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2024-01-11 21:50
1月11日，2024雨果大會·跨境老板朋友們的年度聚會在深圳正式拉開帷幕！
2023年，雨果跨境發現，中國企業對品牌出海的認知達到更高層次，對于流量短期紅利帶來的快感更為理性，對于用戶需求心智的挖掘也更為透徹，在不同領域布局的出海品牌也實現了新跨越、新提升。為此，本次雨果大會向全行業發起了“向品牌出海先鋒致敬”的號召，吸引到600+企業老板、高管匯聚一堂，共商出海。
圖：雨果大會現場實況
大會現場除了發布2024年度趨勢報告之外，我們還可以看到，多家企業老板、高管就產品力、品牌力、渠道力三個熱門出海話題展開圓桌討論，三大平臺探討“新流量2024如何賦能品牌出?！钡淖h題。通過這場跨境老板朋友們的聚會，我們或許從中可以得到過往數年品牌出海歷程中的經驗，共享跨境新機遇！
2024年：跨境電商行業“內卷年”
在趨勢發布之前，雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄首先對2023年跨境電商行業賣家現狀進行了剖析和總結。
圖：雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄
翁耀雄表示，2023年，在行業內卷之下，流量成本急劇上升，賣家利潤空間被嚴重擠壓，頭部聚攏的趨勢愈發明顯，不過行業也出現了不少可喜的變化，一方面，AI工具被普遍應用，另一方面，中國平臺出海讓賣家在渠道上的選擇更具多樣性，同時，以“全托管”為代表的適合更多中國企業跨境出海的模式，正在被廣泛使用。
在他對2024年行業趨勢的判斷中，我們得到了三個重要趨勢：
第一，2024年將會是跨境電商“內卷年”，整個行業會“卷”出新高度。不過平臺的“卷”會讓全球跨境電商市場規模持續擴大，賣家的“卷”不僅會“讓世界出現更多中國品牌”，也會讓中國供應鏈向全球輸出的效率大幅度提升。
第二，2024年歐美短視頻的流量紅利將出現，興趣電商有望成為賣家第二增長曲線。翁耀雄表示，TikTok在美電商業務的快速增長已經引起行業的廣泛關注，Meta、Youtube、Instagram、Snapchat、Twitter等社交媒體也在布局短視頻電商化業務，2024年，歐美短視頻電商市場將會有一波新的流量紅利，這將非常有利于一些國內品牌進軍海外市場。
第三，2024年賣家在多渠道、多市場布局上會更加激進，俄羅斯市場將成中國出海品牌爭奪的“第二高地”。翁耀雄提出，未來賣家在海外市場的渠道生命力將會更為旺盛，多市場布局也將會是2024年更多品牌和賣家的選擇。值得注意的是，俄羅斯市場已然成為中國企業品牌出海的第二戰略高地，盡快進行多市場布局，搶占各個市場的先機對賣家而言是未來非常重要的戰略選擇。
中國制造崛起勢不可擋，中國品牌如何在海外卷出新天地？
近年來，中國制造業的崛起引起全球關注。全球知名經濟學家郎咸平表示，中國正在全球布局產業鏈，并通過成本優勢為中國制造崛起提供便利。隨后，郎咸平以SHEIN和TEMU為例，闡述了生產數字化對中國跨境電商出海的重要性。他認為，生產數字化的本質是工業互聯網，一旦建成，中國的生產成本將下降30-50%，可能成為持久性的世界制造中心，這也將進一步提升中國跨境電商的全球領先地位。
圖：全球知名經濟學家郎咸平
中信資本合伙人信躍升表示，在經濟全球化下，以TikTok和SHEIN為代表的開拓者正在引領中國企業出海這股潮流。
圖：中信資本合伙人信躍升
他認為，華為、比亞迪、SHEIN、極兔速遞等正在向海外輸出產品、技術、算法、供應鏈等優勢，這些中國品牌在海外卷出來的實力和性價比來源于與創新和效率，這些壁壘可以引領更多出海企業站在創新前沿，創造更多電商原生品牌、網絡原生內容。
新流量2024年賦能品牌出海
1、俄羅斯電商逆勢大漲，Ozon或為最大贏家
在東升西降的大背景下，經濟全球化的增長范式正在發生改變，其中，俄羅斯電商在全球經濟下行周期中逆勢大漲。Ozon大中華區總裁Simon Huang稱，未來四年，俄羅斯電商滲透率將大幅增長至32%，而且多個品類的線上交易市場份額已逼近線下渠道，Ozon逆勢增長成為俄羅斯“最大流量”及“最頻繁購物”平臺，平臺GMV及訂單數量實現翻倍式指數增長。
圖：Ozon大中華區總裁Simon Huang
根據Simon Huang的觀察，中國企業在俄羅斯市場面臨著多個機遇，比如說千億美金規模市場空缺填補、供應鏈采購全面轉向中國、當地消費者對中國商品接受度大增、本幣結算推動人民幣國際化等。基于此，Simon Huang堅定看穩、看多中俄雙邊貿易合作機會，并認為對俄跨境電商已經成為中國企業出海的新流量渠道。
2、新媒介造就新品牌
近兩年，短視頻帶貨通過生動有趣的內容吸引用戶、促成銷售，基于短視頻誕生的電商品牌呈現出極具特色的時代特征。TikTok Shop品牌招運負責人奇楠認為，短視頻媒介對造就新品牌有著極大的優勢。
圖：TikTok Shop品牌招運負責人奇楠
據奇楠介紹，目前TikTok Shop市場已覆蓋至東南亞、沙特、美國和英國。他從“媒介決定內容”入手，講解了美國TikTok小店用戶的基本特征，并表示，與貨架電商時代相比，TikTok Shop商家在美國可以用短視頻、直播、達人等多種形式和素材與用戶溝通。奇楠也強調，TikTok流量更加個性化，建議商家找到精準用戶，以提高轉化效率。
3、TEMU帶來的跨境出海新時機
全球電商行業快速發展，電商滲透率不斷增加，跨境市場未來可期。背靠資金雄厚的母公司拼多多，TEMU平臺上線一年就橫掃各大市場，已覆蓋近 50 多個站點，取得新用戶增速第一，美國電商下載第一等好成績。不僅如此，TEMU將在2024年2月11日，再次在“美國春晚”超級碗上亮相！
圖：TEMU招商運營行業總監貓耳朵
TEMU招商運營行業總監貓耳朵表示，2024年TEMU平臺將會不斷深入開拓歐洲、中東、亞洲、拉美市場，重點覆蓋全球高價值&高客單人群、打造專業風格店鋪，垂直細分品類運營。鼓勵賣家抓住TEMU最新紅利，新開的海運模式，目前海運開通站點有韓國、美國，重貨/拋貨均可售賣。
三大圓桌：共商出海品牌力、渠道力、產品力
1、 如何打造品牌力？
品牌是跨境出海永恒的議題，中國企業該如何塑造和布局屬于自己的的核心品牌競爭力？在“領軍出海品牌：品牌力”圓桌討論上，縱維立方聯合創始人吳翠萍、俊億（baleaf）戰略負責人林智君以及央視原財經主持人、全國三八紅旗手艾誠圍繞“品牌力”三個關鍵字進行了討論與分享。
在品牌力形成的過程中，最重要的是什么？林智君認為，產品與用戶，是形成品牌力最關鍵的兩個因素，始終專注在用戶上，洞察用戶需求，以產品、技術驅動，品牌才有根基。
品牌怎么打造？吳翠萍表示，要經歷三個過程：第一，渠道為王，打開思路，拓展用戶；第二，品牌是一種跟隨，要做好傳播；第三，品牌對行業愿景的驅動。
2、 出海品牌如何打造渠道力？
渠道力永遠是品牌出海最無法繞開的話題。在“國潮出海品牌：渠道力”圓桌會議上，幾位嘉賓圍繞“出海品牌如何打造渠道力”這一話題發表了見解。
圖：“國潮出海品牌：渠道力”圓桌論壇
在九牧集團跨境運營總監劉宏看來，選定好重點目標市場、重點細分類目的產品機會，根據品類的特點、用戶的洞察進行布局是非常重要的一環，這也與賣家本身的資源豐富度息息相關。
匯美時尚集團（茵曼）副總裁曲晶認為，當下品牌出海最重要的是能否找到差異化產品和差異化人群，為消費者提供極致的情緒價值，這是值得出海品牌好好思考的一件事。
蘭帕達創始人曹海強談到，做品牌應該考慮如何占據用戶心智，而社媒是最容易觸及潛在終端消費者的渠道之一。他表示，在渠道選擇上更需要差異化，以便讓海外消費者記住品牌名字，從而進一步了解、喜歡品牌。
3、如何把消費者需求融入到產品定義中？
在品牌出海的環節，產品力是最基本也是最核心的環節。在新銳品牌出海產品力圓桌討論中，雨果跨境副總裁李智賢提出，產品力要通過市場的需求，圍繞消費者的痛點進行。那么，在做產品定義之前，到底用什么樣的方式去做消費者需求的調查，又該如何把消費者的需求融入到產品定義中？拉米酷科技總經理鄧志強、戴樂科技CEO牛亞鋒、ADO創始人謝森初、HOTO小猴工具品牌總監鄭路給出了不同的見解。
圖：“新銳出海品牌力：產品力”圓桌論壇
鄧志強表示，進入一個品類時，需要有逆向思維，首先明確需要修改哪些差評點，保持哪些優勢，同時，需要回歸到用戶的價值點，從功能性、適配性、體驗性出發。牛亞鋒認為，新的品類在沒有參考的情況下，尤其是硬件產品，需要從兩個層面出發，第一是聽用戶哪些話，不聽用戶哪些話，第二是要看到一些用戶沒有看到的地方。
謝森初則表示，做產品規劃一定要深入技術端、生產端與銷售現場。根據鄭路的觀察，想要挖掘用戶最核心的需求，最重要的是做減法，堅持把做了減法的非常優秀的產品提供給最終的用戶。
雨果跨境將繼續為中國品牌出海保駕護航
2023年，雨果跨境繼續在品牌出海領域充分發揮自身資源優勢，多次舉辦亞馬遜、Ozon、TEMU、TikTok等官方平臺見面會和產業帶活動。雨果跨境高級副總裁Leon表示，通過挖掘平臺線索、聚合跨境賣家資源，雨果跨境會繼續幫助中國出海企業打通全球銷售渠道。
圖：雨果跨境高級副總裁Leon
2019年開始，雨果跨境逐步踏入廣告代理領域，角色從單一代理向多元服務伙伴轉變?！?022年底，雨果跨境與谷歌聯合開發OceanWeb獨立站智能營銷平臺，幫助賣家解決獨立站拓展難題；在與Meta的合作中，雨果跨境為一大批跨境出海企業提供Meta廣告、開戶、廣告充值與投放、獨立站建設與運營等一站式服務；雨果跨境還把電商生態的基建和TikTok for Business做了結合，為跨境電商賣家提供了各個國家地區的物流、海外倉、支付收款等服務?！盠eon一一介紹雨果跨境的廣告代理業務。
另外，雨果跨境推出的老板會員服務，可以幫助出海企業老板更及時了解行業趨勢，提升企業精細化管理的能力。據Leon介紹，2023年，雨果跨境已經舉辦服裝出海和新能源出海的領軍企業交流會，2024年，雨果跨境還計劃組織假發、家具、情趣、寵物、汽配等垂直品類的領軍企業私享會；在老板專訪項目中，雨果跨境多次與出海企業老板們進行深度對話，持續輸出專業經驗和行業觀點。
在未來，雨果跨境還會繼續探索品牌出海之路，為中國出海品牌全生命周期成長保駕護航。
17家出海企業獲得三大獎項
在過去一年里，多個出海品牌積極汲取中國供應鏈和互聯網電商積累的優勢，不斷在海外開荒拓土。他們或在綜合GMV增長方面處于頭部地位，或在產品、技術、設計等方面輸出中國創新力量，也有品牌在海外引領國潮品類海外營銷傳播和消費引領中有了一定的影響力。
基于這些成就，雨果跨境在2023年度“雨果獎”頒獎盛典為17家企業頒出“最具增長力出海品牌”、“新銳產品力出海品牌”、“國潮影響力出海品牌”三大獎項：
最具增長力出海品牌：縱維立方、傳音控股、致歐家居、baleaf、千岸科技。
圖：最具增長力出海品牌獲獎合影
新銳產品力出海品牌：HOTO小猴工具、ADO、和生創新、戴樂科技、be U、Asmoke。
圖：新銳產品力出海品牌合影
國潮影響力出海品牌：九牧、美的、LIFE ON LEFT、林氏家居、Lamicall、SKG。
圖：國潮影響力出海品牌獲獎合影
（來源：雨果跨境編輯部）
