超5000家內貿商家涌入阿里國際站搶占東南亞B2B市場

9月14日，阿里巴巴國際站宣布將全面開啟國家化運營，即深度研究不同國家、市場的特點，通過上線國家館等不同方式，幫中國賣家更專業、更精細地運營適合自己的市場，帶來更精準的客戶，從而進一步擴大生意增量。

其中針對東南亞B2B市場的招商日前已經開始，阿里國際站行業及商家業務部負責人秦奮透露：“過去短短兩周時間，平臺上就已有超5000家工貿型的內貿商家涌入，搶灘東南亞市場?！?/span>

此前有消息稱，阿里國際站正加碼東南亞B2B市場。事實上，東南亞只是阿里國際站國家化運營策略的開始，目前也已經開始針對歐洲館招商，區別于東南亞市場，歐洲主打符合本地品證資質的商品。后面還會跟進美洲的多個國家市場。

圖：阿里巴巴國際站宣布將全面開啟國家化運營

以東南亞為試點，可以看到阿里國際站的國家化策略包含多個方面：

第一，上線更符合當地市場需求的東南亞國家館。相當于東南亞的客戶會看到一個不一樣的阿里國際站網頁和APP，語言習慣、交互界面、貨品選擇等都會更符合當地需求，甚至還會根據當地實際情況，設計獨特的商業模式等。目前，東南亞專區已經在9月采購節期間上線，一大批符合當地需求的爆款產品率先嘗到了甜頭。

第二，為商家定制出口方案，還可以一鍵發品。阿里國際站將給適合東南亞市場的中國B2B工廠、賣家定制出口方案。而且可以實現一鍵發品，提高前期店鋪裝修的效率；在運營上，平臺還將應用AI加持下的智能外貿生意助手，提高商家的運營效率等。

第三，全流程陪跑服務。阿里國際站將針對前述工廠、賣家提供全流程的陪跑服務，包括一對一行業專業運營指導以及完整的物流、資金等履約服務的支持。

此外，國際站還針對東南亞本地的1200萬家零售商、制造商工廠以及工程商做了定向溯源。在保障專業買家進入平臺的基礎上，還將對加碼東南亞市場的商家做定向扶持。

當前東南亞國家已成中國的最大貿易伙伴，當地對中國商品的需求仍在快速上漲，因此東南亞的B2B外貿是一片潛力巨大的藍海市場。這不僅是外貿商家找到精準流量、挖掘新商機的好機會；對一些內貿商家來說，這更是一個“走出去”的機遇。

過去一段時間，阿里國際站對當地B2B市場做了深度調研，發現有不少中國內貿工廠的貨也都非常符合東南亞市場的需要。但內貿工廠缺乏外貿經驗，而通過阿里國際站完善的數字外貿服務，就可以快速、安全、專業地打開海外市場。

因此，此次阿里國際站的招商很多也針對國內內貿商家、工廠。

阿里國際站行業及商家業務負責人秦奮表示，目前開啟的國家化策略，不僅針對加碼東南亞的商家，也同樣會根據各地不同情況，適配于專注美洲和歐洲等地市場精準運營的商家。

像在美國市場，阿里國際站專門在拉斯維加斯舉辦“Co-Create2023”大會，受到當地采購商的熱烈歡迎，首日即到場上千名專業采購商，兩天時間，共有超過400萬人次觀看了直播。

此次跟隨阿里國際站一起赴美國參會的企業表示，無法想象自己在美國如此受歡迎。還有企業僅僅半天名片就發完、打開WhatsApp（當地的社交軟件）加好友加到被臨時通知“暫停加人”。

在歐洲市場的數字混展也吸引了大量歐洲本地的專業買家。隨阿里國際站一起參加德國柏林電子消費品展IFA的國內商家，每家至少獲得100家潛在買家，讓商家可以在享受數字紅利的同時，也能獲得線下展會復蘇帶來的紅利。

通過在各個市場的國家化運營策略，阿里國際站將最大程度幫商家拿到精準的訂單，實現生意增長。

（封面來源：圖蟲創意）

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