免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-11-17 17:50
從“受眾角度”出發，通過多媒介媒體，平臺實時競價的方式，將媒體和受眾進行匹配。正因為這種“高匹配”的投放方式，廣告投放效果的“可控性”才得以提高，而不是像以前那樣顯得隨機和盲目。這是很多賣家選擇DSP廣告的重要原因。
根據不同的人群標簽定位人群，然后，通過DSP廣告主動出擊（貨找人）將對應的廣告內容精準推送至相關目標人群。
可以根據興趣、社會屬性定義人群。如：將“喜歡滑雪、徒步等戶外運動”這類人作為目標，把戶外品類廣告內容定向推送給他們，以搶占用戶心智和“強行種草”。
根據競品ASIN定義的人群，搶占競品流量。如：我們把“瀏覽過相關戶外產品，瀏覽過競品產品頁”的人群設為標簽，單獨投放。
根據ASIN人群的行為特征，自定義客制化人群包，通過對“實時瀏覽關聯產品的人群包”進行定向投放，以擴大上層流量的引入，縮小獲客盲區，提升潛客獲取的可能性。
您還可以通過消費者行為分析和人群分析，來精準找到想要的人群。如某辦公用品賣家，想要通過DSP廣告獲取新客，但不知道如何鎖定增量人群。借助AMC針對其已購買人群進行深入洞察，發現有一部分訂單來自2B的團體采購，如企事業單位、學校、醫院、機構等。這類人群有“批量、大件、周期性”采購的特征。
采取什么策略的前提是賣家首先要清晰地知道自己客戶的購買行為路徑是怎樣的。比如說，客戶是通過Video看到產品，獲得對品牌的感知；然后看到DSP廣告，對品牌產生認可度后進行搜索，點擊SP廣告，最后產生購買行為。
當然，消費者購買行為路徑不只是一種。賣家需要根據不同類型路徑的數據表現，分析對應的消費者特性和現階段不同觸點的廣告表現，以此來決定預算向哪個階段傾斜，哪些觸點是有效的，該如何調整策略。
如，通過AMC的轉化路徑分析，發現賣家預算主要放在轉化階段，拉新策略的預算占得很少，導致上層流量不夠，下層沒有轉化。因此，針對消費者Awareness階段，加大上層策略投入，擴大流量觸達來拉新。
通過“用戶級”、“事件級”的顆粒數據來可視化展現消費者的瀏覽、點擊、購買、復購，真實的行為路徑，分析各路徑對應的購買用戶的行為特征，其歸因購買的觸點分布，以此來了解和把握流量觸達到購買轉化之間的規律。
（來源：FeiWei說跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
