4個技巧提高亞馬遜上的自然銷售額

據統計，56.7%的互聯網用戶每周進行在線購物。這一統計數據顯示了在線平臺不可否認的重要性和影響力。

雖說按點擊付費的PPC廣告比較重要，但監控和評估自然銷售并優化你的亞馬遜營銷策略也很重要。

今天我們就探討如何分析自然銷售和廣告銷售，并就如何增加亞馬遜上的自然銷售額提供幾點建議。

為什么要增加亞馬遜上的自然覆蓋量？

自然覆蓋（Organic Reach）是社交媒體營銷的重要組成部分，它揭示了社交媒體內容如何通過自然的、未付費的方式觸及和吸引受眾。這個概念對于品牌、公司和個人來說都有重大意義，因為它讓他們能夠在不支付額外廣告費用的情況下，通過發布引人入勝的內容來擴大受眾基礎。Organic reach對你的亞馬遜業務起著至關重要的作用，它可以培養你無需在廣告上砸錢即可吸引客戶的能力，使其成為推動銷售的一種經濟高效且可持續的方法。

雖然亞馬遜廣告非常有效，它們幾乎可以立即提升產品銷量。但是，它們受到預算和活動持續時間的限制。

相比之下，organic reach允許你通過利用亞馬遜網站內外的現有網絡流量來實現穩定的銷售增長，organic reach為賣家提供了一種促進銷售的強大方式，而無需一直依賴廣告。

此外，organic reach可以帶來長期效果。

通過優化，例如利用相關關鍵字和創建引人入勝的內容，可以提高在亞馬遜搜索中的可見性，而這將轉化為：

l新的潛在客戶以及轉化

l持續的銷售增長

l品牌認知度

l客戶忠誠度

l口碑推薦

自然銷售VS廣告銷售

作為亞馬遜賣家，必須掌握自然銷售和廣告銷售之間的區別，以便有效地優化這兩種策略。

自然銷售主要由亞馬遜的A9算法驅動。當客戶搜索產品時，它們就會出現。這些銷售源于產品listing，顯示在搜索引擎結果頁面上。

為了促進自然銷售，賣家需要專注于亞馬遜SEO優化。這涉及到：

l合并相關關鍵字

l調整產品圖片和描述

l持續的銷售歷史記錄

l贏得積極的客戶評價

亞馬遜廣告還旨在提高知名度和品牌認知度，但它們采用不同的方法。

與organic reach相比，亞馬遜廣告往往在短期和中期發揮作用。他們還提供不同的選項來吸引客戶，例如贊助活動、賣家促銷和視頻廣告。

不要認為SEO與廣告無關。此外，亞馬遜廣告還使用關鍵字來擴大其覆蓋面。賣家可以使用廣告對unique keywords出價。當你需要在亞馬遜搜索中超越競爭對手時，會有很大的幫助。

具有the best listing optimization最佳列表優化的產品往往會吸引更多客戶。通過健康的PPC廣告來加強，你可以閉著眼進行銷售。

因此，最好的營銷策略是使用自然銷售和PPC廣告組合打法。

如何增加亞馬遜上的自然銷售額？

為了獲得更高的自然排名，使用不同的亞馬遜SEO策略很重要。可以通過以下策略來優化你的產品列表：

產品列表優化

如果你想在亞馬遜上取得好成績，學習如何撰寫優秀的產品列表是關鍵。通過完善列表的不同組成部分，你可以提高產品知名度、吸引潛在客戶并提高轉化率。

投入時間和精力來優化你的產品列表至關重要，因為它大大提高了可以將自己與競爭對手區分開來并與受眾互動的能力。以下是優化產品列表時應考慮的一些要點：

l使用亞馬遜的關鍵字研究工具或第三方平臺（如Helium 10或Jungle Scout）等工具進行徹底的關鍵字研究。

l找到針對于你的產品的大量相關關鍵字，并將其放在產品標題、要點、描述和后端搜索詞中。

l使用高分辨率產品圖片，從多個角度展示產品，突出其主要功能和優勢。

l撰寫引人注目且詳細的產品描述，準確突出產品的獨特賣點。清楚地傳達其功能、規格和優勢。請使用項目符號使信息易于瀏覽和閱讀。

賣家管理

如果你想增加亞馬遜上的自然銷售額，你需要一個強大的賣家管理系統提供支持。

首先，你所提供的服務和產品不僅需要吸引人，而且需要按時交付，同時提供出色的客戶服務。應考慮的一些要點：

l提供高質量的商品是在亞馬遜上建立良好聲譽的關鍵。通過保持嚴格的質量標準，確保你的產品達到或超過客戶的期望值。

l提供及時周到的客戶服務，提升整體購物體驗。及時、專業地回復客戶咨詢并解決問題。

l鼓勵對產品或服務滿意的客戶留下積極的評價和反饋。此類推薦是社會證明，可以影響潛在客戶的購買決定。

點擊率

如果你想擁有大范圍的organic reach，你的點擊率應該足夠高。如何提高點擊率？

l投資專業產品攝影，制作展示產品美學和功能的高質量圖像。使用生活方式圖片來展示正在使用的產品并吸引潛在客戶。

l創建引人注目的標題，激起購物者的興趣。可以考慮加入強大的形容詞、特定優勢或獨特功能來吸引用戶點擊。

l在產品圖片、標題和其他視覺元素中保持一致的視覺風格，以建立有凝聚力和可識別的品牌形象。

l建立強大的品牌標識，吸引受眾的注意力。

轉化率

假設有大量用戶進入你的店鋪，他們正在查找你的產品，甚至點擊你的列表。但是，你不會獲得那么多轉化。在這種情況下，你的organic reach將不會達到應有的水平。

你正在吸引用戶的注意力，但大多數潛在客戶并沒有從你那里購買任何東西。因此，如果你想提高轉化率，則需要：

l確定產品的最佳定價?？紤]生產成本、競爭對手定價和客戶心理價位等因素。提供有競爭力的價格有助于吸引更多買家并提高轉化率。

l定期監控你的產品評論，并及時解決任何負面反饋或客戶疑慮。通過積極解決問題，你可以證明你對客戶滿意度的承諾并建立信任。

l利用亞馬遜的A +內容功能，通過豐富的多媒體元素，詳細的產品描述和圖像來增強你的產品列表。A +內容提供了向利基市場中的更多受眾展示你的產品的機會。

（來源：小黃銀站外推廣）

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