洞察市場、智能營銷，鋼材行業出口數據報告！

圖片來源：圖蟲創意

我國是世界最大的鋼材制造國，其產量占世界鋼材產量的50%以上，改革開放以來，我國鋼材企業生產規模、技術含量都在接近世界強國水平，遠出口歐美、東南亞、澳洲、非洲等國家。對于外貿企業來說，了解行業報告是非常必要的，包含有進出口數據分析、發展趨勢、競爭程度、同行效果等，需要采取什么樣的有效營銷策略出海獲客呢？下面跟隨小編，我們一起來走進《鋼材行業出口數據報告》。

01

出口數據分析

◆ 中國鋼材出口額數據分析

2016年—2020年連續5年鋼材整體出口額增速放緩，其中2016年—2018年出口總額增速較大。2021年恢復快速增長。數據顯示，2021年1-12月中國鋼材出口金額達81879.6百萬美元，同比增長80.2%，達六年歷史最高（數據來源：中商產業研究院數據庫）。

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◆中國鋼材出口量數據分析

2016年—2020年中國鋼材受到優化產業結構影響及全球經濟環境影響，鋼材出口呈下降趨勢。最新數據顯示，2021年1-12月中國鋼材出口量達6690萬噸，同比增長24.6%。

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◆鋼材主要出口國數據分析

鋼材行業出口流向國家TOP3：東南亞、韓國、中東。其他國家有東南亞七國：緬甸、泰國、新加坡等地；以及中東九國、南美洲三國、歐盟七國、非洲六國。

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◆鋼材子行業出口情況

2020年板材出口增幅15%，棒線材的大幅減少和板材的大幅增加使我國鋼材出口結構發生了明顯變化。板材由原來出口量占比在一半變為占比三分之二，得益于機械制造業的發展和主要出口國家的基礎建設工程。

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02

趨勢與機遇

◆ 鋼材出口搜索趨勢

我國出口歐美市場受到關稅政策及產品標準、歐盟認證等影響，出口受限。但是，澳大利亞、新西蘭、南非等搜索趨勢穩步上升，這些新興市場都是鋼材開發的方向。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

◆鋼材子行業產品全球熱搜對比

冷軋鋼（綠色）和螺紋鋼（紅色）的搜索量各方面走勢都相對較高，主要集中于網頁搜索，二者不相上下，冷軋鋼（綠色）的新聞搜索具有階段性，可根據不同階段進行投放。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

◆鋼材行業新機遇

1.國家推出支持發展跨境電商的多項政策

中國于2020年11月15日加入RECP，由15個成員國組成，成為全球最大的自由貿易區；鼓勵各類服務供應商為跨境電商提供通關、物流、結算、融資、信用保險、代運營等綜合配套服務；支持跨境電商企業擴大出口規模；支持公共海外倉發展；支持開通海關監管車輛運輸專線；大力引進專業人才。

2.拓展新興市場機會

我國主要的貿易伙伴有東盟、歐盟、美國、日本、韓國五大貿易伙伴和“一帶一路”沿線國家的貿易數據。五大貿易伙伴共計17.47萬億元，中國對“一帶一路”沿線國家進出口是9.37萬億元。同時以上貿易伙伴也是鋼材重點成熟和新增市場區域。

3.鋼材產品機會點

通過全球搜索趨勢和子行業出口情況，焊管、無縫管、鍍鋅管、方管等管材的出口優勢市場以發展中國家為主，發達國家為輔，出口市場在東南亞、中東、南美、歐美國家；板材優勢市場在阿聯酋、沙特、泰國、菲律賓為主；型材的優勢市場以馬來西亞、泰國、阿聯酋、新加坡、印尼、越南為主。

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03

數字營銷策略

◆ 買家購買行為分析

受全球疫情影響，鋼材行業買家線上采購次數、采購規模的比例趨勢發生重大變化。國外客戶采購習慣、采購行為發生了什么變化呢？通過這張圖我們可以看到買家線上購買次數增加了63%、采購訂單規模增加了53%，線上購買力飆升迅猛。

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◆鋼材行業采購調研行為變化

通過300多家鋼材企業調研，企業主要是通過線上營銷獲客占比67%。從2011年到2020年國外70%的采購人員會通過視頻來觀看產品描述，特性及服務；90%的采購人員會首先通過移動來了解所需采購產品。

◆鋼材行業營銷趨勢

從搜索量趨勢看，印度、越南、墨西哥等新興市場的增長趨勢較好，而美國、德國和英國則增長較少。

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從點擊成本看印度、波蘭、日本、越南等新興市場的成本較低，而美國、加拿大、澳洲等依然是獲客成本較高區域。

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◆Google Ads全方位助力鋼材行業成功出海

Google Ads如何幫助企業實現獲客營銷？可以根據市場、產品詞、時間段進行靈活精準的多渠道投放獲客方式。國外采購商會在谷歌中搜索產品詞尋找廠家，也會在YouTube視頻中觀看產品特性和服務；同時，采購商在工作時也會在郵箱中或瀏覽其他頁面時也會看到你的廣告。真的是全網覆蓋了！

知道我們的市場、產品詞下一步就是廣告的投放策略。我們這里是把1年作為一個周期，分成3個階段投放。不同階段時間內投放的廣告預算、目標、投放形式也是不同的。從0—1，再到10的增長。

● 第一階段探索期是3個月，通過谷歌搜索廣告，逐步了解在線營銷形式，測試網站、關鍵詞、國家的篩選及積累數據。

●第二階段增長期4—8個月，通過搜索、展示、Gmail廣告產品組合，不斷分析優化賬戶、增加流量及詢盤、降低詢盤成本。

●第三階段穩定期是1年以上，在前兩個階段產品組合基礎上增加YouTube品牌營銷，進一步

擴展市場、樹立品牌知名度。

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◆專業的健康值達標效果網站

健康值的標準是什么？網站達標九項要素及健康標準值：網站速度、著陸頁、聯系方式、服務器測試、移動/PC端網站得分等這些得分是從哪里來的呢？它是谷歌工具以及第三方工具測試的結果。

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◆專業的賬戶數據分析及優化至關重要

前面我們講到了 Google Ads投放策略及效果型營銷網站，這是線上營銷必不可少的部分。Google Ads投放以后如何來分析和優化提升詢盤數量、優質客戶。不同階段我們重點關注的指標是什么，從而更好的效果最大化。

1.探索期是賬戶投放初期互相磨合的階段

《新開四步曲》 了解客戶的產品關鍵詞、產品優勢和賣點、受眾群體、投放地理位置等相關信息；為了達到最佳 Google Ads效果，優化師嚴格依據《黃金賬戶》法則進行優化服務：多元化組合產品，每個廣告組建立≥3條不同特點的廣告語，每個系列≥10個否定關鍵字，賬戶活躍關鍵字≥20個等。

《二七優化追蹤》廣告賬戶上線前2天重點關注曝光量、點擊量、關鍵詞、地理位置表現情況。上線7天后，優化師重點關注轉化率、轉化成本以及出價優化調整。優化師通過《GA分析》（Goolge Analytics）統計分析網站流量獲取、轉化次數、活躍用戶、互動度、留存等，從而更好地分析、優化提升賬戶效果。

某企業在優化師3個月谷歌廣告的運營下，每月實際收到30來條詢盤郵件，詢盤成本350元左右。

2.增長期是賬戶投放中期發展的重要階段

優化師依據《賬戶效果優化追蹤指南》針對廣告系列、廣告組進行深入優化剖析，廣告是否充分展示，提升廣告點擊率；查看設備數據報告，調整pc、移動端出價策略；根據地理位置報告，調整出價策略及廣告系列結構；根據廣告表現調整投放時間及時段出價；查看廣告表現，優化表現不好的廣告內容；根據廣告效果提高或降低預算幅度。

某企業在優化師8個月谷歌廣告的運營下，每月由以前30條詢盤提升到50多條，詢盤成本降低了20%。

3.穩定期是賬戶投放后期成熟的階段

在穩定期優化師將產品、賬戶調整成最佳狀態進行結合和掌握，緊隨國家RCEP自由貿易區《區域全面經濟伙伴關系協定》、“一帶一路”政策，擴展新興市場，YouTube視頻廣告不僅能增加品牌知名度還在促進成交環節也起著很重要的作用。優化師結合《分階段搭建完整的谷歌B2B外貿營銷解決方案》 提升并穩定詢盤數量、降低詢盤成本。

最終成功使企業的詢盤數量保持穩步上漲，達到月度80條以上，詢盤成本降低了50%。

以上就是和大家分享的《鋼材行業出口數據報告》，希望對大家開拓海外市場上有所幫助，恭祝所有外貿企業成功出海，我們下期見嘍！

（來源：李羽昕）

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