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2023-07-17 11:46
圖片來源：圖蟲創意
令人矚目的2023亞馬遜Prime會員日落下了帷幕，據官方數據顯示，48小時售出商品超3.75億件，再一次創造了歷史新紀錄！
好不容易因為亞馬遜會員日提升了銷售額和曝光了品牌，那么會員日結束了，如何穩住您的銷量和排名呢？
所以這段時間內的工作就顯得尤其重要了，稍有差池，可能就會功虧一簣。
今天Lucky姐就來教老鐵們如何從站內站外的角度來防止銷量和排名“斷崖式”下跌？
一、站內
1、價格：調價格的方式有3種
第一種是直接降價，但是Lucky姐不建議這么做，因為直接降價會影響秒殺價格；
第二種是設置會員專享折扣，Lucky姐也不建議這么做，因為對于prime會員客戶來說剛剛過了一個年度的會員日活動，接下來這段時間里會員專享折扣效果沒有那么明顯；
第三種是設置優惠券（coupon），Lucky姐建議用這種方式，其主要原因如下：
① 有專門的流量入口；
② 有標簽，可以促進點擊和轉化；
③ 不影響秒殺價格
2、廣告：
①如果你有會員日單獨增加產品曝光的廣告策略，這時你要看下是否盈利，關注它的表現情況；
如果有盈利或者表現不錯，可以降低預算，繼續跑一到兩周；如果虧損或者表現不行的，就先暫停。
② 平時的廣告活動，需要繼續讓它跑起來。
會員日活動后廣告不能直接關掉，應該階段性地去減少。
3、秒殺
會員日過了，站內秒殺價格也恢復正常了，如果有條件的話，還是建議老鐵們定期參加秒殺活動，這樣有利于關鍵詞排名地穩定。
總結：亞馬遜喜歡持續性的流量，所以我們要有計劃地不間斷地給鏈接補充流量，這樣亞馬遜才會喜歡你的這條鏈接，給你更多的流量支持。
二、站外
亞馬遜喜歡多元化的流量，所以你的鏈接不僅要有站內流量，還要有站外流量。
站外流量，無非就是FB群組，Deals，紅人。至于你的產品適合哪種站外推廣方式，Lucky姐寫了一篇關于如何查競品站外推廣渠道的文章，老鐵們，可以看下。
友情提醒下老鐵，如果把站外作為補單的話，也就是對每天訂單量要求不是那么大的情況下，就無需開過大的折扣。
亞馬遜喜歡持續性且多元化的流量。
所謂的持續性就是不要間斷，假如鏈接流量斷斷續續，那亞馬遜就不能確定你的鏈接很穩定，就不會給你很大的流量支持。
所謂的多元化就是流量不要單一性，你不能只顧著站內流量，站內流量還只是打廣告一種，連秒殺都不報。亞馬遜希望賣家既要站內流量，也要站外流量。從去年亞馬遜新出來的一系列站外政策，就可以看出亞馬遜大力鼓勵賣家去做站外，不斷地去幫亞馬遜引流，那么亞馬遜就會給你更大的流量支持！
那么我們只要順應亞馬遜的平臺規則，努力去完成鏈接階段性地目標，即可達到不錯的效果哦~
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（來源：Lucky姐）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
