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2023-03-20 18:10
以前我們總愛說，讀萬卷書，不如行萬里路。然而事實真是如此嗎？光讀萬卷書而不付諸實踐終究只是紙上談兵，只知低頭行路卻從不抬頭看路也無法走得長遠。
如果讓你打造一款亞馬遜爆款產品，你會怎么做？第一步你會干什么？
今天橙子就帶你利用產品定位五步法來看看亞馬遜爆款之路應該怎么走。
要了解什么是產品定位五步法，首先你要知道什么是產品定位。
產品定位是指確認產品或公司在顧客或消費者心目中的形象和地位，簡單來說就是找準市場并精準投放，形成自己產品獨特的優勢點，在用戶心中留下與眾不同的印象。
產品定位時我們需要解決5個問題
? 滿足誰的需求?
? 滿足了目標客戶的什么需求?
? 我們提供的是否滿足需求?
? 如何選擇能與產品獨特賣點相融合的消費者需求？
? 如何推廣產品，讓產品能夠滿足消費者的需求？
我們通常采用五步法進行產品定位：
1 目標市場定位(Who)
2 產品需求定位(What)
3 企業產品測試定位(IF)
4 產品差異化價值點定位(Which)
5 營銷組合定位(How)
這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的框架。
目標市場定位，即滿足了誰的需求。要想打造一款優異的產品，首先需要找準方向，你要明白這款產品是為誰服務的。在市場如此飽和的今天，盲目下海只會迅速被浪掀翻。
可以從以下三個方面入手進行目標市場定位：
1. 提供無視差異的普適性產品；
2. 提供重視差異的適合不同細分市場的產品，打造產品矩陣；
3. 僅提供適合某一個有一定體量的垂直細分方向的利基市場產品，走集中化戰略，打造特色品牌。
確定類目后你需要對市場環境進行分析，快速找出差異化市場并判斷市場體量，才能更好地進行選品。
市場如此龐大，數據如此繁雜，如何才能快速篩選出產品呢？
工欲善其事，必先利其器。我們此處以Helium 10的選品工具為例來梳理一下思路。
H10的選品工具主要有Black Box和Trendster。
在Black Box可以從產品、關鍵詞、競品、利基市場、產品定位五個維度去進行選品，一鍵篩選出最具潛力的產品，幫助我們提高選品效率。
下面橙子跟大家分享幾個橙子覺得Black Box超棒的功能。
1. 子類目功能
Black Box強大的子類目功能可以篩選到四級甚至更細的子類目，讓賣家在選品時更加準確地找到想要的產品，并進行對比。
2.篩選器快捷鍵
在不同的維度下面可以利用篩選器篩選出最符合我們需求的產品和市場。
目前有4個篩選器快捷鍵：
? 高增長——一鍵快速找到過去一個月中快速增長的產品。
? 評分低——通過產品評分可以得出一些有效信息，例如這款產品有沒有被消費者認可，有沒有可以優化改進的地方。一些銷量好，但評分不高的產品，就是我們可以突破的方向。
? 圖像數量少——可以篩選圖像數量少的產品。圖片數量少，但是銷量高，說明listing不夠優秀的情況下依然可以得到消費者的認可，或者是消費者有這樣的需求。選擇這樣的產品可以幫助我們快速進入市場。
? 小型輕件——體積小，而且銷量不錯的產品。新手賣家可以好好考慮這個方向，因為亞馬遜FBA模式屬于重資本模式，不僅貨款壓力大，運費成本也會占據大頭。做小型輕件可以大大降低前期成本，減少風險。
3.簡單模式
簡單模式真的超級簡單！只需要先確定站點，然后選類目，選擇改進范圍、競爭度、產品售價范圍以及月銷售額即可快速進行篩選。
改進范圍是依據評分高低來判斷的，建議改進范圍選項選擇為“一些”，競爭選低。這樣的產品市場會相對來說更有潛力。
找到有意向的產品后可以去到Trendster輸入對應的ASIN碼和相應的關鍵詞，查看關鍵詞的谷歌搜索趨勢以及亞馬遜的銷售趨勢。
產品需求定位，即滿足了目標客戶什么需求。
確定了自己的產品方向后，我們可以通過商品評論，用戶訪談以及社交平臺獲取買家反饋，也可以對競品進行功能分析了解目標客戶對產品的需求以及痛點。
這邊建議大家在進行需求定位時，可以參考一下高潛力產品模型，確保自己的產品具有足夠高的競爭力。
進行需求分析的時候，從Listing的買家評論上是可以獲得很多信息的，我們今天就給大家介紹三款比較好用的評論分析工具。
ChatGpt亞馬遜工具-shulex VOC
很多人想利用最近大火的ChatGpt來分析亞馬遜評論，卻苦于不知如何注冊，注冊后也不知道應該怎么操作?，F在有一款插件可以輕松解決這個問題。
不需要注冊登錄ChatGpt，只需要下載一個谷歌插件，使用十分方便。安裝后打開listing頁面點擊最上方的按鈕即可輕松獲取評論分析。
shulex Voc會從購買動機、客戶期望、使用場景、優缺點、客戶資料五個方面進行分析，非常全面。
Helium 10——Review Insights
在亞馬遜打開一個產品的產品詳情頁面之后，點擊H10插件，找到Review Insights，點擊打開，就會開始分析listing的review組成。
比如說整個產品的五星評分有多少，四星有多少，占比分別是多少，以及出現熱門的單詞的詞組，還有所有評論的內容，最重要的是可以幫我們分析變體，幫助我們更好地確認對于這個產品來說什么顏色、尺寸是最受歡迎的。
這是亞馬遜官方提供的一款工具。大部分賣家應該都使用過。商機探測器可以幫助你通過買家評論快速獲取到競品的亮點和痛點。
它會基于過去6個月內的review的產品/細分市場內的正面評論和負面評論進行分析。
你可以通過兩個路徑去使用這個功能。一個是商機探測器——細分市場。這個是一個更廣的數據，重點是細分市場下的賣家評論。
這兩個路徑各有側重點，你可以根據你的具體需要去選擇。
產品測試定位，即我們提供的產品是否滿足需求。如果說前面兩步都是尚且停留在心理調研階段，那這一步就開始進入真刀真槍了。
1. 用戶是否能理解并接受產品。
產品的賣點在哪里，有什么功能與特色，產品能為顧客解決什么痛點，據此來給產品進行用戶能夠理解的通俗定義。
2. 同類市場競品分析。
當前行業競品的賣點和痛點是什么，它是否能夠完全滿足消費者的需求。我們需要對需求進行分析，尋求開發空間，尋找產品切入點。
另外，盡量不要選擇“不景氣”的行業，因為容易被消費者“一竿子打死所有產品”。
3. 細分市場內的產品功能與屬性定位。
你選擇產品的主打細分市場是否有前景，他們在市場中的地位如何，可以通過搜索評率排名SFR來分析?；趤嗰R遜搜索詞報告你可以對競品的功能、定價、屬性多方面進行對比，尋找到亞馬遜上的熱門產品。
4. 測試消費者對產品的購買意向是否強烈。
任何產品最終都是要面向市場，接受市場檢驗的。我們可以從產品外觀、包裝、價格等方面來評估消費者對產品的市場接受度，判斷這個產品是否有市場可行性。
產品差異化價值點定位，即如何選擇能與產品的獨特賣點相融合的消費者需求。
你必須明確你產品獨特的地方在哪，立足于市場的資本是什么。
1. 定位差異
你與同行的不同點在哪。是質量更好，還是外觀更漂亮，還是品牌服務更完善，抑或材質更安全。
2. 技術差異
產品是否有創新，技術是否有升級。
3. 功能差異
產品需要有區別于市場現有產品功能的不同點。
4. 文化內涵差異
現在是概念先行時代，品牌營銷顯得尤為重要，好的品牌形象甚至可以直接帶飛產品。人為地賦予產品深層次的含義會讓消費者產生感性消費。
5. 價格差異
價格戰永遠是最直接的戰術，買家永遠不會嫌產品價格低，只會嫌產品品質不夠好。我們可以在保證產品品質的前提下降低成本達成低價。
營銷組合定位，即如何推廣產品，讓產品能夠滿足消費者的需要。
在確定滿足目標消費者的需求和產品后，可以從產品、價格、渠道、促銷四個點來進行營銷組合。
以上就是今天小波兒要跟大家分享的全部內容，還想了解更多有關亞馬遜的知識請關注我們~如果有什么疑問或見解，可以來評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的~
（來源：跨境小波兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
