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2023-09-27 14:33
隨著各大社媒不斷發展，平臺的用戶群體與創作人群規模也愈發壯大，進一步催生了更加成熟的創作者經濟，讓平臺、創作者與品牌之間的關系緊密相接。
為了了解品牌如何制定創作者策略，本文匯總了500多名美國營銷人員與創作者經濟 的關系，內容涵蓋創作者的營銷目標與挑戰，平臺和內容類型較有營銷潛力。
一、什么是創作者經濟？
成功的創作者并非只單純制作內容，還能促成平臺社群形成。創作者們將具有共同興趣、愛好和身份的人們聚集在一起，形成具備共同價值觀的社群，各大品牌也都開始認識到社群所帶來的商業價值。
營銷人員通常將“提高參與度”和“吸引新受眾”視為創作者營銷的兩大目標。
圖源：Sprout Social
例如，The North Face 與《國家地理》攝影師 Jimmy Chin 的合作，就凸顯了品牌與創作者之間的完美合作關系。Jimmy Chin 的現有受眾超過 11萬名社媒粉絲和自然愛好者，無疑也是 The North Face 露營裝備活動的完美目標。
此外，Dylan Mulvaney目前是 TikTok 的創作者，她與女性品牌 Kate Spade New York 合作發布了一系列付費帖子，她對女性身份的自我認同感喚起了許多女性粉絲的共鳴，這種觀點也與Kate Spade New York 的“樂觀女性氣質”這一品牌美學相得益彰，形成了強有力的廣告宣傳搭配。
圖源：TikTok
通過維護與創作者之間的關系，52% 的營銷人員表示希望加強他們的社群氛圍，41% 的營銷人員尋求提升他們的品牌價值。創作者甚至可以幫助品牌改變受眾的看法，16% 的受訪者將此作為其創作者策略的目標。
二、蓬勃發展的創作者經濟
1、創作者應該發布什么樣的內容？
品牌很可能必須將部分內容的控制權讓給創作者，才能讓合作伙伴關系利益最大化。雖然創作者內容是付費媒體，但它不一定歸品牌所有。
為了最大程度地擴大影響力，45% 的品牌讓創作者在自己的帳戶上發布帖子，而 27% 的品牌只在自己的頁面上發布帖子。前者的好處在于可以保證內容的自然性與真實性，并具有擴大影響范圍的額外效果。
圖源：Sprout Social
教程、解說等教育性質的內容成為營銷人員的“心頭好”，原因在于品牌正在尋找創作者來真實地向消費者展示如何使用他們的產品或服務。如果潛在客戶在觀看視頻時已經了解如何使用產品以及好處，他們就更有可能感到滿意。
圖源：TikTok
拆箱和展示內容也非常受歡迎（占比為 42%）。開箱視頻具有固有的真實性，觀眾能與創作者一起同步感受挖掘產品的樂趣，從而建立起良好的品牌與產品第一印象。
此外，近1/3的營銷人員希望通過展示真實人們如何在日常生活中使用其產品的視頻內容來贏得受眾的信任。實地展現產品的使用場景無疑是說服受眾的不二法門。
圖源：TikTok
2、創作者應該在哪個平臺發布內容？
每個平臺都適合不同的受眾、創作者以及兩者之間的關系。當營銷人員制定創作者營銷策略時，他們會努力滿足受眾的需求。
Facebook、Instagram 和 TikTok 在創作者合作方面占據主導地位并不奇怪。盡管超過一半的消費者計劃在YouTube上花費大量時間，但只有 27% 的營銷人員將資金投入到 YouTube 創作者合作中。
圖源：Sprout Social
3、創作者應該選擇什么樣的內容形式？
Instagram 和 Facebook中，“故事”內容占據主導地位。
而在 TikTok 中，簡介中放置的鏈接非常受歡迎，幫助提高轉化率。YouTube 視頻中的品牌宣傳具有可觀的成本效益且效果良好，并且嵌入到觀眾將要觀看的內容中。
圖源：Sprout Social
三、創作者經濟背后的數字
關注者和參與度是衡量創作者對品牌的潛在影響的重要指標。
圖源：Sprout Social
此外，創作者內容的制作成本在很大程度上取決于品牌所采用的薪酬結構。
圖源：Sprout Social
為了從創作者合作伙伴關系中獲得最佳的投資回報率，創作者也需要考慮自己的目標。由于成本較高，故事帖子很受營銷人員歡迎，但這種風格轉瞬即逝的性質可能不會為雙方帶來長期效益。
有時，使用替代結構（例如免費產品或服務或聯屬營銷）來實現營銷目標更有意義。根據品牌所處的行業和利基市場而定，贈送優質產品或服務（例如奢侈品或奢華體驗）將讓消費者感到自己被尊重且切實收獲到了好處。如果只是需要廣泛撒網，那么聯盟營銷 可能更合適。
圖源：Sprout Social
封面圖源 | 圖蟲創意
編譯 | 雨果跨境 劉志偉
（來源：雨果跨境編輯部）
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