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2023-05-06 15:21
近些年一場疫情，改變了整個全球貿易的格局，品牌出海已成為國內廠商發展的趨勢，海外電商市場的滲透率也是加速提升。品牌出海，已經成為很多商家的選擇，成功案例也有很多，而接下來我們要說的智能健身品牌BalanX就是其中之一。
BalanX的成功
長久來看，健身行業都高度依賴線下營銷模式，但在新冠疫情的影響下，線下市場逐步被削弱，陷入低谷狀態。
誕生于2019年的BalanX，在企業剛起步的萌芽階段也遭遇了這場浩劫，但是幸運的是BalanX積極挖掘自身產品特性，把握海外市場的消費需求，以體貼細致的服務理念，改變自身運營模式為DTC，及時地抓住市場變化機遇，一舉成為2020年全球出貨量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉電刺激）穿戴設備品牌。
Balanx出海策略分析
發現潛在的消費熱點
讓時間回到2007年。在《Nature》一篇關于針灸可以止痛的的文章發表后，歐美學術界從此對“神經調控”領域的研究熱情延續至今，當時無數人都在設想未來神經調控能給醫療領域帶來突飛猛進的改變。
時間又過去了七年，精神調控領域已經頗有建樹，從理論落實到實踐，也不再只是一個設想。在2014 年底，張宇奇，北京協和醫學院生物醫學工程碩士，在大學階段就開發出個人第一臺電脈沖刺激器，決定在此領域發展，在深圳成立倍藍科技。
在第二年，2015年 10 月，倍藍科技開發了公司第一代便攜式經皮直流電刺激（TENS）——RELEV。但很遺憾因為張宇奇當時一直在做科研和研發的緣故，在市場和銷售方面缺乏經驗，最終歷經兩年的項目RELEV宣告失敗。
但是張宇奇并沒有放棄。在 2017 年，張宇奇注意到市場上出現了一個新的產品領域，并預測這個領域可能會在未來“大熱”，為公司創造巨大收益，那就是全身性肌肉電脈沖訓練（Whole Body EMS）。
按照人體原理，一般頂尖運動員可以調動 全身90% 的肌肉來參與運動，而普通人只能調動 40%-60% 的肌肉。全身性電脈沖（Whole Body EMS）穿戴設備通過上述原理有效幫助普通人也能實現在運動時調動全身 90% 以上的肌肉，讓幾乎全身的肌肉都能運動，燃脂塑形更有效，達到更加省時高效鍛煉目的。
Balanx的宣傳標語便是：20分鐘EMS=1小時訓練，三倍的效益，對于忙于上班鍛煉時間少的上班健身愛好人士來說，誰不心動呢？再加上海外健身人群比例高達12%，可謂是龐大的消費市場，于是BalanX的出海之路正式啟程。
對接消費者需求
現在很流行一種“捆綁式”銷售辦法，那就是兩樣產品是互補的，就如買畫筆就送繪畫課程一個道理，BalanX也采取了這類營銷方式來對接消費者需求，那就是開發新的App配套BalanX的產品一起宣傳推廣。
BalanX在Twitter平臺上便宣傳了如何穿上BalanX的訓練服配合他們的訓練app進行訓練，通過 APP 為用戶提供適用場景涵蓋室內，室外有氧和無氧等專業運動教學視頻，完美地滿足了疫情期間只能隔離在家、沒有辦法去健身房鍛煉的歐洲客戶的需求，通過App用數據來直觀展示燃脂塑形增肌的過程。
同時BalanX對標已經上市的互聯網健身平臺“Peloton”還有FITURE魔鏡旗艦版，根據客戶的運動場景涵蓋戶外室內等推出線上專業健身課程，并且根據用戶的不同需求推出多種類、多價位的產品，更好用科技AI服務用戶，讓用戶感受到良好的科技智能的健身體驗。
高度本土化運營模式
做過跨境電商，做過出海的企業朋友們都知道，中國企業出?？芍^是難上加難，特別是去到歐美，如何獲取消費者認同以及培養消費者的信賴感是件必須要做但是也艱難的事情。BalanX在出海初期，便也遇到了這一困難。
在2019 年以「BalanX」這個在 2018 年申請下來的美國商標在 Indiegogo 上發起眾籌。在第三周的時候，很多細心的用戶發現其團隊大多是全中國面孔，但是眾籌發起地是在紐約，由于美國的特殊國情，純單一人種的團隊在家再加上所在地導致很多用戶并不信任他們，甚至有用戶質疑發貨物流問題。
BalanX團隊方面看到后，經過內部協商協調在眾籌頁面上將研發團隊的照片放了上去，正面回應用戶的種種質疑，從來沒有隱瞞BalanX團隊的大部分成員來自于中國。
鑒于巨大的文化差異以及為了更好地進入本土市場，減少全球化運營信息不對稱的情況，及時適當的回應和信息公布可以避免用戶層面的阻礙，后來BalanX通過開始正式在北美組建團隊。他們聘用北美本土員工，以本土的文化以及思維觸達消費者內心需求，提供更細致的運營服務，他們最終在兩個月的眾籌期間實現了 60 萬美金的眾籌額度。
獨立站多渠道宣傳運營
創立于2019年的BalanX剛萌芽不久，就遇到了 2020 年席卷全球的新冠疫情暴風雪?！窧alanX」也經歷了供應鏈停產、海外主要市場停產停工的不利影響，發展緩慢且趨于停滯狀態。
這時候，BalanX把握了市場機遇及時調整運營策略。將工作運營重心轉向公司自營的 DTC 渠道，通過 Shopify 自建站， Google 和 Facebook 廣告投放，聯動紅人進行社交媒體上的營銷創造EMS流行趨勢，不少國外健身愛好者紛紛種草。
好的產品，好的推廣宣傳方式再加上深圳當地匹配全球的高時效性物流，給消費者帶來十分滿意的購物體驗。再加上疫情宅家運動火熱趨勢影響下，BalanX在2020年終于銷量大爆，營收翻了三倍，徹底闖出了名頭。
（來源： 海外流量研究所）
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