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2023-05-29 15:12
對于許多企業來說，谷歌是一個很好的廣告渠道，包括B2B產品和服務。無論你的目標是中小企業還是企業，谷歌都可以幫助你達到正確的人。然而，這并不是說谷歌將是最重要的渠道。事實上，在大多數情況下，企業B2B業務通常在谷歌上花費不到1/4的在線廣告預算，而中小企業B2B則通常不到1/2。也就是說，仍然有很多機會可以使用谷歌來接觸你的目標受眾。
這里有一些谷歌對你的B2B谷歌廣告賬戶的注意事項。
1. 雖然谷歌的受眾能力并不像其他地方那樣，但他們正在改善。在B2B搜索中要有一個強大的受眾策略，并考慮到這與你選擇的關鍵詞一樣重要。這個受眾策略應該包括：
市場內受眾： 這些是谷歌預先建立的類別，確保受眾中的用戶正在積極搜索你選擇的類別。
2. 購買你的品牌詞，以及你的競爭者的詞。
3. 投放再營銷受眾。
4. 做到購買相關的非品牌詞，并啟用動態搜索廣告目標。你很可能需要出高價才能顯示出來（某些類別為5美元以上，有時為20美元以上），但要謹慎行事。你需要一個嚴格的否定關鍵字的方法，以確保你不會為明顯以消費者為導向的流量花費如此多的每次點擊。從精確匹配開始，如果事情看起來不錯，可以加入修改后的廣泛匹配。如果你能加入TCPA（即，如果你有足夠的轉化率，就有資格），那就更好了！
5. 整合你的CRM轉化數據。谷歌可以計算原始詢盤，但詢盤從來都是平等的。相反，將機會導入谷歌以保持數據的完整性。
6. 做到定制你的廣告文案，使之大量面向企業。根據行業的不同，B2B和B2C的搜索查詢之間可能會有很多重疊。使用廣告文案，呼吁你的產品或服務是專門為企業服務的，可以幫助消費者不點擊你的廣告。
7. 不要激進地使用谷歌展示網絡。這里的詢盤質量可能非常、非常差。在GDN上仍然有很多欺詐行為，也有一些非常粗心的消費者會混入其中。盡管有非常吸引人的CPL，但GDN上的詢盤價值往往非常低。相反，應該把重點放在受眾定位方法、位置定位或強大的外觀相似模型（又稱谷歌的 "相似受眾"）上。一般來說，定位是全球網絡的一個糟糕的方法。
8.不要使用常規的廣泛匹配。雖然我幾乎總是在有大量數據的環境中使用這種匹配類型，但B2B經常在數據稀缺的情況下運作。因此，谷歌的機器學習算法并沒有為這些類別訓練得那么好。修改后的廣泛匹配幾乎肯定可以讓你獲得你所追求的所有好的流量，而不會冒太大的風險。
9. 注意分析你的流量，不要把預算浪費在不受歡迎的設備。
10.不要忘記提供你的CRM數據。谷歌提供ValueTrack參數，為你的CRM提供額外的數據。一些常用的是：
{network}
{device}
{loc_physical_ms}
{campaignid}
（來源：圖帕先生）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
