日出幾十單到日出千單，ROI近百，他做對了什么？

圖片來源：圖蟲創意

ROI下降，獲客成本上漲、利潤下滑……是當前跨境賣家在流量方面遇到的一大難題。

“以往一個CPC流量可能只需要幾毛錢，但現在已經漲到了1美金左右”、“進入2022年，每月的廣告支出明顯上漲，利潤率也較去年下降了5%”、“同樣的投放成本，今年能夠獲取的流量只有不到去年的90%”……不少獨立站賣家吐槽道。

單一流量渠道的瓶頸、傳統的站內打法是跨境賣家陷入流量怪圈的主要原因。與此同時，有一部分賣家的流量成本雖然上升，但整體的ROI值超出100%。

通過觀察發現，這一部分賣家在分配自己的營銷成本時，更關注當下流行的網紅營銷模式，不限于單一的站內廣告投放，將更多的投放資金分攤到站外流量上，這種組合投放的方式得到的回饋反而更高。

類似通過網紅營銷模式獲取新流量，突破當前流量瓶頸的方式愈發流行。在這一波潮流中，也有不少專注于網紅營銷的新平臺破繭而出。而跨境賣家如何借力，實現銷量和聲量雙贏，是值得思考的問題。

流量見底，大賣的做法是什么？

雖然當前國際局勢甚是不明朗，對跨境電商行業也產生一定的沖擊和影響，但從整體來看，跨境電商大盤仍在不斷擴張和發展。與此同時，進入跨境電商行業的賣家也在逐年增加，而原本現有的流量渠道已無法滿足賣家的營銷需求。

因此，行業內“傳統流量獲客營銷的ROI急速下滑”此類聲音不絕于耳。敦煌網集團縱橫營銷運營總監李穎杰分析，這當中或有兩個原因：一是中小、新、內銷轉型的賣家對于流量的類型不夠了解，把更多的精力投放在產品、物流等方面，營銷相對來說比較有限；二是現階段大部分跨境賣家還是更聚焦和習慣從傳統媒體、單一廣告（搜索競價排名、展示廣告投放等）獲取流量，當入局競爭者增多之后，勢必會帶來成本的上漲和轉化的下降。

（圖源：ICEIE）

這一點從不少獨立站賣家的反饋中清晰可見，也是普遍的營銷痛點。李穎杰也表示，2022年單從傳統流量渠道和電商平臺的站內投流來看，流量和獲客成本的確有所上漲。但是對于那些有全場景布局的賣家來說，尤其是社交流量，其實不會面臨太大成本上升壓力，因為得到的回饋可抵。

總的來說，要突破現階段的流量瓶頸或許需多方的共同努力。比如對于傳統流量渠道而言，需想方設法優化和更新現有引流途徑，跟上時代發展潮流；對于跨境電商賣家而言，不能再像以往只依賴單一廣告或站內流量，往站外探尋采取多組合的營銷打法已成當下流行趨勢。

如當下不少大賣在推崇的“精細化營銷”、“全域生態閉環”理念。一改此前單一渠道的廣告玩法，轉而開拓和打通站內站外、聯盟營銷、網紅營銷、口碑營銷等全渠道流量。

李穎杰贊同道，“以敦煌網的賣家為例，今年選擇站內站外全域營銷+聯盟網紅等效果營銷組合的賣家，ROI均有非常明顯的上漲。我們也可以看到，在新的組合營銷方式上嘗到甜頭的賣家越來越多，嗅覺比較敏銳的賣家已經在廣泛地嘗試新的營銷渠道和模式，在社交營銷、內容營銷、私域營銷上都開始了布局?！?/span>

需求激發供給，網紅營銷能否力挽狂瀾促使年終爆單？

當跨境賣家對于流量的留、用意識不斷升級，懂得一味拓新不但成本高昂，也不利于品牌的沉淀時，他們開始尋求產生私域流量的方法，而越來越多的私域流量產品和打法便應運而生。

相比來說，私域流量的沉淀和活躍、對老用戶的喚回，投入產出比要比傳統流量或單一渠道更高。而時下爆火的私域流量非網紅營銷莫屬。據了解，網紅營銷模式通過與紅人合作帶貨的模式，能夠精準觸達目標消費者，號召力強、效果可觀的同時成本更低，也更有利于建立顧客信任和品牌長期營銷。

根據Influencer Marketing Hub《2022年海外紅人營銷基準報告》顯示，全球紅人營銷行業市場規模已從2016年的17億美元增長至2022年的164億美元。【1】

（圖源：Influencer Marketing Hub）

不管是營銷模式上還是市場規模上，網紅營銷的發展前景可觀。但對于體量較小、不熟悉這個行業的跨境賣家來說，接觸到的紅人覆蓋面有限，同時營銷質量的層次不齊，需要耗費大量的精力和時間。

在此情況下，催生了一批MCN機構或海外紅人營銷平臺。數據顯示，僅2021年，海外主流紅人營銷軟件平臺就籌集了超過8億美元的資金，說明資本對這一領域也是非?？春?。而不少跨境電商平臺也在突破自身的“舒適圈”，從用戶的角度不斷衍生賣家所需的產品。

Myyaffiliate，就是敦煌網集團推出的集聯盟營銷、網紅營銷、口碑營銷為一體的CPS效果營銷產品，于2022年11月正式向全行業跨境賣家開放使用，為廣大出海品牌提供一站式廣告推廣服務，幫助跨境商家優化流量結構，提升轉化效率，一舉掌握數字營銷時代的流量密碼。依托敦煌網18年營銷數據及投放經驗沉淀，和大量用戶積累，Myyaffiliate一經推出，就已經是國內交易額最大的海外網紅營銷平臺。對于現階段陷入“引流難、轉化低”流量困境的獨立站賣家來說，全面開放后的Myyaffiliate是非常值得嘗試的工具及服務。

（圖源：敦煌網）

區別于很多“網紅數據庫”，Myyaffiliate網紅營銷服務的強項在于能夠通過供應鏈匹配、算法推薦、數據追蹤優化做到培養、篩選帶貨型網紅，以帶來訂單為核心能力。

不少獨立站賣家已經通過Myyaffiliate嘗到了甜頭。彩妝類目的張源便是其中之一?！拔覀円婚_始的預算比較低，也抱著試試看的態度選了幾款商品進行投放，并沒有做太多的運營。后期，商品被Myyaffiliate幾個頭部的網紅看上了，并幫我們制定了創意方案，最后呈現的效果還挺滿意的?！彼f。

據了解，該賣家使用Myyaffiliate投放不過短短兩個月的時間，日均訂單就從幾十飆升至上千單，ROI接近100，效果非?？捎^。

“有兩方面的原因：一方面，平臺上的兩位優質網紅看中他的商品之后，幫助他制定了商品營銷創意方案，效果日益顯著、增強了他的信心；另一方面，這位商家也配合網紅去選品，優化自己的商品結構，為消費者提供更多定制化的商品，共同打造內容、輸出價值，雙方的努力一起實現了這么一個效果?！崩罘f杰補充道。

據悉，目前Myyaffiliate 已有超過10萬的海外內容創作者，覆蓋了歐美主要國家，以及南美、東南亞等新興市場。Myyaffiliate 篩選合作的網紅，很多的月成交金額都可以穩定在30萬-50萬美元。ZAFUL、Banggood、Geekbuying、Segway-Ninebot、花西子、賽維等知名獨立站、出海品牌、跨境企業均與Myyaffiliate展開合作

（圖源：敦煌網）

目前，賣家們只需在Myyaffiliate平臺完成注冊、商品傭金設置等簡單環節就可以開啟使用，不僅免除開戶費、服務費等營銷以外的費用，也支持小額充值嘗試。值得一提的是，Myyaffiliate與Shopify已完成技術對接，Shopify獨立站賣家，更是可以非常便捷地一鍵接入Myyaffiliate營銷平臺。

目前，賣家可通過Myyaffiliate進行品牌宣傳、視頻測評、內容制作等不同層面的營銷訴求，當然也建議賣家做好選品和商詳、素材內容等基礎運營操作，提高轉化率。Myyaffiliate將幫助所有中國跨境賣家在社交出海營銷上實現更大的突破，同時在年終旺季爆單的路上為賣家們“助力”！

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（本文人物張源為化名）

數據來源【1】：

https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

（來源：呢喃）

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