速賣通直通車測款怎么操作，速賣通直通車出價技巧

速賣通直通車測款怎么操作

對于速賣通賣家來說，直通車測款是一個非常重要的環節，它可以幫助賣家評估產品的市場潛力和競爭態勢。

首先，賣家可以選擇一個代表性的樣品或批量生產一小批產品進行測試。通過將這些產品投放在直通車上，并設定合適的關鍵詞和廣告預算，賣家可以觀察產品在市場上的表現和用戶反饋。根據點擊率、轉化率和銷售額等指標，賣家可以初步判斷產品的市場需求和潛力。

其次，賣家可以運用速賣通的競爭情報工具來分析產品的競爭狀況。通過分析同類產品的關鍵詞競爭程度、廣告投放策略等信息，賣家可以了解到市場上的競爭態勢和行業趨勢。這有助于賣家在直通車投放時制定更合理的廣告策略，提高廣告效果。

另外，賣家還可以借助速賣通的數據分析工具，對直通車測款的結果進行評估和總結。通過分析廣告點擊率、轉化率、銷售額等指標，賣家可以了解直通車的投放效果，并根據實際情況調整廣告策略。

速賣通直通車出價技巧

一、按關鍵詞效果出價

1、有轉化的詞：這類詞是賣家們重點優化的關鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經在首頁則調整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩定獲取流量的能力。

2、高點擊無轉化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉化則要刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內，則繼續保持位置觀察幾天。有轉化了提高出價，仍然沒有轉化則降低出價。

3、沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

二、盡量避開強大競爭對手

關鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評價跟同行產品對比都沒有明顯優勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對手。比如競爭對手已經有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。

三、善于觀察數據合理出價

對于位置并沒有絕對的好與壞，這是要根據關鍵詞的詞性、時段的速賣通直通車推廣等許多因素進行分析，建議商家們要嘗試換位置，因為不同的位置會帶來不同的反饋。

四、對于大詞(高于1元)，全部按市場最低價出(0.5元以下)，只要是長尾詞，精準詞小于1元以下的，全部調到第一頁。

五、一般只有優詞才可以進行出價，但是千萬要記住良詞(下端展現)如果買家點擊進來，也要扣錢，所有高價良詞全部調到最低或者直接刪掉。

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（來源：出海記事本）

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