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2023-08-29 09:29
本文經授權轉載自公眾號：賣家之家
亞馬遜的規則，似乎每天都在“變變變”，而賣家們的單量亦是。
1.剛開始顯示月銷，周銷量和瀏覽量；
2.后續折疊五點以及qa通過搜索才能找到相關的內容；
3.再加上不顯示評分數量只顯示評分星級和4星或者5星占比。
4.評價只顯示一百條；
5.QA可以在點進評論頁面看到全部；
6.還有一個美國站最近還在查證，德國站發現有評論提交完是rating先顯示而后評論，顯示rating數量不變直接頂替了。
亞馬遜今年動刀的地方太多了，在亞馬遜頁面不斷調整之下，賣家們的單量是有增無減還是只減不增？
01 單量在減少
有賣家在知無不言上稱，最近亞馬遜前臺改版太多了，如今廣告的點擊量是上去了，單量卻在減少。而出現這種情況的絕非個例，先看一下賣家反饋：
廣告極不穩定是最近的節奏，而且經?；ㄙM超過設置的預算很多。
經常是預算10美金給花到了20。。。
轉化率一直不穩定，有時候10%，有時候20%。
我的情況，海量曝光，點擊巨低，一樣的競價，每天之間的波動很大、要么轉化十幾要么干脆不轉化；感覺前臺改版是一個原因，還有就是現在詳情頁廣告位太多太花哨了，轉化很難穩定啊。
似乎大家都有著相同的問題，就是廣告點擊量上升，轉化并沒有變高。
有賣家認為，感覺現在亞馬遜是為了應對TEMU在做各種測試，還沒穩定下來。他們的策略現在就是降預算，避免當這波測試里的炮灰，雖然效果不是很好，但是前面廣告燒起來跟現在一個樣感覺沒必要花那冤枉錢，而且現在亞馬遜的費用越來越貴。
02 賣家們該怎么調整廣告？
眼下，賣家們可以先看你的廣告報表，下載分析一下；哪些詞點擊不出單，無效流量該否定的否定。外部查看高點擊率的關鍵詞下面你的競對，同時查看你產品詳情頁面的競品廣告，對比一下你是否有競爭優勢，流量進來是否被詳情頁面別的產品吃掉了。
更有賣家直接進行降低預算、競價、售價。
該賣家說道：“我有個產品，目前市場上都是升級版，但是我靠成本和價格比他們低，也能有還不錯的銷量和利潤。之前六月份有一段時間，我預算從100開到了200，結果單量就上升了20%，利潤直接被廣告吃完了。
后面我看不對勁，又把預算降到了100，在八月份的時候，因為天天超預算，自訂率一直在50%，在廣告流量影響不大的情況下，慢慢降低競價，從1.1降到了0.95，后續將預算從100降低到了75，兩個一結合，四舍五入相當于花更少的錢，獲得差不多的點擊量。
當然我售價又降低了一點點，因為銷量有點波動。截至本月，降預算已經操作了半個多月了，利潤雖然只有上去一點點，但單量穩定下來了?！?/p>
賣家們可以根據自己的情況，對廣告預算進行合理的調整。其實，亞馬遜的變動遠不止就前面那些，也有賣家亞馬遜詳情頁又又又有小更新。
有賣家發現詳情頁右側多了一個小版塊，“Add an Accessory”，出現的產品是互補品，可以直接加入購物車，也可以點擊進去選擇變體加入購物車，非常方便，這樣后期跟銷量較高互補品強關聯之后就可以得到更多的流量和訂單呢？
那問題來了，怎么樣才能獲得這個位置呢？
圖片來源：知無不言
這個是添加配件的意思，在我們創建鏈接的時候，除了子體之外，還可以可以添加產品配件，圖一是表格上傳示意圖，圖二是亞馬遜官方解釋。
一些賣家稱，目前已嘗試有2個渠道可以成功：
通過亞馬遜客戶經理上傳添加，看經理速度，會給你一個表格，上傳后一天左右能夠出現。2
自己開CASE，有概率成功，實操能夠成功加在自己品牌產品下方，其他品牌也有概率成功。
賣家們可以嘗試看看，是否也能夠成功添加“Add an Accessory”。
隨著亞馬遜競爭加大，眼下越來越多的商家在tiktok上掘金。隨著tiktok在海外市場份額不斷增加，越來越多賣家選擇入駐tiktok跨境小店，貨盤的需求越來越大。如果你有美區貨盤，加入下方TK美區貨盤交流群。
封面圖源 | 圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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