觀察│“寒冬”回春，2023中國賣家如何“狂飆”？

“過去3年所失去的一切，如何在2023年重回正軌？”

兔年一過，這個問題被越來越多的企業在戰略層面上所提出。

在跨境電商的圈子里，去年跨境企業的年進賬是第一層信息——“好的運營模式和戰略布局加以沿用，再依據2023年趨勢做優化調整”，由此，新一年市場動向和行業趨勢則成了企業關鍵決策的第二層信息。【聚·變】2月23日，中國·深圳，活動現場免費領取《2023跨境電商全球趨勢報告》>>>

當多數人還在盲想“造富夢”之時，已有賣家用最有效的“笨方法”制定了今年的大戰略方針——“提質增效，刺激增長”，杭州賣家陳清盯著鋪滿頭部賣家、平臺業績財報的辦公桌，向我們說明了其新一年的戰略方針。

溫故知新，客觀地說，新舊信息差和存量市場驗證確實能夠為賣家決策提供實質性的幫助，一樣的，復用這套分析思路也有其價值。

“淘金不成”

股價暴跌、市值蒸發……過去一年，此前被資本熱捧的跨境大賣和科技巨頭在2023年也沒“開好頭”。

對比2021年跨境電商、社交媒體在“宅經濟”新風口下的大爆發，2022年受能源危機、通貨膨脹、地緣爭端和國際局勢緊張等不可抗力因素影響，跨境大賣和科技巨頭“淘金不成”，整體財報表現難有大幅起色。

? 先是部分跨境大賣未能如愿的2022年財報收益：

1月18日，潯興股份公布2022年度業績預告，公司預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為5758萬元-8637萬元，同比下降31.52%-54.35%；

1月20日，有棵樹公布2022年度業績預告，公司預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損2.2億元-3.1億元，同比減虧88.42%-91.78%。

1月31日，跨境通公布2022年度業績預告，預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤約500萬元-700萬元，同比下降99.26% - 98.96%。

1月31日，杰美特公布2022年度業績預告，預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損9300萬元-1.38億元，較2021年同期下降452.00%-622.33%。

? 再是美國這個主流市場三大代表性玩家較之此前的利潤虧空：

2月2日，亞馬遜公布2022全年業績財報，公司的凈銷售額同比增長9%，達到5140億美元；凈虧損為27億美元，同樣為該公司歷史最差的一年；

2月2日，谷歌 母公司 Alphabet 發布了截至12月31日的全年未經審計年度財報。報告顯示，2022全年Alphabet營收為 2828.36 億美元，較上年的 2576.37 億美元增長 10%，按固定匯率計算同比增長 14%；凈利潤為 599.72 億美元，較上年的 760.33 億美元下降 21%；

2月3日，Meta公布2022年四季度財報。財報顯示，Meta四季度收入為321.7億美元，同比降低4%，超出了市場預期的315.3億美元和 7%的降幅；

在賣家陳清的論述中，市場外部因素占據較大比重，但拋開這些，他認為行業整體氛圍對個體企業的影響更為顯著?！?021年行業‘風大浪高魚也肥’，當時包括我在內的大批企業搶貨、搶人、搶艙位，大肆擴張進行多平臺多渠道布局。2022年市場風頭一緊，行業的風吹草動也直接關系到了中國賣家的策略布局，去年亞馬遜裁員最狠的時候，其實國內賣家端也在優化砍人。人力成本的支出是可以最快速反饋到凈利潤上的，可是過度擴張和過快收縮的形勢誤判和決策失誤，導致我們短期內人員與運營接口產生‘排斥’，拖累整體業務下滑?！?/span>

圖片來源：雨果跨境

對行業走勢的缺乏認識，讓今年的賣家早早便思索著運營對策，點擊【2023年跨境電商全球趨勢發布會】，聚勢前行、擁抱變化，2月23日·中國深圳，更多新趨勢、新機會賦能賣家在開年這個承前啟后的風口期創變融通、創變共贏！

稍有減速，但遠非蕭條

盡管與2021年不可同日而語，2022年系列不可抗力因素影響作用下，跨境電商相較此前稍有“降溫”。eMarketer調查數據顯示，2022年全球電子商務銷售額僅增長 9.7%，全球電子商務增長降至個位數，是自2011年開始追蹤該數字以來的最慢增速。尤其是在歐美市場，受宏觀經濟形勢影響，電子商務狀況有所下降，但是拉長視野來看，全球跨境電商遠非蕭條。

結合報告和習慣市場動向來看，推動跨境電商繼續保持強大韌性的原因，主要有以下幾點：

? 線上購買行為尤其跨境購買習慣已培養成型——跨境電商席卷全球零售市場，線上購買被加速養成尤其是跨境電商所占的零售總量正在快速增長；

? 大流行即將消退——“新十條”后，不斷拉長的“防疫戰線”最終也迎來瓦解，供應鏈、物流端正有序復工復產中，隨著疫情以及全球經濟逐步恢復，消費需求會逐步提升；

? 跨境電商依舊是“穩外貿”的中尖力量——出海平臺、跨境服務生態百花齊放、百家爭鳴；11月中國政府第七次公布將在33個城市和地區設立一批跨境電商綜試區，使中國跨境電商綜試區的總數達到165個，覆蓋31個省份；

? 新興經濟體的電子商務正高速發展——TikTok、Temu“橫空出世”，包括字節跳動、拼多多、京東等中國電商巨頭正開啟全新一輪電商出海新篇章。

加之市場優勝劣汰后的“坑位”空缺，如平臺大量招商、品類招募補品等，疊加海外直播電商、ChatGPT人工智能AIGC等新興事物的興盛，業內人士指出：“2023年跨境電商賽道會較之前更加‘碎片化’，分拆出了許多熱門及新興的細分領域，如社交電商、直播電商以及DTC品牌出海賽道等等，聚焦來看跨境賽道還是‘長坡厚雪’，屬于中早期發展階段?！?/span>【聚·變】2023年跨境電商全球趨勢發布會>>>

全球零售新景觀

三年過去，日前，從最新一批從泰國旅游回來的朋友口中得知：“奈雪、蜜雪冰城、喜茶等中國新式茶飲品牌也‘卷’入了東南亞市場，并且獲得了年輕群體的追捧和喜愛?！?/span>

的確，此前早有消息蜜雪冰城在東南亞開了3000家店，依托國內的營銷玩法結合東南亞當地特色和消費者需求偏好，做到了店店盈利、天天爆單的盛況……同樣的，這一消費景觀也在其它出海茶飲品牌上頻頻展現。

事實上，受全球人口和行為轉變，全球零售景觀也發生變化。eMarketer報告預測，2023年值得關注的8大趨勢主要包括：

? Z世代成為金融服務的重要客戶群

? 消費者的時間和注意力正在減少

? Z 世代要求重塑社交媒體

? 互聯設備為電子商務的發展提供了豐富的多場景

? 廣告推動社交購物車向前發展

? 品牌重新思考如何贏得客戶忠誠度

? 社交媒體為零售帶來的流量增長超過了電商搜索

? 消費者更加警惕數字企業利用他們的隱私和濫用他們的忠誠度

寫到最后

市場驗證拿結果，趨勢預測取方法，輔助供給側優化中國品牌出海路徑，是跨境賣家持續升維的有效途徑，且今天來看，市場透明的當下，中國賣家想要驅趕三年以來的寒氣更快“回春”，如今就是下注的最好時刻。

圖片來源：雨果跨境

（來源：Yura zhong）

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