Demand Gen-2024年B2B企業谷歌廣告必投

隨著時間的推移，產品和服務的更新迭代成為了市場的常態，谷歌的廣告產品也不例外。在所有谷歌廣告形式中，當下最火的可謂就是Demand Gen了。尤其是一進入2024年，相信絕大部分的B2B企業都有意無意間地了解到了Demand Gen這種廣告形式。那到底什么是Demand Gen廣告？為什么這種廣告形式在B2B企業中如此火爆？接下來小編就為大家詳細介紹。

一、什么是Denand Gen？

1.什么是Demand Gen廣告？

Demand Gen（需求開發）廣告是谷歌最新的一種廣告形式，其方式是通過需求挖掘廣告吸引受眾。此產品的靈感來源于更早之前的Discovery Ads（發現廣告），但又大大不同于Discovery Ads，因為Demand Gen廣告的設置不能更能滿足廣告主的需求，也更能挖掘到目標客戶群體的需求。

2.Demand Gen在營銷漏斗中的角色扮演

Google產品眾多，不同的廣告形式可滿足不同的廣告需求，比如品牌曝光，產品流量獲取，或者是詢盤數量等。而Demand Gen在整個廣告營銷漏斗中扮演的是提高用戶鐘意度的角色，通過不斷擴大產品或服務的影響力度，從而提高整體目標客戶人群來獲取更多的轉化。

二、Denand Gen的優勢和特點是什么？

1.Demand Gen：主動營銷的方式拓展數字化營銷渠道

不同于搜索廣告（B2B企業最常用的廣告形式），Demand Gen廣告的一大特點就在于它的主動營銷。搜索廣告固然可以滿足B2B企業出海初期的需求，但是隨著業務發展，流量瓶頸帶來的業務瓶頸成為最大的難題。而Demand Gen的廣告版位覆蓋了YouTube Shorts, YouTube In-stream, YouTube Feeds，Discovery以及Gmail，能夠多途徑獲取流量，對海外業務的進一步增長提供了無限的可能。

2.Similar Audience定位，目標人群更精準

如果您有過Google廣告投放經驗，一定知道Similar Audience（類似受眾），當前所有的Google廣告形式中，Demand Gen是唯一一種可以定位Similar Audience的廣告形式。并且我們還可以通過調整受眾群體的相似度來調整流量的精準度，這一強勢功能也是非常非常受谷歌廣告主的青睞。除此之外，優化型定位在Demand Gen投放中也可以選擇性使用?？偠灾? Demand Gen廣告在目標人群定位上功能更強大，更有利于廣告主根據自己的業務需求進行人群的開發。

3.Demand Gen設備定位功能更強大

玩過谷歌的廣告主都知道，Google的智能廣告形式設置權限有限，比如很多廣告形式無法自行選擇設備，無法選擇性獲取PC端或移動端流量。而Demand Gen廣告不存在這個問題，Demand Gen廣告允許我們進行設備定位的選擇，并且在定位設置中還允許我們指定操作系統、設備型號、甚至是網絡。Demand Gen這種功能確保我們的業務或產品能夠精準地展示給對的人群，大大減少了因為用戶設備使用問題導致的著陸頁體驗不佳的情況。

4.多出價模式來滿足不同的需求

Google最近開發的產品比如Performance Max 或 Discovery Ads 都以轉化為導向，因此在進行廣告投放時只能選擇盡可能提高轉化價值、目標每次轉化費用、盡可能提高轉化價值以及廣告支出回報率這4種出價策略。這些出價策略能很好的以結果導向，但往往CPC偏高且因為預算問題每日點擊量過少。而Demand Gen的出價策略在此基礎上增加了點擊次數為導向的出價策略，也就是我們在投放Demand Gen廣告的時候允許我們使用“盡可能提高點擊次數”出價策略，讓整個投放過程中的點擊量更可控。這也是Demand Gen比Discovery Ads更吸引B2B廣告主的原因之一。

三、Denand Gen廣告投放核心注意事項

Demand Gen廣告是B2B企業在谷歌投放中打破當前瓶頸的一個新機會，那在實際投放中我們應該注意什么呢？

1.務必確保添加足夠數量和尺寸的素材資源

圖片素材：圖片素材部分至少包含 至少3 個橫向圖像（1.91:1）、至少 3 個正方形圖像（1:1）和至少 個縱向圖像（4:5）。

視頻素材：視頻素材部分至少包含 1 個橫向視頻（16:9）和 1 個縱向視頻（9:16）

在投放Demand Gen廣告中，圖片素材和視頻素材必須全部添加，且尺寸和數量一定按要求提交，不然Demand Gen的廣告投放效果將會打折扣。

2.轉化目標：只保留一個, 且確保已設置增長強轉化

切忌在Demand Gen的投放中使用多個廣告目標，且廣告目標方向不同。建議Demand Gen投放中目標設置只保留一類，這樣可以確保廣告投放中觸發的人群更精準。

另外需要注意的是：如果帳戶中沒有設置轉化操作，系統會提示設置新的轉化操作，所以投放Demand Gen廣告時務必確保廣告賬戶已設置有效的追蹤目標。

3.出價策略設置建議：Conversion次數>50，之后轉向tCPA出價策略

Demand Gen投放中，如果我們的目標是以“轉化次數”導向，建議前期選擇盡可能提高轉化次數，并在轉化次數>50的時候才切換成目標每次轉化費用出價策略。

4.數據分析周期：建議8周

谷歌的廣告投放屬于效果循序漸進類型，并且在8周左右的時候才能達到一個完整的周期，也就是從廣告制作開始，到機器度過學習期并進入正常的廣告投放產生穩定的效果，這個階段需要大概8周的時間。因此，考慮到初期投放中機器還在學習中，數據不具有代表性，因此不建議以初期的數據作為分析標準，數據分析周期建議是8周的時間。

四、總結

Demand Gen的核心在于通過一系列精心策劃的營銷活動，吸引潛在客戶，提高品牌認知度，最終產生轉化。而進入2024年后，越來的B2B企業廣告主開始關注這種廣告形式，其原因在于因為Demand Gen不僅僅是一種廣告手段，更是一種全面的市場策略，這種策略的目的是為了挖掘到更多的潛在客戶人群，通過持續的產品或服務宣傳，逐漸培養出一批高質量的客戶群體。對于B2B企業而言，它們的銷售周期往往較長，且涉及的決策者多，決策過程復雜，通過有效的Demand Gen策略，企業不僅能夠增加品牌曝光度，還能在潛在客戶的決策過程中發揮重要作用，從而提高整體的轉化率。因此Demand Gen的出現是B2B企業新一輪崛起的希望，這也是為什么此產品的出現在B2B企業中如此火爆。

最后，如果您也是一位正在開發或是有計劃開發海外市場的B2B廣告主，我們很樂意與您共同探討海外市場發展，助力您在海外市場拓展的道路上越走越遠。

（來源：李羽昕）

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