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2023-06-13 16:29
作為可幫助你建立品牌知名度的廣告產品，品牌推廣通過呈現品牌徽標、自定義標題、自定義圖片等多種素材，形成專屬于你的流量高地，不僅能幫你“奪得”搜索結果首位這一兵家必爭之地，它還能讓你的廣告覆蓋眾多顯著廣告位，讓你的廣告與眾不同，輕松令消費者印象深刻：
除此以外，品牌推廣還提供了商品集格式，可在一個廣告中呈現多個ASIN，對于想要實現“一舉多得”的你來說，自然不能錯過！此時，你只需物色好“捆綁”推廣的商品，即可實現“以老帶新”“以爆推新”的效果。接下來，我們就從品牌推廣商品集格式的實操出發，分析如何利用不同的ASIN，網羅“無死角”流量。
對于底層流量來說，獲取精準高轉化的流量是我們重點關注的目標，此時，主力ASIN，就可幫助我們輕松實現這一需求。例如：
可選擇評價好、銷量高、價格有競爭力的某款旅行雙肩包的三種熱銷顏色，或不同大小，或有促銷活動的主推ASIN，作為商品集格式的三個產品，可有效地提升銷量。
如果你有眾多產品，還可以對主力ASIN進一步細分，并借助主力ASIN帶動不同產品的銷量：
落地頁面選擇三款產品均出現的產品頁面，以提高轉化
標題重點“滿足”消費者的需求，如Easy carry-on multi-function travel bag
定向策略中的關鍵詞，可結合商品推廣報告，找到與主力ASIN匹配的高績效搜索詞，同時將其添加到品牌推廣廣告中，重點使用精準匹配。商品投放注意細分類目，盡量貼近展示的商品
廣告活動建議增加足量預算，以避免錯失近在咫尺的出單機會
對于中層流量，更廣泛的觸達，帶動處于成長階段的其它ASIN，是我們的主要目標，此時，廣告活動無需一味追求轉化率，主要關注點擊數、新客數等購買意向相關指標。
我們可通過選擇不同的ASIN組合，來實現高銷量或高流量的ASIN的“帶頭”作用：
落地頁面選擇品牌旗艦店相關產品頁面，通過產品將消費者帶入品牌“大本營”
標題突出所在類目的產品優勢，如Water proof high quality travel bag
定向策略中的關鍵詞依然需要與商品推廣報告中的高績效搜索詞同步，以加強影響力，此時可采用詞組/精準匹配，配合否定關鍵詞控制預算；在商品投放可關注競品，主打“一高一低”，即面對有攻擊點的高價值競品ASIN，如果是高流量低轉化，則派出物美價廉的同類產品，如果是低流量高轉化，則適合用于互補或關聯產品的投放設置
商品集格式的品牌推廣廣告，也可在品牌流量上做文章，通過使用主力ASIN和新品ASIN的搭配，并盡量突出品牌定位，來引導消費者對品牌產生認同感，將消費者對品牌的興趣轉化為對品牌的“追隨”，此時，我們可關注復購率、品牌新客等指標。
如，某位售賣旅行包的賣家，可選擇搭配旅行雙肩包黑色（熱銷）+旅行雙肩包馬卡龍色（新品）+高端防水雙肩包黑色（品牌定位），來獲取更多品牌流量。
落地頁面選擇品牌旗艦店，可以預先設置品牌視頻在首頁循環播放
標題使用品牌口號，如The next generation travel bag
定向策略中的關鍵詞首先要精準匹配品牌詞，其次對品類相關長尾詞也可以適當添加，采用詞組匹配+否定關鍵詞；在商品投放上除了自己產品所在類目，還可以關注相關的其它類目，擴大品牌影響力
除了商品集格式，品牌推廣還提供了品牌旗艦店焦點格式和視頻格式，可幫助你以更豐富的媒體形式觸達消費者，達成不同的業務目標。
同時，讓你的品牌推廣借助帖子（測試版）等品牌購物體驗產品，更能讓你為消費者帶去沉浸式的品牌體驗：
● 借助品牌推廣講述故事，將品牌推廣展示的內容當作自己的頭條廣告，吸引消費者對品牌產生興趣。
研究表明，使用品牌推廣廣告的廣告主發現，品牌新客在亞馬遜站點的購買量增加 19%[1]
● 借助品牌旗艦店打造品牌專區，你可在自己的品牌自留地，盡情表達品牌相關內容，為消費者輸出更佳的消費體驗。
數據證明，首次發布最新品牌旗艦店的廣告主發現，次月顧客對其品牌的認知度提升 6%[2]
● 借助帖子（測試版）吸引顧客，利用真實而富有吸引力的內容和圖片鞏固你的品牌旗艦店形象。
● 借助關注提升品牌忠誠者數量。
數據來源：
[1]亞馬遜研究，美國，2021 年 9 月
[2]亞馬遜研究，美國，2021 年 9 月
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（來源：亞馬遜廣告）
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