賣出50億件商品，亞馬遜的低售價，連沃爾瑪都卷怕了

來源：藍海易觀網

作者：億觀資訊組

“幫顧客節省每一分錢”，山姆·沃爾頓自創業時就給沃爾瑪注入這一“基因”。

因此，沃爾瑪一直都是“便宜”的代名詞，也是有名的性價比之王。然而，最新一項調查數據顯示，沃爾瑪的商品價格，已經“卷不過”亞馬遜了。

在剛過去2022年年末，亞馬遜宣布，中小賣家（SMB）僅在美國就賣出了50億件商品。（文末掃碼，入精選賣家群）

這50億件商品背后，低售價是一個重要的驅動力。

近期，數據分析機構Profitero對美國13家電商平臺的“每日在線價格”進行跟蹤，包括沃爾瑪、亞馬遜、Wayfair等平臺。

結果發現，價格最低的不是性價比之王沃爾瑪，也不是Wayfair、Chewy等垂直電商平臺，而是亞馬遜。

亞馬遜的商品價格比同行電商平臺更低多少呢？平均更低13%。

這是一個相當大的幅度。

這也側面驗證了貝佐斯“飛輪模型”的成功：更低的價格——更好的客戶體驗——更多的賣家供貨——然后又是“更低的價格”。如此循環往復，賣貨越來多。

目前，亞馬遜的飛輪已經將至少200萬個活躍賣家“卷入”進來，讓彼此充分競爭，listing之間互相“絞殺”，導致商品價格大幅度降低，最終讓利給了消費者。

那么，亞馬遜的商品價格，比沃爾瑪更低多少呢？或者說，沃爾瑪比亞馬遜更貴多少呢？

Profitero 研究發現，亞馬遜的平均價格比沃爾瑪便宜 6%。

具體到不同產品類目，各有差異。

在服裝類目，沃爾瑪在亞馬遜面前幾乎全線敗退，售價比亞馬遜高出了12%，而在其他類目，沃爾瑪也賣得比亞馬遜更貴。

在美容和玩具品類目，沃爾瑪比亞馬遜的售價更貴3%，小家電比亞馬遜貴5%，電子產品更貴 9%，嬰兒用品更貴 4%，寵物用品更貴2%等。

此外，在2022 年，沃爾瑪在工具、家居裝飾方面，也相對亞馬遜也失去了優勢。

當然，亞馬遜贏的不僅僅是沃爾瑪，其低售價全線還碾壓塔吉特、Wayfair、Chewy、家得寶等各大電商平臺。

甚至在寵物、家裝、工具等垂直領域，亞馬遜也可以與專業、垂直的平臺掰手腕，而絲毫不落下風。

比如，寵物產品類目，亞馬遜與寵物用品平臺Chewy 一拼高下，在許多類目維持相同的價格水平，而作為家具電商代表平臺的Wayfair ，其家具價格則比亞馬遜貴37%。

當然，必須注意的是，這是一個平均值，Wayfair平臺上大件的重型家具居多，因此也拉高了其價格。

此外，相對于其他綜合型平臺，亞馬遜的優勢更大了。

在一些商品類目，塔吉特（Target）的售價比亞馬遜更貴16%，而嬰兒品類價格，比亞馬遜貴 7%，美容產品更貴6%，玩具更貴6%，在健康和個人護理方面的價格，更是貴了14%。

而梅西百貨在家電、時裝、家居家具和玩具等類目與亞馬遜相比，更是節節敗退——平均更貴38%。

亞馬遜是如何做到如此之低的價格呢？

亞馬遜是一個無限貨架，吸引了數百萬的活躍賣家在上面銷售，其listing數量要數以億計。

亞馬遜商品listing有多少呢？具體數字不得而知，但我們可以從側面看出一些端倪。

亞馬遜曾公開表示，在2021年，系統阻止了40億條不良產品listing在其平臺上架，在2020年，更是屏蔽了100億個不良產品listing。

由此可見，亞馬遜的listing是以數十億來計算的。

亞馬遜把持最大的電商流量入口，坐擁至少200萬以上活躍買家，在其飛輪機制之下，賣家之間、商品之間充分競爭，那么，價格必定回歸到最低的水平——以賣家能夠維持生存的最低利潤為底線。

然而，在現實中這一底線有時還堅持不了，因為亞馬遜上依然還活躍了一批用“低價熬死對手”“先做慈善換排名”的賣家。

亞馬遜對外維持低價，但物流費上漲，CPC成本略降

亞馬遜對外維持了低價格，討好了消費者，但是針對賣家的內部成本卻在不斷上升。

據Marketplacepulse，自2020 年以來，亞馬遜已將物流費用提高了 30% 以上。

亞馬遜采用了“溫水煮青蛙”的模式漲價，一點一點地上漲，讓賣家在“神經鈍感”中慢慢接受了事實。

在2023 年，亞馬遜配送1磅商品將收取 4.75 美元，而在2020 年這一費用僅為 3.48 美元，增加了近 40%。

總體而言，在2023年，亞馬遜小商品的配送費將提高大約 30%，而大件、重型商品則將提高20%。

從下圖我們可以看到，從2018年-2023年，各種不同重量和尺寸的商品配送費，FBA配送費都在持續上升。

總之，賣家肩上的負擔，在悄無聲息中逐漸增加。

數據/Marketplacepulse

不過，所幸的是，亞馬遜站內廣告的價格有所下降。

總體而言，2022年的站內CPC廣告的點擊價格，比2021年略低一些。

以美國站為例，11月的平均CPC價格為1.06美元，這比一年前的1.24美元低了一些。另外，2022年的平均廣告銷售成本(ACoS)則維持在22%，而平均轉化率則維持在14%左右。

這意味著，2022年賣家在北美站的平均銷售成本為7-8美元，這比2021年更低（9-10美元），但高于2020年的6-7美元。

這意味著，以1.06美元的平均價格，點擊7次才能產生一個訂單。

雖然艱難，但中國賣家表現出頑強的生命力。

自從2021年大封號以來，中國賣家元氣大傷，曾一度將亞馬遜各站點的額市場份額讓給了其他國家的賣家。

不過，中國賣家的生命力是頑強的。在2022年年底，中國賣家開始收復失地。

在2021年2月份，中國賣家的份額從一年前的42.4%下降至 40%，但到2022年 12 月，中國賣家的份額又回升至 45%。

沃爾瑪與亞馬遜搶賣家

自沃爾瑪啟動在中國招募賣家以來，就開始從亞馬遜手中搶賣家了。

數據顯示，2021年3月以來，許多中國賣家在沃爾瑪電商平臺開店，在2021年末，達到了6000家。

到今年年底，大約超過25000 名中國賣家已經在沃爾瑪開店。在沃爾瑪新開店的賣家中，中國賣家大約占到了40%。

沃爾瑪搶亞馬遜的賣家，亞馬遜也反過來搶沃爾瑪的賣家。

目前，沃爾瑪電商平臺上，大約35%的活躍賣家在 2022 年也加入了亞馬遜平臺。

結語：在可預見的將來，沃爾瑪與亞馬遜將會在商品價格、賣家爭奪方面，將會持續上演對手戲。作為賣家，我們希望有更多的平臺供我們選擇。（億觀資訊組）

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）