這些汽摩配品類冬季熱賣中！一大波商機來襲，你準備好了嗎？

汽配品類是eBay平臺最具優勢的品類之一，也是中國賣家銷售增速最快的品類之一。進入冬季，海外消費者對汽配產品的需求會出現鮮明的變化。對于廣大中國賣家來說，如何把握消費者需求變化帶來的商機，順勢而為，提升銷量呢？本期便結合品類經理的建議以及eBay平臺數據，為大家帶來冬季汽配品類的高潛力選品及運營建議。

冬季汽配品類高潛力選品

輪胎類產品

★ 冬季輪胎/Winter Tyres

低溫環境會使輪胎中的橡膠變硬，導致輪胎摩擦力下降，駕駛危險系數高于其他季節，在冬季時，通過更換摩擦力更大、制動性能更佳的冬季輪胎，可以增強輪胎的抓地性能，保證冬季行車安全。

★ 汽車防滑鏈/Car Snow Chains

專為汽車冬季行駛安全而設計使用的輪胎零部件，借助防滑鏈條特制的粗糙表面和鏈條凸出，使其增大與路面的摩擦力，起到保護輪胎，防止輪胎打滑的作用，以保證車輛正常在冰雪路面上行駛。

車燈及內飾

★ 車燈/Light Bulbs & LEDs

雪地、雪天環境下，駕駛員通常會考慮改換一個能見度更高的前車燈（Headlights），或者在汽車上裝備更多的LED燈帶、燈條（LED Strip & LED Light Bar），用以提高汽車在冬季行駛過程中的能見度。需要特別指出的是，現在需要自行配備離網清潔能源的大車燈，也是部分歐美車主的優先之選，有對應供應優勢的賣家朋友可以進行拓品。

★ 坐墊腳墊N件套/Seat Covers

冬天雪水多，車內和后備箱容易被弄臟，所以車主通常會備幾套不同材質的墊子以便更換。

防凍除冰類產品

★ 防凍冬季雨刮片/Wipers

低于冰點的溫度會導致擋風玻璃雨刷片上的橡膠凍僵、變脆，這意味著它可能會隨時撕裂或破裂。雖說駕駛員通常會利用車內空調調節溫度避免雨刮器被凍壞，但是更換一個防凍的雨刷器也成為了許多歐美車主的“省心”之選。

★ 車衣/Car & Truck Covers

單就冬天來看，汽車前擋風玻璃的雪蓋車衣，其實更為熱銷。不過就適配性和產品多樣性來看，一款適用于遮陽、遮雨、擋雪以及防凍等多功能于一身的車衣，是多數駕駛員的優選。

★ 防凍液/Antifreeze Coolant

發動機冷卻液，也就是防凍液，主要作用是可以為發動機冷卻帶走多余的熱量，同時防止冬季管路內的冷卻水結冰而脹裂散熱器，以及凍壞發動機氣缸體。入冬之后，特別建議車主朋友對防凍液做一個檢查，若發現冷卻液低于的正?？潭戎?冷卻液正常值應在MAX和MIN之間)，一定要及時添加。因此，冬季是加注、更換防凍液的高峰期。

電池電源

★ 蓄電池/Batteries

低溫會嚴重影響汽車蓄電池的性能，根據氣溫不同，蓄電池容量會下降30%。因此冬天也是蓄電池更換較多的季節，蓄電池的銷量有望在冬天出現明顯的增長。

★ 應急啟動電源/Jump Starters

這是冬季必備的配件，在冬季的低溫環境中，車輛長時間不啟動容易導致電瓶電量不足，車輛常遇到難啟動的情況，這時候應急啟動電源就不可缺少了。

檢測設備

★ 胎壓檢測儀/Tire Pressure Monitoring Sensor

冬天氣溫低，熱脹冷縮可能會導致車胎沒氣，常備一個便攜式胎壓檢測儀可以隨時監測車胎是否漏氣。

★ 折光儀/Refractometer

這是用于檢查冷凍液冰點的檢測工具，通常而言，冬季到來前，駕駛員會習慣使用折光儀檢查冷凍液的冰點情況，再選擇是否進行冷凍液更換。

加熱保暖設備

★ 發動機缸體加熱器/Engine Block Heater

發動機缸體一旦受低溫影響，汽車就很難啟動，而加熱器恰好解決了這一隱患；它可以在寒冷的冬季減少發動機的壓力，使啟動冷發動機變得更加容易。此外，它還可以幫助汽車提高燃油性能，省油又省錢。

★ 電池加熱器/Battery Heater

寒冷環境會導致電池耗電加速，電池加熱器可以保持電池的溫度，減少因低溫帶來的快速耗電，是冬天的熱銷品。

★ 便攜式柴油暖風機/Portable Diesel Heater

這也是冬天的熱銷產品，攜帶方便，使用場景也多，不僅可以車載使用，也可以在車庫、房車使用。

應急裝備

當然，除了特定場景下的維修和保養配件，其實冬季不可抗力的氣候環境下，汽車“掉鏈子”、“拋錨”情況下所需的工具和配件也是選品的一個分支。例如，可折疊鏟子、手電筒（Flashlights）、千斤頂（Lifting Jack）、刮冰器（Ice Scrapers），以及汽車失效下駕駛員所需的應急工具，如毛毯(Blankets)、手套（Gloves）、戶外用卡式爐（Camping Gas Stove）等等，這些應急物品都是歐美車主會常備的主要物品。

運營建議

重視刊登

汽配產品的買家通常都非常專業，希望能夠精確找到符合自己要求的產品。優質的刊登對于吸引汽配產品買家至關重要。首先，將產品刊登在最準確的分類極其重要，因為大部分流量分配都會分配給在準確分類內的刊登，而非錯誤品類的刊登。同時，eBay汽摩配的刊登務必注意將車型適配性（如有適配車型）做好，因為這是刊登曝光和流量最重要的來源。此外，重要的特征必須包含在刊登標題中或Item Specifics里，例如品牌，MPN，尺寸，具體包含哪些產品，是不是套裝，特殊說明等。需要特別注意的是，安裝指導說明書（Fitting instruction）是汽配產品極其重要的組成部分，建議有能力的賣家，務必將產品的安裝指導說明放在刊登描述的內容中，以便買家能更加方便和準確的安裝產品，減少退貨率和投訴率。

重視知識產權

沒有整車廠授權的情況下：不要使用“OE”“Original” “Genuine”這些詞語；不要使用帶整車廠Logo或含“OE”“Genuine”等圖片；刊登標題或刊登描述，對于產品適配車型請一定加“Fit for”；同時要注意甄別摩托車或汽車車型圖片是否構成侵權，或產品的外觀設計是否構成侵權。

重視eBay保證適配計劃

eBay保證適配（Guaranteed Fit）計劃能夠讓車輛配件的購買和銷售更匹配，并在交易遇到適配（fitment）問題時提供保護，同時幫助售賣汽車零配件（vehicle parts and accessories）的賣家承擔退貨成本。這一計劃已陸續在美國站、澳大利亞站、德國站和英國站也上線了。賣家只需在物品刊登中添加適配詳情（fitment details），eBay將根據賣家刊登中的物品兼容性信息(compatibility information)核對車輛詳情，以確認是否適配。當存在匹配物品時，賣家刊登將顯示綠色復選標記。得到標記的刊登如果出現適配問題，eBay將向賣家提供免費退貨運單（return labels），還會移除賣家服務指標(service metrics)中的任何未解決糾紛以及與物品適配性相關的任何差評和中評。這對于賣家來說是非常有力的支持和保障，建議賣家重視這項計劃，在物品刊登中認真填寫適配詳情。

（來源：ebay）

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