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2023-09-04 17:50
通過前兩期的積累，相信大家已經可以制作出豐富多樣的圖片素材了。
接下來，我們將考慮如何將這些圖片素材分配到合適的地方，以真正發揮影響消費者點擊、轉化的目的，并盡可能提高每張圖片的使用效率?？旄茸右黄鹜驴窗?！
商品圖片通常有四種表達目的：
1.產品介紹：介紹產品的賣點，讓消費者了解產品外觀、作用、尺寸、如何使用等；
2.行動號召：通過圖片引導或鼓勵消費者采取行動，如了解產品或品牌、引導點擊鏈接、進行比較、加入購物車、購買商品等；
3.突出特色：提取出商品或品牌的亮點，讓消費者一眼看到亮點；
4.渲染情緒：通過圖片傳遞出品牌或商品帶來的情緒價值和使用后體驗，如使用后的感受、生活品質的提升等。
以下幾個地方一般會涉及圖片素材的使用：商品圖片、A+、Stores、Posts、Ads Custom Image（自定義圖片）、DSP。
商品圖片的作用是幫助消費者快速獲取商品的基本信息，包括商品是什么、長什么樣、有何重要賣點、如何使用以及使用場景等。
商品圖片可以分為商品主圖和商品細節圖。
商品主圖會出現在廣告位上，盡量展示商品全貌，并突出重要賣點；商品細節圖則從外形、重要賣點、使用方法、使用場景等方面入手，旨在讓消費者通過細節圖能基本了解商品。
商品圖片主要表達的是產品介紹和突出特色的目的。
當我們篩選要放在商品圖片上的圖片時，首先要明確需要突出的賣點，然后根據這些賣點制作相應的圖片。我們需要挑選出能夠體現產品介紹和突出特色的圖片作為商品圖片。
假設我們已經明確了商品的核心賣點，可以參考下圖進行對應的篩選制作。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
Posts圖片的特性是幫助消費者集中了解商品或品牌的信息，因此需要圖片和文案都具有感染力。不能使用白底圖片，可以借鑒“商品主圖”的思路，采用“主客觀結合”或“主觀渲染”的方式制作圖片。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
A+圖片是一種圖文結合的商品描述，旨在幫助消費者進一步了解商品的重要賣點信息。通過前期對消費者需求的深入分析，我們將賣點以更有效的方式表現出來，以幫助消費者快速理解并獲得與他們的需求相匹配的信息，從而促成轉化。
在為A+選擇分配合適的圖片時，我們需要考慮好A+中各個模塊的表達目的。下圖列出來的模塊例子中既有來自基礎A+的，又有來自Premium A+的模塊。不過要注意，在一個商品詳情頁中，基礎A+和Premium A+的模板不能混用，僅會顯示最近應用的版本。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
這里我們只討論品牌旗艦店非自動拉取商品主圖的圖片。品牌旗艦店上的圖片與A+的圖片類似，更適合采用主客觀結合或主觀渲染的方式制作的圖片。如果一定要展示客觀展示制作的圖片，需要結合文案進行強調和區分。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
自定義圖片是展示在廣告位上的圖片，用于吸引消費者的注意力并獲得點擊，進而將流量引入商品詳情頁或品牌旗艦店等。在自定義圖片上體現的賣點不能過多，需要有所側重。因此，表達的目的主要是突出特色和渲染情緒。所以更適合選擇主客觀展示或主觀渲染方式制作的圖片。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
DSP圖片同樣展示在廣告位上，與自定義圖片最大的區別是可以在上面結合有特色的文案、折扣信息、視覺設計來抓住消費者的注意力。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
值得注意的是，在DSP圖片上可以添加折扣信息來吸引消費者的關注。當然，需要明確的是促銷信息必須清晰明了。如果需要，可以添加免責聲明。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
以現代風格賣點為例，用主客觀結合的方式制作圖片時，分別從四種目的進行拓展，每個目的的圖片，適合用在不同的地方。大家可以參考表格進行理解。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
如上圖，對于同一款商品，在同一個空間場景中，通過調整桌子及其他物件擺放的位置，以及拍攝的角度，可以獲得多張不同的照片。這些照片雖然視覺效果不同，但都體現了該商品在現代家居場景下的使用場景。
在拍攝前，可以提前思考可調整的角度，并結合照片要使用的渠道中對圖片尺寸的要求，去構圖和拍攝。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
對于某些圖片，可以根據其用途進行等比例裁剪，以適配不同的使用場景。例如圖1中的圖片為原圖，可用于A+頭圖或帖子等位置，在此基礎上進行等比例裁剪，可得到橫圖（如圖2），適用于A+底圖、品牌旗艦店頭圖等位置。
在拍攝前，要提前規劃好哪些渠道的圖片可以通過等比例裁剪后共用，并在拍攝時注意構圖，可以運用三分構圖法、對稱構圖法、中心構圖法等基本構圖法來提升圖片的美感和吸引力。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
同一張圖片可以直接應用于多個渠道，如A+、Stores圖片、商品圖片（非主圖）、Posts等。在拍攝前，需要提前了解各渠道對圖片的要求（如尺寸、形式等），并規劃好哪張圖片可以“一圖多用”。
還可以通過Posts來測試評估圖片的吸引力和效果，以了解哪種圖片類型或版本更受目標受眾的歡迎。
在使用“一圖多用”的圖片時，應盡量避免過高的重復性，以免讓消費者覺得素材過少，帶來負面感受。
以上就是提高圖片素材制作和使用效率的一些方法，通過合理規劃和使用圖片，可以提高點擊率和轉化率，并有效降低成本。如果有什么疑問或見解，可以來評論區交流，對于亞馬遜，我們還有很多想說的～
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（來源：跨境小波兒）
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