H5游戲出海：谷歌展示廣告打法&案例分享

當下，HTML5（H5）游戲行業正在蓬勃發展，H5游戲的魅力在于其不局限于時間，空間和設備限制，用戶可以隨時暢玩，因此，全球也有越來越多的H5游戲受眾群體。對于游戲開發者或者非游戲的發布商，H5游戲出海無疑是幫助增加收入的好機會。那么H5游戲出海的現狀究竟如何？H5游戲商家在出海策略方面應該注意什么？如何才能在海外市場分得一杯羹？今天小編將和大家一起了解。

一、H5游戲出海機會洞察

1.H5游戲出海市場規模呈不斷增長的趨勢

據相關數據統計，全球H5游戲市場規模預計將從2020年的8.3億美元，增長到2027年的26.9億美元。

同時，通過谷歌搜索量來看，全球過去12個月關于網頁游戲的搜索量達到了49億。其中，亞太地區和北美地區仍然是用戶對H5游戲興趣最高的兩個市場，分別達到12億和11億。

圖片來源：李羽昕

從H5游戲的復合增長量比較來看，中東地區和非洲地區是年復合量增長速度最快的區域，達到了29％，然后是中歐20％，西歐19％。因此，H5游戲商家在出海地區選擇方面有很大的空間和體量。

2.不同地區的用戶對H5游戲的興趣熱度

通過調研不同地區用戶關于H5游戲在谷歌的搜索量等，小編對不同出海地區的相關情況進行了匯總，可以作為H5游戲商家出海選擇的考量。

-亞太地區：該地區中印度，菲律賓和印度尼西亞用戶對頁游的興趣最大；同時馬來西亞，澳大利亞和韓國是3個搜索增量很大的地區。

在亞太區，印度和馬來西亞是兩個很有潛力的市場，當地的用戶在語言方面也有不同的偏好，因此H5游戲商家在該地區的推廣需要對本地化和多語種偏好的設置進行考量。

- 歐洲地區：在該地區英國和土耳其兩個國家的用戶對頁游的興趣最大；其中俄羅斯，法國和比利時的增量比較大。

-拉丁美洲：巴西 、墨西哥和哥倫比亞是搜索量最大的三個市場，阿根廷、智利和墨西哥的搜索量增長較快。

二、H5游戲出海谷歌推廣策略

谷歌作為海外第一大搜索引擎以及推廣形式的多樣性，更多的H5出海商家會選擇谷歌廣告進行海外流量的拓展。那么如何制定谷歌推廣策略？真正的讓錢花到刀刃上呢？根據小編實戰的客戶案例，今天將全面的介紹谷歌展示廣告打法。

1.谷歌廣告產品的選擇-搜索廣告+展示廣告

H5游戲商家在推廣起量階段，我們會比較推薦谷歌搜索廣告和展示廣告，當達到一定的規?；蛘吡髁科款i期的時候可以嘗試YouTube視頻廣告。

通過投放廣泛匹配的搜索關鍵字廣告，可以獲取有明確搜索意圖的用戶，讓廣告覆蓋更多的有效用戶群體?？梢酝ㄟ^谷歌關鍵字規劃師以及谷歌趨勢等工具來獲取相關關鍵字在谷歌的流量，進行推廣關鍵字的確認。

圖片來源：Google官網截圖

谷歌展示廣告系列可以覆蓋3500萬個網站和應用以及Google自有資源（YouTube和Gmail）上的全球用戶。投放谷歌展示廣告，可以幫助商家觸達更多的全球用戶。商家可以通過定位相關受眾和廣告的展示位置讓有興趣的受眾來看到商家廣告展示，產生點擊進入網站。

圖片來源：Google官網截圖

2.H5游戲展示廣告打法策略-定位有效受眾

對于谷歌展示廣告，定位和商家相關的受眾是投放效果保證的重要一步，我們推薦H5游戲商家通過獲取新用戶和抓住老用戶兩個方面來進行流量的獲取。

- 拉新1：通過定位關鍵字，網址等自定義受眾來獲取相關受眾；我們可以整理H5游戲受眾經常搜索的相關關鍵字以及他們經常瀏覽的游戲網站等來定位相關的人群，讓這些受眾可以看到我們的廣告展示。

圖片來源：Google官網截圖

- 拉新2： 定位谷歌推薦的興趣相似的細分受眾將廣告展示給對H5游戲可能感興趣的用戶群體，擴大展示廣告的覆蓋面。

圖片來源：Google官網截圖

- 再營銷受眾：通過Google Ads賬戶和谷歌分析（Google Analytics）積累到達過網站的用戶，通過定位不同類型的再營銷受眾，可以讓展示廣告有效觸達相關受眾進行廣告的再次展示，讓用戶產生廣告回想度，從而再次進入網站。

圖片來源：Google官網截圖

3.H5游戲展示廣告打法策略-定位廣告展示位置&設備

定位有效受眾是做好展示廣告的第一步，其次是定位廣告展示的位置和設備，讓用戶在我們預期的設備和網站看到廣告，從而進入網站進行游戲的試玩。

- H5游戲主要針對的是PC端的用戶，所以我們會限制設備的出價，只獲取通過PC端在網站瀏覽的用戶。

圖片來源：Google官網截圖

- 展示位置定位：通過展示位置定位搜索和游戲相關的網址，當用戶在瀏覽這些網址的時候我們的廣告可以根據受眾定位來進行廣告展示，吸引用戶看到廣告后進行點擊。

圖片來源：Google官網截圖

4.H5游戲展示廣告打法策略-智能出價

智能出價是做好展示廣告效果的重要一個環節，根據谷歌機器學習H5游戲類商家的相關轉化以及受眾信號，可以通過智能出價來進行廣告展示以及實時競價的機制，從而讓商家的廣告展示給更能帶來轉化的用戶。

因此我們建議展示廣告投放使用智能出價，可以從盡可能提高轉化次數的方式逐漸過渡到目標每次轉化費用。

5.H5游戲展示廣告打法策略-素材測試

使用自適應展示廣告來進行廣告素材的測試，通過提供文字標題描述，圖片和視頻，自適應展示廣告可以自行進行素材的測試，選出怎樣的素材效果更好，從而達到更好的效果。

圖片來源：Google官網截圖

6.H5游戲展示廣告打法策略-多維度分析廣告效果

- 明確廣告投放地區，可以多地區進行投放，經過一段時間的分析之后查看哪個地區轉化和成本更好，從而增加該地區的投放力度。

- 谷歌廣告上線前首先做好GA的轉化記錄，可以幫助我們了解廣告投放的效果以及便于谷歌的機器學習，另外，通過GA可以了解用戶進入網站以后的行為，比如跳出率，頁面瀏覽時長，頁面瀏覽次數等，從而分析廣告的效果。

- 目標著陸頁的打開速度，一般推薦網頁的打開速度小于3S，有助于提升用戶體驗。從我們的經驗了解網頁的打開速度大于3S，每增加一秒鐘就會減少20%的用戶，所以網頁打開的速度很重要。

三、H5游戲出海案例分享

客戶：H5小游戲出海

出海背景和目標：了解到海外市場的受眾群體以及希望通過網站變現，選擇谷歌廣告進行海外市場的投放，獲取更多用戶群體。

投放市場：印度，西班牙語市場，北美 （對當地市場進行過前期的調研，投放語言符合本地化需求）

廣告投放效果：按照前面提到的H5游戲展示廣告投放策略，該商家進行了持續的谷歌展示廣告投放，并且不斷的進行廣告賬戶和網站的優化。在過去1年的時間里，廣告效果不斷提升，從前期ROI低于1實現了ROI的穩定且持續的增長。目前該客戶也在嘗試拓展其他的地區，希望自己的產品可以觸達更多的海外用戶。圖片來源：李羽昕

（來源：李羽昕）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?