免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-12-08 17:54
越來越多的工廠，開始自己做外貿生意了。很多人會以為，作為產品的生產制造者，在出口的過程中省去了一系列中間環節，在市場上當然是更具有競爭力的。而實際上，許多工廠都做不過外貿公司，這是為什么？
工廠和外貿公司在整個外貿行業中，都有著各自的優勢和地位，通常來說，工廠具備專業的設計、生產技術能力，負責將原材料轉化為成品，一些工廠還能夠根據客戶需求定制產品，從產品端來說，是不可或缺的角色。而外貿公司則是主要負責拓展銷售渠道和網絡，可以將工廠生產的產品推向全球市場，掌握著更多的市場訊息和行業資源。
過去的出口模式，幾乎都是工廠和外貿公司各司其職，緊密配合，但隨著出口生意的蛋糕越做越大，分蛋糕的人卻越來越多，許多工廠的大頭利潤被外貿公司拿走了，一個不甘心，干脆開始自己跑起了外貿業務。
但工廠轉型做外貿的硬傷也很明顯。
1、能力不夠。對于外貿來說，產品、運營、業務這三大要素缺一不可，傳統工廠掌握了“產品”這一個要素，并且價格上肯定是有優勢的，但大多數工廠并不具備運營能力和業務能力，想要轉型做外貿，就得重新培養人才，打通渠道，堪比重新創業；
2、缺乏經驗。所謂隔行如隔山，即使工廠能夠快速集齊一批優秀的運營、業務人才，但能夠在重要決策上真正拍板的人，往往還是以前那個懂生產卻沒有外貿經驗的老板，業務上的溝通成本越高，工作效率就會越低，發展當然就滯后了；
3、投入不足。很多工廠老板對于外貿運營需要投入的資金并不了解。其實運營真的很花錢，一年能做千萬銷售額的公司，僅營銷費用大概就要二、三十萬，而工廠老板不了解這個市場情況就會覺得投入幾萬做營銷還賺不到錢，營銷肯定是個坑，就更不愿意花錢了。但營銷這個東西就和生產一樣，沒有投入又怎么會有產出呢？不過小捷也并不是說工廠老板就一定要砸個幾十萬來運營，當然也有一些厲害的外貿老鳥低投入就有高回報，不過我覺得傳統工廠很難做到這一點；
4、產品單一。工廠做外貿，無非就是拿自己家生產的產品來銷售，但往往有一些國外客戶有多樣化的產品需求，外貿公司手里捏著各種工廠資源有時候尚且不能滿足，單單一個工廠就更難了。
反觀外貿公司，從供應鏈上看，雖然價格上確實沒有競爭力，但好在全中國的工廠都可以變成自己的工廠，可以整合資源，提供一站式服務。從能力上看，運營以及業務上的優勢，也使得他們能夠更靈活地運用多元化手段，和各方建立良好合作關系。當然，多年經營下來的外貿公司也更熟悉國際貿易規則和市場趨勢，更好地把握市場機會。
總體而言，從多個層面的數據來對比，大多外貿工廠確實做不過外貿公司，那想要提升外貿工廠的競爭力有哪些思路呢？小捷先來拋磚引玉一下。
1、打造屬于自己的人才團隊。有些工廠不會做外貿，就去找代運營公司，但小捷認為代運營公司怎么都沒有自己上心，想要把競爭力提起來最好還是自己做運營。工廠可以尋找和培養人才團隊，建立獎勵機制、優化企業流程，引入高效的管理理念和方法，從長遠計劃，為企業發展提供人才保障；
2、重視產品創新和研發。如果運營和業務能力確實比不贏外貿公司，那就把產品能力發揚到極致！市場趨勢咱把握不準，技術趨勢總在行了吧！外貿工廠可以多鼓勵員工提出創新創意點，引入先進技術，不斷優化和改進產品，讓產品在市場上能夠達到獨樹一幟的能力；
3、培養品牌意識，做好品牌建設。中國工廠一抓一大把，同質化產品那么多，做好品牌一定是提升競爭力的關鍵之一。工廠可以利用互聯網、社交媒體、國際展會等多種渠道曝光品牌，最主要的是把品牌的網站搜索流量給做起來，打響用戶知名度；
4、老板也需要不斷學習。雖然專業的事可以交給專業的人來做，但作為拍板定案的老板，也要起好帶頭作用，帶領全體員工不斷學習以適應變化，加強國際貿易規則和法律法規的學習，減少貿易摩擦和法律風險，加強外貿流程和平臺管理甚至外語的學習，打破貿易壁壘，這樣才能在轉型的過程中及時發現問題，及時做決策和整改。
工廠和貿易公司這兩種經營類型其實本身沒有優劣之分，只要能夠抓住自己的核心競爭力，認識到自己的不足，學會揚長避短，就能夠創造出更大的價值。
（來源：小捷聊跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
