評。最終該條內容在發布后的15小時內收獲了2854次點贊和82條評論，結合該博主的量級，此次合作性價比非常不錯。

通過上述的實際案例，我們能發現“真實”成為了評判一條合作視頻是否優質的重要依據。用戶并不是天然地討厭廣告，他們只是討厭洗腦式的、假大空的宣傳。如同小紅書強調的“真實且美好”一樣，Instagram的廣告生態也同樣如此。

在內容泛濫的今天，“真實”從來沒有如此重要過。許多品牌方的營銷思維仍然停留在上世紀“王婆賣瓜式”的無效宣傳階段，忽視了如今用戶的真實想法。

品牌方根本就不可能提供完美的產品，而且應該大膽將那些期望產品是完美的低質客戶排除在外。和那些同領域的優質紅人合作，大膽讓他們進行內容創作，在保證和brief大差不差的情況下，將討論的空間留給目標用戶。

很多時候品牌方就會發現，用戶恰恰就是因為你們展示了“真實”從而選擇了你們。

三、社媒SEO逐漸成為用戶習慣

隨著社媒平臺的滲透率逐漸提高和維度愈發豐富的內容呈現，越來越多的用戶或開始或已經養成了基于平臺內容的搜索習慣。就像“遇事不決問小紅書”一樣，許多海外年輕人將Instagram等平臺視為搜索的主要路徑。

根據Google Data Centers的數據顯示，高達40%的年輕用戶更喜歡在Instagram、TikTok上搜索自己想要的內容。這個數據為品牌方提供了重要的營銷方向——基于關鍵詞和意圖的內容補充。

不管是和紅人的合作內容還是品牌官號的日常運營，都可以將解決用戶日常會遇到的問題與和解釋產品相關的技術作為內容創作的目的。

此外，與傳統的搜索引擎相比，Instagram等社媒平臺為用戶提供的搜索體驗更加個性化。同時，又因為社媒平臺內容多元、形式多樣與實時發布的重要特征，為品牌方提供了非常大的操作空間。

最后，依托于龐大的用戶基數，搜索作為Instagram等社媒平臺的重要交互入口，天然適應了很多用戶場景。

例如，對于3C類產品來說，

“充電器不小心被打濕了怎么辦？”、“耳機和衣服一起丟進了洗衣機怎么辦？”、“使用XX產品的一天耗電量是多少？”......

對于護膚、美妝類的品牌來說，

“如何在等車的時候補妝”、“面試應該怎么化妝？”、“宿醉過后應該如何護膚”、“生氣會影響皮膚嗎？”......

有些問題看似很無厘頭，但是用戶的搜索意圖就是這么得難以捉摸，所以基于真實的使用場景，配合品牌或產品觸達的領域來進行基于搜索的內容營銷是非常值得嘗試的動作。

2024年，或許是社媒SEO營銷的元年。

四、短視頻仍然是主流形式

隨著TikTok的流行，短視頻超越了傳統的長視頻和圖文形式，占據了社媒平臺內容的主導地位，因為它更有吸引力。在用戶養成了“刷刷刷”的快節奏瀏覽習慣下，根據微軟的研究報告顯示，我們平均只擁有8.25秒的注意力，接近于金魚的記憶力了。

因此，在這樣的情況下，Instagram推出了Reels、YouTube推出了Shorts等功能來順應用戶趨勢。根據數據顯示，Reels和Shorts在各自平臺上的內容占比分別達到了37%和45%。同時，Instagram團隊也宣稱，未來將繼續加大對Reels的支持。

這不僅在一定程度為品牌方提供了內容創作的方向，還大大緩解了品牌方的壓力，因為制作一條傳統的宣傳視頻，所耗費的預算和人力成本遠高于制作一條短視頻。

但這也帶來了新的挑戰，因為視頻時長的縮短并不意味著內容質量的降低。恰恰相反的是，因為低門檻、高節奏以及高影響力帶來的疊加效應，品牌方必須將創意放在內容制作的首位，不然用戶可能在3秒不到的時間內就劃走了，這意味著品牌方的努力也白費了。

連品牌曝光都無法有效完成，心智教育更是天方夜譚。

五、

總結

整體來看，對于出海品牌和跨境商家來說，2024年的Instagram的紅人營銷主要是圍繞兩個維度來推進的：

01紅人維度

頂流KOL的頭部效應固然重要，但是腰尾部KOL的影響力卻不可忽視。何況又有多少品牌和商家能有預算去合作頂流KOL呢？所以，合作腰尾部KOL是必須的。

但是腰尾部KOL因為基數大和專業度不強（指商務方面），在前期篩選和溝通上需要較高的人力成本。

02內容維度

正如上文所說的那樣，創意是讓用戶停留在內容上的重要手段，而“真實”則是能夠讓品牌和用戶產生共鳴進而互相連接的關鍵因素。

因此，讓意向合作的海外KOL正確理解品牌Campaign的意圖與目的就成為了極為重要的前置工作，對于大多數出海品牌和跨境商家而言，這個溝通成本著實不低，尤其是在遇到臨近節點、檔期緊張的情況下，更是如此。

（來源：網紅營銷Bella）

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