SHEIN官方|從事服裝二十余年，深耕童裝后采購額翻了幾番，她說賺錢挺簡單

（圖片來源：SHEIN）

從2000年至今，Amanda從事服裝行業二十余年，因為熱愛，她全身心投入和奔赴。如今在SHEIN深耕童裝賽道，成為五星商家常駐選手，其中的心路歷程，Amanda想和大家一起分享。

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與SHEIN合作的契機

“我聽說SHEIN已經很多年了，但之前一直沒有合作?！币酝?，Amanda主要做的是童裝公主裙的全國代理，也有為國內的超市供貨，那個時候雖然一直都有聽說SHEIN，但是總會擔心：“小單”有沒有利潤呢？“快反”節奏我們可以適應嗎？

直到2020年，受大環境的影響，實體超市的服裝生意越來越不樂觀，內銷渠道也越來越窄，就在幾近放棄時，Amanda再次接觸到SHEIN招商經理，帶著“再努力拼一拼”的心理，Amanda正式進入了合作。

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堅定選擇，攻堅克難

和不少商家經歷類似，小森林童裝與SHEIN的合作過程中也有遇到許許多多的困難。比如：學習系統操作花了不少的時間；因為沒有接觸過跨境款式，導致上新的款銷售數據不太理想；跟不上快反的節奏等等……

但在Amanda的理念里，要么就不做，要做就一定要全力以赴。于是，Amanda對小森林童裝當時最突出的兩個難點作出調整：

1. 開發環節

認真聽取買手給予的指導建議，讓設計師保持關注海外的童裝潮流趨勢，研究爆款。經過一段時間的努力，小森林童裝的上新成功率慢慢變高，爆款也越來越多。

（小森林產品）

2. 時效方面

培養內部人員的小單快反意識，從采購開始，到驗布、裁剪、車縫等生產的每個環節都嚴格把控時間，并安排專門的跟單人員監督時效；此外，Amanda會安排員工通過SHEIN商家學習中心及賦能培訓課程，學習提前備料、精準備貨。當看到時效數據越來越好，Amanda的團隊也更加有信心。

“很感謝SHEIN跟單和買手一直以來的鼓勵和引導，SHEIN提供的賦能培訓方面課程、活動讓我們成長得非?？?。SHEIN的系統我也非常喜歡，它讓我們的管理變得簡單輕松，我們可以很清晰看到哪個環節出現問題?！?/span>

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從達標到優秀，從優秀到卓越

經過調整，逐漸適應了節奏之后，Amanda對“小單快反”的印象改變了，從以往擔心單小，到后來發現在SHEIN的返單率還是蠻高的，總的體量可以實現不斷增長、且沒有“天花板”。

“車間的員工也適應和接受小單的模式了，雖然做首單的時候需要摸索一下新款式，但同個款式有返單了，甚至多次的返單，對他們來說也是個老款，生產起來也還是得心應手的。而且小單快反的模式可以很大程度上降低庫存風險，周轉更為靈活?！?/span>

如今，小森林童裝已經連續多個季度獲得五星商家評價，各項數據表現保持優異。SHEIN見證了Amanda團隊從最初的磨合到達標、到優秀、再到卓越，這一步步的成長都離不開Amanda對服裝行業的熱愛，離不開團隊成員的點滴努力，也離不開跟單、買手給予的貼心輔導及幫助。

談及數據表現，不得不提小森林在品質方面的表現，“很多公司抓品質是到了尾部才抓，我覺得是不對的，其實‘品質’兩個字貫穿了從面料到生產的每一個環節?！?/span>

面料采購回來，驗布的環節必不可少，有問題的面料要及時進行更換；

車縫環節需要配備專門的中查人員，在車間就發現問題并解決問題；

后整需要分清區域，剪線、大燙、檢驗、包裝劃分區域進行工作；

此外，Amanda還規劃了一個品質緩沖區，配備專門的人員，把待包裝的貨放到品質緩沖區，專門再次抽查看大貨是否有問題，最后再進行包裝。

經過多次的查驗，小森林童裝的次品率已經可以達到期望范圍之內。而針對首單，貨品送到自家倉庫的時候，Amanda還會配備專門的稽查人員，抽取20%進行稽查，確保品質達標后才安排入庫和發貨。

小森林童裝的品質意識貫穿了生產的每一個環節，而相關員工的考核機制，Amanda也做到鼓勵獎罰分明，如果退單超過一定的數量，相關人員有處罰改善機制；低于目標單數，則會有相對可觀的獎勵，如此一來員工的品質意識和積極性也不斷提升。

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關于展望和愿景

合作的這幾年，小森林童裝的團隊凝聚力越來越強，采購金額也實現逐年成倍增長。Amanda覺得這是水到渠成的事情：只要開發方向沒有錯、上新成功率高，交付時效做好，維護好爆款不斷碼，品質把控好，采購金額成倍增長可以說是在意料之中?！跋喈斢诤蚐HEIN合作只要付出了努力，就可以看得到成果”，這是Amanda喜歡與SHEIN合作的主要原因。

（工人正在進行產品打包）

今年，小森林童裝定下在去年基礎上采購金額再翻一番的目標，在保持業務增長的同時，團隊再度擴大，爭取做得更多、更好、更優。

問及合作感受，Amanda說“通過SHEIN提供的各方面賦能，我跟團隊都取得了很大的進步，而且讓我們在覺得在賺錢這個事情上覺得還挺簡單的！”

最后，SHEIN愿每位商家老板都能如Amanda一樣，懷揣熱情在服裝行業深耕，在SHEIN平臺發光發亮！

*文中小森林、 Amanda均為化名。

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（以上圖片均出自SHEIN）

（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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