ASIN+N模式，高段位“捆綁銷售”促成出單

越來越多的賣家意識到品牌的重要性，無論是“初出茅廬”的新興品牌，還是具有一定市場認知度的成熟品牌，在“打磨”出自家的熱銷產品后，如何利用“成熟ASIN”這張牌，將新品推廣和品牌打造兩手抓，并打出漂亮一仗？

本期我們將針對不同的品牌情況，看看如何利用品牌中的成熟ASIN，幫助賣家提升品牌的知名度和銷售業績。

當你的品牌處于起步階段，并有了穩定的單品銷售數據，可以采用三種不同的“成熟ASIN+N”的方式來帶動新品的“起飛”。

以南美站點某騎行健身周邊產品品牌為例，通過品牌推廣的商品集模式，賣家成功的在短短6個月內實現了“逆風翻盤”，盈虧比從-27.29%提升到30.47%。他是怎么做到的？一般來說，實現“以老帶新”我們可以采用以下三種組合：

這位賣家將成熟ASIN 和另外兩個新貴產品進行組合展示。需要注意的是這種“一拖二”的模式，兩個新貴產品的評價數量不能過低，以防“拖不動”白費功夫。

假如新品ASIN的評價積累還不多，可以采用兩個主力ASIN帶一個新ASIN的組合，配合店鋪中老品或品牌的“背書”，提升新品的轉化幾率。

對于前面兩種組合來說，除了讓客戶了解你“賣什么”的品類詞，添加自家競爭力或行業占壟斷地位的競品品牌詞，也有助于搶占市場份額和增強消費者認知。

組合1&2對ASIN都多少有點“門檻”，而促銷組合會重點突出促銷活動和價格，所以對評分積累不足的新品就非常友好，可以同時提升多個產品的曝光。

除了品類詞和競品品牌詞，還可以添加“on sale”“discount”等促銷關鍵詞或季節關鍵詞。

對于美國站點的品牌賣家來說，還有一個0成本且有效的方式，利用賣家平臺里的「虛擬捆綁商品」功能，將2-5個新老ASIN捆綁在一起，通過“多元化”的ASIN組合方式，大大提升新老產品的曝光。

另外，大家都知道商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的商品投放都有助于增加新品流量，并加強閉環。在推新時我們可以將新品投放在自家爆款的詳情頁上，并定位想要出現的位置。

假如你的品牌起步得還不錯，整體運營情況向好，就可以更進一步通過成熟的ASIN把品牌“熱起來”，再拉動更多的新ASIN。

賣家從廣告數據中發現，雖然ASIN的整體曝光可以，但點擊率相對較低。他們采取了以下措施幫助點擊率有了一定的提升：

經過多方面的嘗試，他們發現有自定義圖片的廣告設置點擊率明顯高于沒有的廣告。吸引眼球的圖片能夠激發消費者點擊的欲望，可見創意素材的重要性！大家可以通過帖子（測試版）進行A/B測試，找出受歡迎的圖片用于自定義圖片設置。

創意素材，廣告位置也是提升點擊的“發力點”。從獲得點擊的“潛力”來說，搜索結果頂部>其余位置>商品頁面，因此在成本可控的情況下，將預算更多傾向于搜索結果頂部，可以幫助我們獲取更多點擊的機會。

想要消費者的點擊，促銷的力量無疑是強大的。但需要注意的由于其余的位置無法看到促銷標志，所以無論日常哪個位置的廣告表現更好，在推促銷活動的時候，我們要爭取首頁頂部位置。

當品牌有了一定的市場認知度，和穩定自然搜索量，除了繼續沿用原有策略，還可以通過現有的品牌力量和成熟ASIN的熱度，進行投放方式的拓展。

以某成熟品牌為例，由于品牌已經獲得了一定的認可，賣家在繼續沿用“以老帶新”品牌推廣廣告策略的基礎上，著重補充了自我品牌詞和老品精準關鍵詞。在品牌力量的加持下，新品僅上線一個月的時間，ACOS就達到了比較優秀的水平。

借助知名度的優勢，成熟品牌可以通過更多樣的投放方式獲得更好的曝光，讓品牌的優勢不斷擴大。

既然產品可以“以老帶新”，那么同樣用成熟的品牌去帶動店內的全線產品。假如你的品牌旗艦店搭建完善、有穩定的自然搜索量、產品線分明，又具有鮮明的品牌特色，可以使用品牌推廣焦點模式將展示的重點從單品向品牌轉移。

消費者看到的不再是商品的評價、價格等，而是品牌的標語、LOGO和產品圖片，讓主動搜索品牌的消費者可以“一目了然”發現品牌新品，增加點擊轉化的機會。

現在首頁首位也有視頻廣告的廣告位了！如果你也想搶占這個吸睛的位置，可以投放品牌推廣視頻廣告并落地到品牌旗艦店。同時在關鍵詞的選擇上要與視頻所展現的賣點高度相關，避免“牛頭不搭馬嘴”。

都說品牌起步期要多用帖子，進入成熟期了也同樣不能落下哦！只是重心可以放在長期維護和關注積累上。建議可以堅持每周發布3-5個帖子，以保證產品的曝光機會。同時也可以對新老ASIN進行關聯，ASIN數量以1-3個為佳。

一個成熟的品牌肯定離不開品牌旗艦店的幫助，我們在頁面的布局上加點“小心思”，以主力ASIN大圖增加消費者的熟悉感，同時在主頁展示多個新品，吸引消費者點擊。

答案當然是可以的！

（來源：亞馬遜廣告）

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