5個爆單技巧，玩轉拉美電商購物節 "HOT Sale "

“Hot Sale (熱賣日)”是拉丁美洲最熱鬧的網購節之一。在“Hot Sale”活動期間，各大品牌和零售商爭先通過其網站或拉美跨境電商平臺進行打折促銷，以吸引消費者。

(圖/nocnoc)

“Hot Sale”是由拉美多國（阿根廷、墨西哥和哥倫比亞）正式發起、由貿易組織管理的、一年一度的大型線上采購活動。雖然巴西、智利和秘魯等國，也同樣會在這期間進行商品打折促銷活動，只是這些國家并沒有嚴格使用“Hot Sale”這一名稱來做活動推廣。

對于中國賣家來說，參加“Hot Sale”活動，是快速吸引新客戶、促進銷售和提高市場知名度的有效途徑。在這篇文章中，我們將討論參加“Hot Sale”的好處，并提供如何充分利用這一令人興奮的活動的參與建議。

“HOT Sale”的時間是？

(圖/nocnoc)

“Hot Sale”是一個年度活動，開始日期因國家而異。在阿根廷，2023年的“Hot Sale”將于5月9日至5月15日舉行，而墨西哥的“Hot Sale”將從5月29日持續到6月6日。雖然該活動只有幾天，但各大平臺和網上商店通常會將活動的營銷推廣周期延長到一個整個月，類似于黑色星期五。

參加“HOT Sale”有什么好處？

(圖/Ting blog)

1. 銷量增長： 參加“Hot Sale”無疑會給你帶來更多的銷量。如今，人們對這個購物日的接受度在不斷提高，越來越多的拉美消費者希望購買更具性價比的產品。

根據AMVO的數據，墨西哥在去年的“Hot Sale”活動期間，銷售額超過了15億美元，與前一年相比增加了25%。而阿根廷在該活動期間的采購訂單，與前一年相比增加了10%，品牌參與度自2014年以來達到最高。Mercado Libre平臺在“Hot Sale”的頭24小時創造了銷售紀錄，交易量超過100萬，與上一年“Hot Sale”環比增加了21%。

2. 更多曝光： 線上產品的搜索量在5-6月期間激增。通過提供產品折扣參加“Hot Sale”活動，是你的產品走進大眾視野的一次絕佳機會。AMVO報告顯示，與“Hot Sale”有關的搜索超過1.1億次，證明了這一活動巨大的在線流量潛力。

3. 從2017年到2022年，“Hot Sale”在拉美消費者中的認知快速增長，搜索量提高5倍。

2017-2022年“熱賣日”的搜索數據（圖/nocnoc）

4. 利用“Hot Sale”為其他大型購物節做準備

“Hot Sale”是一個很好的機會，可以幫你測試你的產品，比如，你的客戶喜歡什么？哪些產品賣得最好等等。通過“Hot Sale”積累經驗，為下半年的黑五網一、El Buen Fin等購物狂歡節做準備。

5個成功參與“HOT Sale”的技巧

預計2023年“Hot Sale”的流量會更大，提前做好銷售規劃很重要。以下5點提示，將幫助您如何更好地準備和利用Hot Sale的巨大人氣，提高銷量。

1. 多渠道銷售

在多個跨境平臺參與“Hot Sale”，提供各種折扣、優惠券和促銷方案。去年，拉美訪問量最大的五個網站是Mercado Libre, Amazon墨西哥站, Coppel, Walmart和Carrefour。所有這些網站在活動期間都獲得了數百萬次訪問。在不止一個平臺展示你的產品，可以增加產品的銷售機會。切記！在拉美，必須使你的銷售渠道多樣化，以達到更大的市場份額。

2.針對市場優化你的產品清單

為了讓你的產品銷量在“Hot Sale”活動期間最大化，分析消費趨勢并確定最具銷售潛力的產品是至關重要的。根據阿根廷和墨西哥商會給出的排名，“Hot Sale”期間最受歡迎的類別依次是：服裝、電子和技術、家具、家居裝飾、運動和健身、美妝個護以及玩具。與去年相比，銷售額增長最多的品類是：家居、家具和花園（16.5%）；服裝和飾品（23%）；美容和個人護理（37.6%）；運動和健身（50.6%）；以及小家電（73.9%）。

3.修改定價策略

為了在熱賣活動期間最大限度地提高你的銷售額，審查你的價格并考慮為你的產品提供折扣是很重要的。根據AMVO的數據，促銷和折扣是促使消費者在活動期間進行購買的首要原因。平均而言，活動期間提供的網上折扣約為14%，在過去兩年中一直保持穩定。在不同類型的促銷活動中，從21%到40%的折扣最受消費者歡迎。

4.營銷活動

除了提供有吸引力的折扣以增加你的店鋪流量外，有計劃的投一些商業廣告也是必不可少的。Mercado Libre等平臺為賣家提供多種選擇，以確保你的目標受眾可以看到你的產品。在nocnoc，我們在制定成功的營銷活動方面有著豐富的經驗，我們可以承諾，只要提前規劃一個好的營銷策略，銷售額可以增長500%！另一個好的替代方案，是與海外KOL/達人合作推廣，但需要謹慎。在雇用任何達人之前，需要仔細調研他們的影響力和推廣產品的數據情況。如果你在不了解達人們的廣告點擊率、瀏覽量，以及該達人是否對標你的產品的情況下，就貿然投資，往往會浪費推廣費。

(圖/mercado libre)

5.保持良好的網上聲譽

最后但同樣重要的是，保持良好的聲譽是成功的關鍵。有一些事情你必須做，以保持良好的聲譽，如,及時回復客戶的疑問、及時提供沒有任何問題的交付，并確保產品信息的準確性等。賣家如果不能及時回復客戶的問題、不經常更新產品信息，或缺乏資源來提供及時的交付，很可能會以負面的聲譽和糟糕的轉化率而告終。 此外，你必須活躍在不同的平臺上，如Reclame Aqui網站，可以讓消費者在上面進行針對性的評論和發布投訴。

開始在拉美銷售，享受“HOT Sale”的巨大流量

想通過線上銷售把產品賣到拉美市場，有了nocnoc以后，您無需等待，最快48小時，就可以將您的業務擴展到拉丁美洲。您將能夠在HOT Sale、黑色星期五和圣誕節等特殊日子向超過4.85億的消費者銷售您的產品!

因為nocnoc作為拉美排名靠前的跨境商店，可以幫您在15個拉美頭部平臺上展示并售賣您的產品，所有這些只需成功注冊一個nocnoc賬號。

我們將管理這些平臺上的所有產品listing、幫您處理與海外人員的所有溝通，包括最有一公里交付、退貨、訂單取消、清關等，并創建真實有效的營銷推廣活動，來幫您提高產品銷量。

（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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