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2024-05-25 11:28
TKtalker創始人 10K 擁有 5 年亞馬遜官方工作經驗，2019年入局跨境電商行業，去年成功在亞馬遜上做到了1億多的營業額。與此同時，作為 TikTok Shop第一批內測邀約賣家，早在2022年10K 就開始做 TikTok的全閉環，擅于運用亞馬遜數據做潛力爆款模型的打造。
他表示，TikTok整體的流量紅利還沒有完全被開發出來，所以今年依然是一個非常不錯的入局時機。【如何打通亞馬遜和TikTok Shop兩種玩法模式，更好切換賽道其他平臺，可關注5月30日（寧波）2024跨境出海者千人大會！點擊報名】
以下是TKtalker創始人 10K 的個人分享（經編輯）：
從整個流量端的角度來說，首先TikTok并不是一定要去玩內容才能獲得流量，它依然存在著貨架電商的自然搜索流量，也就是我們常說的商品卡。商品卡的流量僅限于搜索，當你沒有做內容時，上架的產品也是有可能會出單的；
其次，視頻流量爆單就是通過自制內容和達人合作來做共創，這也是目前主流的出單方式；
再次是達人建聯，通過達人建聯進行直播和視頻的制作，主要的出單也來自于達人的自制內容視頻；
最后，當做完所有自然流量獲取的操作之后，一定要開始用付費方式進行流量獲取，因為付費流量才是長期穩定的流量獲取渠道。
一、如何獲取自然流量
目前自然流量的獲取主要流行以下三種方式：
第一種是之前比較流行的方式，當我們在TikTok上架產品后，可以把價格標得相對高一些，然后用一個大折扣的活動來觸發平臺給我們分配的權重流量，以此獲得更多商城自然流量；
第二種是選品上要跟爆款，可以通過相關軟件查詢目前比較火的商品，選擇火得時間還不長的單品進行跟賣操作。當然，由于今年已經不能用虛擬倉小包的形式發貨，更多還是要有備貨到海外，去進行新品的測試；
第三種類似于亞馬遜關鍵詞埋詞的方式，即在Listing、自制視頻內容里去埋熱門標簽詞來獲取自然流量。
二、如何進行達人建聯
TikTok最主流的出單渠道就是達人帶貨，但其中的達人建聯環節已經非常卷了，當前賣家們可以基于以下幾個點去進行優化：
首先，制訂完善和達人進行溝通的話術，即在開場白，中間的合作條款以及最終能夠給達人帶來什么樣的好處去進行優化，再通過腳本批量去推薦。
其次，制作一張品牌海報，海報著重凸顯品牌的硬實力。因為美國人相對比較慕強，只有顯示出自身的硬實力，達人才會更有意愿跟你合作，所以做海報的方式也是比較高效的一種建聯方式。
最后，很多達人會失信，不履約，最開始務必要跟達人簽訂一些合作條款協議來保證自身權益取。
三、如何玩動付費流量
第一，在廣告投流中首先最看重的是內容創作力，優秀的廣告內容創意的轉化效率要比自然流的內容更強。
第二，要有很強的剪輯能力，能把沒用、冗長的內容砍掉，在放上一些文字說明，讓消費者快速抓到這個廣告的重點。
第三，用矩陣的方式去投放廣告，可能一條素材開個二三十組，通過不同的人群設定，不同的定價去進行廣告投流。
目前來看,能直接看到效果的產品比較適合用廣告的方式進行流量獲取。
四、爆款四步打造法
第一步，達人建聯。達人建聯需要溝通，需要寄樣品，需要拍攝視頻，所以在最開始的時候就要做達人建聯，快速與達人形成合作，積累鏈接權重以及大量素材，來用于后面的廣告投放。
第二步，篩選達人。建議在一個月內迅速篩選出符合條件的一萬個達人，再進行精準建聯到300 個左右，最后留存長期合作的達人在 50 個左右。精準建聯的300個達人可以進行初步合作，最終留存效果好的 50個達人并培養成為長期品牌合作達人。
第三步，提取爆點。當我們拿到達人素材，首先要通過數據分工具尋找有哪些視頻成了爆款，再進一步對爆款視頻的每一幀數據進行研究，把爆款的爆點提取出來后復刻投放廣告，用付費投流的方式拉伸流量。
第四步，數據復盤。TikTok是一個非常復雜的流量平臺，擁有多種不同的流量渠道，所以一定要做好全盤數據分析的復盤，這其中包含自然流量、商品卡流量、付費流量、達人流量，甚至直播流量來源，再根據數據作出推演優化，把全鏈路的流量渠道都打通，才能更好地將成功模式復刻。
最后總結一下，TikTok官方最終肯定是希望商家們能用付費廣告的方式去獲取流量賺錢，所以從長遠角度來看，自然流量的獲取將會越來越困難，因此品牌一定要重視廣告投流，加大在廣告上的投入。
（來源：雨果跨境編輯部）
